2015市场营销练习周记

练习第1周

20XX年1月17号，考完了研，投了简历，颠末口试，成为惠利佳商贸无限公司的储蓄干部，进入门店练习阶段，被分到惠利佳超市战争店当一位中老年衣饰的导购员，起头了我的练习糊口生计。

只是简略地一次店长说话，咱们就起头各就列位使命了。这周首要履历了服装网www.vhao.net到处长的训话，中老年课课长(我的间接带领)***的训话。跟老员工进修最根基的超市技术。学会开票、学会上货，学会给主顾退换货，退差价等等流程，履历了这周，根基可以或许或许自立发卖了，只是不太谙练，开票速率有些慢，客流岑岭会有种瓦解的感触感染，惊慌失措的。首要支配我站堆头叫卖，比拟于卖场，堆头对发卖技能的请求相对较低。天天上午8-12点，下战书3-7点共8小时，还算轻松。

这周由于营业还不太上手，以是杂活良多，清算库存，清算堆栈，涮拖把(每次最少要涮8把)，历来没怎样干度日的表现将近累散架了，脚历来都不停上去过，可是新颖感仍是有的，以是还挺欢快，感触感染过得蛮充分，这类感触感染是在黉舍不曾有过的感触感染，累并欢愉着，靠着本身的歇息，内心很结壮。我老是很当真的为主顾导购，即便是堆头上几十块钱的贬价品我也很有耐烦地卖着，那些老员工很无语，以为真是先生，墨客气太浓，太实在。可是我喜好如许做，由于如许我过得结壮。

练习第2周

履历了上周一周的历练，我对营业可以或许说是很上手了，开票，退换货不在话下，可以或许或许很自若的在堆头高声叫卖，不刚起头的不美意思了。起头偶然赐顾帮衬卖场内的主顾，为他们具体保举衣服，也渐渐掌握中老年花费群体的一些花费心思，可以或许或许比拟自若的保举和促进采办。可是本身最大的缺乏便是对尺码不太精晓，主顾中良多是为亲人买的衣服，报上腰围时不能反应出对应的衣服尺码，以是没法解除主顾的挂念，偶然会错失采办机遇。因而经由过程查材料，扣问妈妈，和察看差别胖瘦的主顾恶补这一课，还算获得必然的前进。

这周课长还给我分了新使命，便是出外卖，便是拉着一衣杆的'衣服去超市里面卖，外卖更是对一小我的磨练，要不停高声地叫卖，不然是卖不出工具的，卖的同时还要收现金(严防假-币)，还要拿解码器解码，当人超等多的时辰真的巴不得本身多张几把手，非常瓦解。我第一次出外卖在不到3个小时的时辰买了近2000元的处置品，使得课长对我立场大变，刚起头没感触感染甚么，厥后一路使命的老员工告知我实在别看这些工具自制，可是真不好卖，由于剩下的号都是生死卖不出去的，他们偶然一下战书都不必然能卖出一两件，我也算缔造了古迹。以后我天天城市去出外卖，那末冷的天，价格便是严峻的伤风并激发了我的季候性鼻炎，太难受了，可是内心是一种被承认的欢快和对自我代价的必定，是我一向在寻觅的一种存在感，证实本身有必然使命能力，真的比良几多奖学金都欢快!

练习第3周

这周真的是体味了一个字，累!由于过年供给厂商要放假，这周咱们起头猖狂的进货，天天下战书六点半之前，就要清算完内存，把第二天的补货，退货，残次分类填成票据交给配货中间，光那些票据就填的咱们想哭，我就疑惑，这么大的超市为甚么没完成信息化办理，库存软件那末便利不利用，凭野生记实，真的又累又轻易犯错，的确有待改良。

天天早晨7点以后又会来多量多量的货，全都要拆封，入库存，入堆栈，上硬码，上排面，一切这些干完能力放工，仍是无偿的加班，不敢留下一点，由于今天会有更多的货。并且到了月尾要六个店排名了，毛利率排名最初的要被罚钱，以是很焦急，就给咱们施压了，每隔1小时，就会动用各类干系探问各分店的发卖额，严重的氛围满盈，使出各类手腕促销。

这周感触感染是我学到工具最多的一周，从纯真的卖衣服，到可以或许或许打仗到全部超市批发业的运作流程。各类票据的填写，若何补货、进货，和和供给商相同，和一些简略的仓储知识，若何调和库存与发卖量之间的干系，都只是本来在书籍上学到的一点外相，此刻感触感染在理论中真的挺不好干的，这须要永劫辰的履历堆集。真的很服气***，和我一样的春秋，很仔细，保障了咱们货源的充沛并且不会有过量库存，有良多值得进修的处所，如许的使命我就不外行，感触感染特烦琐。总之是最长见地的一周，不错，再累也值了!

练习第4周

履历了这周感触感染上周的累的确是浮云。过了尾月二十，根据中国人的传统习气，人们起头猖狂地推销年货!在客流岑岭，也便是天天上午十点半到十二点和天天下战书两点半到五点，客流量是泛泛的三到四倍，我天天都在看海，只不过看的是人海，开票的手历来都不停过。天天都能把库存卖的干清洁净的，终究懂得了为甚么要进那末多的货，真不晓得该是喜是忧。并且从这周一路头，课长就告诉咱们天天使命10个小时，还毫无纪律的随机分派你的放工时辰，相对不让你在不几多主顾的时辰放工，以是我的糊口根基不了纪律，没上过网，没看过电视，不时辰陪家里人，不能参与同窗集会，不能和伴侣逛街，回家就想倒头就睡。如许的糊口是我不履历过的，也是我不愿过得一种糊口，并不是由于劳顿，而是离开了本身习气的糊口圈子，违反了本身的糊口纪律，让我有种与世隔断的感触感染，让我的表情有了动摇，起头思虑本身想要的糊口。

可是出乎料想的是我居然不焦躁，看来我是成熟了，学会了忍耐，自始自终的叫卖，帮主顾选购衣饰，干杂活。令我欣喜的是，离开一个圈子的同时，正在融入另外一个圈子。一路出去的储蓄干部，那边的老员工，相互之间的干系愈来愈紧密亲密，感触感染到了这个圈子带给我的暖和。不会再让你一刻不停地干活，会说替你让你歇息歇息。我也想要去关怀她们，感触感染她们一小我终年住员工宿舍挺不幸，家里做的丸子等等会给她们带一些，最少在过年团聚之际感应一股寒流吧。以是这周最苦最累，可是内心是暖和的，欢快的。

练习第5周

这周便是新年了，这个新年是我二十多年来不过的新年，我成了不春节假期的人，照旧奋战在超市的第一线。第一次年三十的团聚饭在春晚起头以后才吃，由于那天我早晨八点才放工，看着路上的万家灯火，历来顽强的我居然也有了一种想哭的感动;第一次年月朔早上没去给爷爷奶奶另有老邻人拜年，由于年月朔我要值早班;第一次年头二不去姥姥家，由于午时我只歇息两个小时，姥姥家又远，赶不上放工;第一次过年不添置新衣服，由于底子不时辰去买。这年过的太苦逼了!***在咱们的使命表上写下了“天下再大也要回家”，我晓得她是想家了，她家里是县城的，终年在城里流落。我给她补了句“家再小也是全部天下”，横批 “常回家看看”，这便是咱们本年的对联了，谨以此记念这个唯一无二的春节。还不错，有几个同窗下战书老是来看我，趁人未几时陪我说几句话，也挺好的。

这个礼拜买卖比拟惨淡，可是逛超市的人貌似照旧挺多。这周算是比拟安逸的一周了，可是心灵的浸礼，体味究竟层打工者的不轻易。上周晓得本身的考研成就了，应当能进吉大-法学院复试吧，可是太累了没顾得上欢快。希望本身圆梦吉大，完成本身的法令梦吧!

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