市场营销顶岗练习周记

练习周记(第1周) 20xx年3月5日

时辰飞逝，人不知鬼不觉来公司练习已一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的支配找到营销部的副总，而后就按打算把我分到了营销部停止练习，并且指定了带我的营业员。由于刚走出校门又只是练习生，以是做任何事我都谨慎翼翼，恐怕呈现任何的过失会给下级留下不好的印象。师-父就要我做在他地位边上跟他进修营业，我也是带着条记边记边学的。第一天过得很快，回家时徒弟提示我早上要提早十五分钟开晨会，第二天我就定时的到了，先是主管停止闭会而后是做仪态练习和喊些标语。刚起头还真不习气，总感触感染有点别扭，厥后才晓得如许是为了提示营业员天天都要记着对客户利用的文化用语。如许才能够或许或许或许让咱们营业员能够或许或许或许够轻易地与主顾谈上话，才会使咱们更轻易把产物卖出去。

不过第一次下班的感触感染仍是挺新颖的，出格是穿戴正装去下班，感触感染本身也仍是挺像个回事的。

练习周记(第2周) 20xx年3月12日

这十来天，公司担任人并不详细支配事件，只是让我熟习公司运营营业和运营的产物，算是顺应期。首要体味一些公司的背景、产物、成长标的目的等。首要使命是担任发卖公司本身的品牌。几天今后起头在共事的帮带下，做一些营业相干的活，首要是在一旁辅佐处置一下简略的使命。也便是打底子。做买卖，搞发卖，靠的便是一张嘴，谈锋好、掌握分寸、得当的讲，就轻易把主顾的心捉住，从而就能够够或许或许告竣买卖。这层事理我是大白，但真正到了本身去面临时，却发明由于性情外向，再加上缺少熬炼，想要捉住主顾的心，还真有难度。

两个礼拜曩昔了，每当有主顾来时或碰着共事，我仍是浅笑着和他们打号召并欢迎他们，由于畴前几回的练习后，我就养成了一个习气，对人待物都讲求礼仪，见到主顾，不论买卖可否告竣，都不能给人以缺少礼数的感触感染，只需是踏进店的，我都会朴拙的欢迎问候，让他们一出去就休会到被正视的感触感染，我感触感染，经常有一些细节的工具轻易被咱们疏忽，比方悄悄的一声问候，但它却表现了对共事对伴侣的关切，也让别人感触感染到被正视与被关怀，更是一种根根基质的表现。更况且出校前教员几回再三夸大要以礼待人，不要给黉舍磨黑。

练习周记(第3周)20xx年3月17日

颠末两周的晨会及仪态练习，这礼拜对这个已比拟习气并且也掌握得不错了。这两周我都是随着师-父熟习公司的药品，如许能够或许或许或许使我更轻易上手，当个称职的营业员。以是我挺荣幸的，徒弟很担任，教的工具良多又很细。做买卖，搞发卖，靠的便是一张嘴，谈锋好、掌握分寸、得当的讲，就轻易把主顾的心捉住，从而就能够够或许或许告竣买卖。这层事理我是大白，但真正到了本身去面临时，却发明由于性情外向，再加上缺少熬炼，想要捉住主顾的心，还真有难度。以是我就尽我本身的全数气力使本身更上一层楼。

当然时辰不长，但看来学到的工具也不少的，天天都有收成的感触感染其实是很不错。我能够或许或许或许简略的总结为几个字，那便是：多看，多问，多察看，多思虑!要进修的工具还良多!

练习周记(第4周) 20xx年3月24日

练习第四个礼拜我起头自力打仗一些营业，公司也晓得对发卖，我是一个很新的老手，以是刚起头让我做的，首要是经由过程德律风跟客户相同。此刻起头便须要跟客户扳谈，要能够或许或许或许很好的体味客户的企图，同时精确的向客户转达公司，和公司产物相干的信息。这就请求我对公司本身的一些营业流程和产物特色有相称的熟习。力求让对方更深的体味咱们的产物，最主要的是让他们感触感染咱们的产物长短常超卓的。当然自以为谈锋并不好，但我能够或许或许或许把使命描写的比拟清楚，如斯也令客户对劲。

在碰着题目 的使命，一方面要阐扬自立思虑题目的才能，自发尽力去自力处理，如许对题目便能够或许或许或许有一个更深入的体味，当处理的时辰也会获益良多。别的一方面，要阐扬团队精力。公司是一个全体，公司产物是团队的结晶，每一小我都须要跟其余人更好的相同和交换，相互赞助，协力完成配合的方针，连合世人的聪明才能够或许或许或许阐扬最大的效力。

练习周记(第5周) 20xx年3月30日

颠末四个礼拜的熬炼，发明本身前进还挺快的，即便是之前历来不打仗过的发卖岗亭，同时也对发卖这一行有了更深的熟习，由于本身历来比拟内敛的缘由，初次与主顾面谈显得比拟严重，也不大顺遂，不过有了一次履历今后，前进了不少，再加上店长和共事的鼓动勉励，本身测验考试斗胆的去敷衍，渐渐的好了良多。面临履历比我丰硕的履历比我深的多的多的主顾，我也能够或许或许或许经由过程精练清楚的抒发让对方熟习咱们的产物，让他们对咱们的产物发生更稠密的乐趣。

人经常都是如许，不履历过的话，永久都不晓得使命究竟是若何一个模样，是真的那末难，仍是并非如斯，以是，不论若何样，即便是本身完整目生的使命，只需无机遇，都必然要去测验考试，尽力去做好。由于不履历，那末就须要做更多的筹办使命。

练习周记(第6周) 20xx年4月5日

经由过程一个半月的熬炼，我体味到了干事不要惧怕失利，只需专心去做就能够够或许或许了。比及谙练了，那末胜利将是瓜熟蒂落的使命。比方我的第一次跟主顾面谈，当然我做得不够好，或能够或许或许或许说失利了，但经由过程此次的测验考试，却令我获益匪浅，对我今后的几回使命的胜利都起到了极大的鞭策感化。本身也经由过程不时的履历和测验考试查验了本身的水安然平静顺应才能。

只需经由过程不时的尽力，不时的测验考试，不时的堆集履历，才能够或许或许或许发明本身的缺乏，而后在填补缺乏的时辰，咱们便实其其实的前进了本身。以是，不论若何，尽力去做吧，告知本身，只需专心，就能够做得更好!

练习周记(第7周) 20xx年4月12日

眼瞅着练习的时辰就如许一周一周地曩昔，可是我本身却学到了良多的工具，使本身加倍有决定信念。我大白了推介要冗长简要：人在聆听时具备使人惊奇的挑选性。我在这里所写的大局部工具您能够或许或许或许逐字浏览了，但若是我站在您眼前讲一样的话，能够或许或许或许唯一20%或30%被注重到。那局部内容能够或许或许或许是您最想听的，或出于某种缘由涉及您的某根神经而被记下的。有查询拜访成果标明成年人能够或许或许或许注重聆听的均匀最长时辰为20-30分钟。由此可知，为甚么咱们经常记不住一些对话和为甚么两小我对一段话的影象经常截然不同。以是必然要把“发卖要点”指出来，申明的说话越简练越好，简练能凸起要点，万万不要让罗嗦的句子鹊巢鸠占。

练习周记(第8周) 20xx年4月12日

“皇天不负故意人”经由过程尽力我终究在最初一个礼拜里随着师-父做成了两挡买卖。当然有一挡是倾销到本身亲戚的门市部那边但买卖胜利老是值得欢快。别的一挡便是本身尽力的成果更值得自豪。这挡买卖是一间批发商铺。为了这挡买卖我做了良多工夫：背熟材料，市场查询拜访，探问该店现实情况，总结前几回失利缘由等等。经由过程这几个礼拜的倾销练习使我深深大白到倾销的主要性和搞倾销是一件很辛劳的事，底子不是念书时设想的那样简略。一样也使我深入体味到在黉舍学好专业常识当然很主要，但更主要的是把学到的常识矫捷应用到实际中去。

日常平凡在家里晃闲逛荡没事干，感触感染日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完整不一样了，天天严重的使命状况，完整不时辰斟酌别的使命。因而人不知鬼不觉的，就发明本来我长久的一个礼拜又曩昔了。这一个礼拜的履历倒是实其其实的，就感触感染本身天天都在前进，天天都能够或许或许或许打仗新的事物，一点一点的接收出来。初踏社会便有了很深的感触感染，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

练习周记(第9周) 2xx年4月12日

经由过程此次综合实训的操纵，使我比拟体系地体味了药品营销的根基法式和详细体例，加强了我在练习岗亭上的现实操纵才能，对所学的专业常识停止综合查验。同时也学会了人际来往，相同体例及相干礼仪方面的内容。

两个月的时辰，当然很快就曩昔了，但学到的工具可不少，若何疾速的顺应公司的情况，融入企业的集体，若何更好的跟共事相同，更好的完成既定的使命。这些都不是信手拈来的。都须要一个慢慢的从点到面的熟习，明天我学到的一切这些都必将对我未来的失业发生深入的影响。而对我来讲，真实的失业也已不远了。我光荣也感激有如许一个进修的机遇，能够或许或许或许在失业前很好的前进本身、熬炼本身。同时也让本身对本身的才能加倍自傲，信任本身未来能够或许或许或许成为一个对社会有效的一员。

练习周记(第10周) 20xx年4月12日

“千里之行，始于足下”，这长久而又充分的练习，我以为对我走向社会起到了一个桥梁的感化，过渡的感化，是人生的一段主要的履历，也是一个主要步骤，对未来走上使命岗亭也有着很大赞助。向别人谦虚请教，与人文化来往等一些做人处世的根基准绳都要在现实糊口中当真的贯彻，好的习气也要在现实糊口中不时培育。这一段时辰所学到的履历和常识是我平生中的一笔可贵财产。此次练习也让我深入体味到，和集体坚持杰出的干系是很主要的。干事起首要学做人，要大白做人的事理，若何与人相处是古代社会的做人的一个最根基的题目。对本身如许一个行将步入社会的人来讲，须要进修的工具良多，他们便是最好的教员，正所谓 “三人行，必有我师”，咱们能够或许或许或许向他们进修良多常识、事理。实际是先生打仗社会，体味社会，办事社会，应用所学常识实际自我的最好路子。切身实际，而不是闭门造车。完成了从实际到实际再到实际的奔腾。加强了熟习题目，阐发题目，处理题目的才能。为熟习社会，体味社会，步入社会打下了杰出的底子。同时还需咱们在今后的进修顶用常识武装本身，用书本充分本身，为今后办事社会打下更坚忍的底子!

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