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市场营销专业毕业生操练周记范文
操练周记一
20xx年1月17号，考完了研，投了简历，颠末口试，成为惠利佳商贸无限公司的储蓄干部，进入门店操练阶段，被分到惠利佳超市战争店当一名中老年衣饰的导购员，起头了我的操练糊口生计。
只是简略地一次店长措辞，咱们就起头各就列位使命了。这周首要履历了服装网www.vhao.net到处长的训话，中老年课课长(我的间接带领)***的训话。跟老员工进修最根基的超市技术。学会开票、学会上货，学会给主顾退换货，退差价等等流程，履历了这周，根基可以或许或许或许自立发卖了，只是不太谙练，开票速率有些慢，客流岑岭会有种瓦解的感触感染，惊慌失措的。首要支配我站堆头叫卖，比拟于卖场，堆头对发卖技能的请求绝对较低。天天上午8-12点，下战书3-7点共8小时，还算轻松。
这周由于停业还不太上手，以是杂活良多，清算库存，清算堆栈，涮拖把(每次最少要涮8把)，历来没若何干度日的表现将近累散架了，脚历来都不停上去过，可是新颖感还是有的，以是还挺欢快，感触感染过得蛮充实，这类感触感染是在黉舍不曾有过的感触感染，累并欢愉着，靠着本身的歇息，内心很结壮。我老是很当真的为主顾导购，即便是堆头上几十块钱的贬价品我也很有耐烦地卖着，那些老员工很无语，以为真是先生，墨客气太浓，太实在。可是我喜好如许做，由于如许我过得结壮。
操练周记二
履历了上周一周的历练，我对停业可以或许或许说是很上手了，开票，退换货不在话下，可以或许或许或许很自若的在堆头高声叫卖，不刚起头的不美意义了。起头偶然赐顾帮衬卖场内的主顾，为他们具体保举衣服，也渐渐掌握中老年花费群体的一些花费心思，可以或许或许或许比拟自若的保举和促进采办。可是本身最大的缺乏便是对尺码不太精晓，主顾中良多是为亲人买的衣服，报上腰围时不能反应出对应的衣服尺码，以是没法解除主顾的挂念，偶然会错失采办机遇。因而经由进程查材料，扣问妈妈，和察看差别胖瘦的主顾恶补这一课，还算取得必然的前进。
这周课长还给我分了新使命，便是出外卖，便是拉着一衣杆的衣服去超市外面卖，外卖更是对一小我的磨练，要不停高声地叫卖，不然是卖不出工具的，卖的同时还要收现金(严防假-币)，还要拿解码器解码，当人超等多的时辰真的巴不得本身多张几把手，很是瓦解。我第一次出外卖在不到3个小时的时辰买了近2000元的处置品，使得课长对我立场大变，刚起头没感触感染甚么，厥后一路使命的老员工告知我实在别看这些工具自制，可是真不好卖，由于剩下的号都是生死卖不出去的，他们偶然一下战书都不必然能卖出一两件，我也算缔造了古迹。今后我天天城市去出外卖，那末冷的天，价格便是严峻的伤风并激发了我的季候性鼻炎，太难受了，可是内心是一种被承认的欢快和对自我代价的必定，是我一向在寻觅的一种存在感，证实本身有必然使命能力，真的比良几多奖学金都欢快! 操练周记三
这周真的是体味了一个字，累!由于过年供给厂商要放假，这周咱们起头猖狂的进货，天天下战书六点半之前，就要清算完内存，把第二天的补货，退货，残次分类填成票据交给配货中间，光那些票据就填的咱们想哭，我就疑惑，这么大的超市为甚么没完成信息化办理，库存软件那末便利不利用，凭野生记实，真的又累又等闲犯错，简直有待改良。
天天早晨7点今后又会来多量多量的货，全都要拆封，入库存，入堆栈，上硬码，上排面，统统这些干完能力放工，还是无偿的加班，不敢留下一点，由于今天会有更多的货。并且到了月尾要六个店排名了，毛利率排名最初的要被罚钱，以是很焦急，就给咱们施压了，每隔1小时，就会动用各类干系探问各分店的发卖额，严峻的氛围满盈，使出各类手腕促销。 这周感触感染是我学到工具最多的一周，从纯真的卖衣服，到可以或许或许或许打仗到全部超市批发业的运作流程。各类票据的填写，若何补货、进货，和和供给商相同，和一些简略的仓储常识，若何调和库存与发卖量之间的干系，都只是本来在册本上学到的一点外相，此刻感触感染在实际中真的挺不好干的，这须要永劫辰的履历堆集。真的很服气***，和我一样的春秋，很仔细，保障了咱们货源的充沛并且不会有过量库存，有良多值得进修的处所，如许的使命我就不外行，感触感染特烦琐。总之是最长见地的一周，不错，再累也值了! 操练周记四
履历了这周感触感染上周的累简直是浮云。过了尾月二十，按照中国人的传统习气，人们起头猖狂地推销年货!在客流岑岭，也便是天天上午十点半到十二点和天天下战书两点半到五点，客流量是泛泛的三到四倍，我天天都在看海，只不过看的是人海，开票的手历来都不停过。天天都能把库存卖的干清洁净的，终究懂得了为甚么要进那末多的货，真不晓得该是喜是忧。并且从这周一路头，课长就告诉咱们天天使命10个小时，还毫无纪律的随机分派你的放工时辰，绝对不让你在不几多主顾的时辰放工，以是我的糊口根基不了纪律，没上过网，没看过电视，不时辰陪家里人，不能参与同窗集会，不能和伴侣逛街，回家就想倒头就睡。如许的糊口是我不履历过的，也是我不愿过得一种糊口，并不是由于劳顿，而是分开了本身习气的糊口圈子，违反了本身的糊口纪律，让我有种与世隔断的感触感染，让我的表情有了动摇，起头思虑本身想要的糊口。
可是出乎料想的是我居然不焦躁，看来我是成熟了，学会了忍耐，自始自终的叫卖，帮主顾选购衣饰，干杂活。令我欣喜的是，分开一个圈子的同时，正在融入另外一个圈子。一路出去的储蓄干部，那边的老员工，相互之间的干系愈来愈紧密亲密，感触感染到了这个圈子带给我的暖和。不会再让你一刻不停地干活，会说替你让你歇息歇息。我也想要去关怀她们，感触感染她们一小我终年住员工宿舍挺可怜，家里做的丸子等等会给她们带一些，最少在过年团聚之际感应一股寒流吧。以是这周最苦最累，可是内心是暖和的，欢快的。
操练周记五
这周便是新年了，这个新年是我二十多年来不过的新年，我成了不春节假期的人，照旧奋战在超市的第一线。第一次年三十的团聚饭在春晚起头今后才吃，由于那天我早晨八点才放工，看着路上的万家灯火，历来顽强的我居然也有了一种想哭的感动;第一次年月朔早上没去给爷爷奶奶另有老邻人拜年，由于年月朔我要值早班;第一次年头二不去姥姥家，由于午时我只歇息两个小时，姥姥家又远，赶不上放工;第一次过年不添置新衣服，由于底子不时辰去买。这年过的太苦逼了!***在咱们的使命表上写下了“天下再大也要回家”，我晓得她是想家了，她家里是县城的，终年在城里流落。我给她补了句“家再小也是全部天下”，横批“常回家看看”，这便是咱们本年的对联了，谨以此记念这个唯一无二的春节。还不错，有几个同窗下战书老是来看我，趁人未几时陪我说几句话，也挺好的。
这个星期买卖比拟惨淡，可是逛超市的人貌似照旧挺多。这周算是比拟安逸的一周了，
可是心灵的浸礼，体味究竟层打工者的不等闲。上周晓得本身的考研成绩了，应当能进吉大-法学院复试吧，可是太累了没顾得上欢快。但愿本身圆梦吉大，完本钱身的法令梦吧! 操练周记六
过了年的首要使命是处置棉衣，清库存，上春装，以是学到了超市订价的一些战略，卖场的衣饰首要采用本钱订价法，通俗按照进价，降价1-1.5倍，使产物最初发卖时的毛利率对峙在50%，在产物发卖前期，断码发卖坚苦时，遏制不时调价，须要时会低于本钱价发卖，使得均匀毛利率对峙在18%摆布。
订价的首要根据是货源是不是充沛，即断码是不是严峻。这些首要是针对那些没法返厂的商品，到最初都要清仓。这星期的忧?首要是，调价过于频仍，主顾来请求退差价的出格多，调价单半天就要写一次。并且特价走的量也比拟多，以是还是挺繁忙的。
颠末这一周的甩卖，根基上处置完了棉衣。春装上市首要进修的便是若何摆放排面，若何打扮排面，搭配模特的穿戴，这也是一门学识，关头在于平常糊口的察看，若何放最吸收眼球，若何放便利主顾采办，若何的色彩搭配看起来最使人舒畅，搭配的好天然会吸收主顾的眼光，并且更等闲促进采办。
可是这一周的表情挺不好的，由于天天面临负的毛利率，表情挺降低，可是还好起头对峙了较高的毛利率，并且季末清仓也属于通俗气象。
操练周记七
不晓得我是荣幸呢还是可怜呢，居然碰着了超市搬家。刚取得动静，战争店要搬到焦作市新区的古代晋江城，缘由是条约到期了，传统商圈气力的削弱，经济中间的逐步南移，这也使我在超市选址的题目上有了必然的熟习，固然具体环境不是出格领会，可是也可窥见通俗。
咱们所要做的便是放松清点库存，将产物分类，该处置的放松处置掉，该往其余分店转的货也要当真填恶化货单。统统的清算使命都不能迟误通俗的停业，还要顺带着把卫生完整扫除，以是天天超市都是一片热烈的气象，大师忙的如火如荼，固然只使命了一个多月，但终归是有了豪情，想到本身第一份使命在此后再也不回想的处所了，内心还蛮失踪的，可是繁忙的使命仿佛取走了搬家的一丝失踪，超市各课都在忙着清算本身的货色，真的是复杂的工程。
良多主顾得悉要搬家了，也很失踪，看来惠利佳的口碑简直不错。超市选址也是要斟酌良多身分的，在战争街四周，是焦作的传统商圈，聚集了焦作的各大超市，协作已到达了白热化的水平，而新区却绝对远景看好，搬走可以或许或许会更有益于惠利佳的成长，至心但愿他统统宁静，持续造福焦作百姓。
20xx年2月28号，惠利佳战争店起头了，我见证了这一汗青的时辰。 操练周记八
决议继上研讨生了，以是惠利佳搬家后也就不再决议续期了，也算是让本身的此次操练善始周首要便是搬家，和处置一些搬家的善后。
惠利佳搬家时代并不遏制停业，老是半天一边停业，一边处置库存，早晨配送中间过去拉货，使命便是将货色分红要处置的、另有往各个分店要转的货，中老年课被分到第一批搬
家的步队，这繁忙的一周，想到快分开了，我也很是很是尽力的使命，想要保留更多的回想，我此次操练真的是历了超市批发业的全部进程，见证了一家门店的从生到死，如许的履历不是每小我都能有的，对我笔可贵的财产。
3月20号，吉大-法学院便是口试了，吉大，另外一段人生旅途的初步，完整丢弃本科所学的市场赌钱，须要一种勇气，更须要一种对峙，本身挑选的路，跪着也要走完，明知挑选法令便是挑选的深渊，却义无返顾，只因我对这胡想爱的深邃深挚。实在这两个月的操练除领会了超市批发业外，更多的是本身心态的转变和心态上的成熟，使命，一步一个足迹，脚结壮地，如许的糊口让人感触感染结壮，花招本身挣得钱，未几，但非常欢快才终究完成经济上的自力是本身渴求已久的胡想。
总之，感激惠利佳，给了我这个机遇;感激爸爸妈妈，可以或许或许或许充实尊敬我的挑选，撑持我，鼓动勉励们，忘不了，和她们一路繁忙的日子;忘不了，天天忙里偷闲的些许欢喜;忘不了一路渡过的难忘。
市场营销专业毕业生操练周记范文 [篇2]
在这三个月操练外面，在带领和共事的指点下，向行业进修常识，向共事就教履历，教授使命技能，恰是在这个进程中，熟习到本身的弱处。
在操练的起头头两个星期里，我首要是熟习产物，包含：进修各类产物的利用和简略妨碍处置、向客户具体先容产物的机能和演示产物。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。讲义上早已学过的工具，由于不打仗过什物，使得在刚利用机器时有“心缺乏而力缺乏”的感触感染。
一款收款机，看起来很简略便是那末几个键，可要真正能谙练操纵，我乃至用了比预期多一成天的时辰能力真正地操纵，但还不能和超市里的停业员们比。由于这是我打仗的第一项产物，成绩如斯不济，也激发了的乐趣和勤学的欲望。
是以在今后的操纵进修中，我倍加勤奋，用心致志，却也收到了事半功倍的结果。本身操纵产物、熟习产物，还不算难的，真正要下工夫学的是若何向客户周全、活泼，而又要简要、简要、有所偏主要地先容出本身的产物。这外面的关头是要会说，不只要说对，还要说得能引发客户的乐趣，从而能成功地作成一庄买卖。这也是对我一个庞大挑衅，由于我本就不善语言，就更不甚么措辞技能和谈锋了，这也便是我就降服的坚苦。先是本身对着机器练，再是对着共事练，
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而后再找司理帮助，要他装成主顾，我找他练，嘴皮子磨破了的`时辰，我也终究看到了司理脸上显露来的笑脸。
接上去的一个星期里是操练停业阶段，便是浅显上说的“跑停业”。“跑停业”关头是要“跑”，请求咱们能享乐，能对峙，有韧力。由于停业技能有过培训，产物本身也能明了于胸，但若何准确地向客户抒发出来，还须要徒弟们现实教诲。第一次打仗生人，起头正式扳谈，不免难免有些狭隘、放不开，话语的抒发也不是很通畅、清晰、简要，在随着教员现实进修和仿照了几回今后，我根基上降服了第一次的弊端，教员也说好好了，并赞美我前进很快。
再竣事了徒弟“带”的阶段今后，便是本身亲身自力上场，本身扮演了。这也便是最初的7个星期的我的使命。所说已有了临场的履历，但究竟结果是本身一小我进场，心中还是存缺乏悸。由于我的使命首要便是向客户先容、推行咱们的餐饮软件，而人家明显是有备而来，对于的又是我如许的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就如许等闲地败下阵来，不探出一句对我今后有效的信息，一次打仗今后，我竟不知老板是谁，有不分店，有几多员工，乃至不留下司理的接洽方式，更可悲的事是，我竟忘了就教他的姓名。
回到公司，司理问我出差环境，我愧汗怍人，但也立誓统统要把这家搞定。这一次的失利，在我写给司理的报告中我作的深入的检讨，并向司理请教了一些适用技能。有了第一次的可怜和失利今后，我深
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知本身还很嫩，要进修和操练的工具还真得良多。是以，我在今后的操练使命中也充实熟习到这一点，随时提示本身要进修，以是在后面整整一个星期的无事迹今后，我终究迎来了我的第一个春季——我的第一桶金。这第一桶金便是从我第一次单独上路时颠仆的处所捡到的。
经由进程操练我大白到：使命常常不是一小我的任务，是一个团队在完成一个名目，在使命的进程中，若何去对峙和团队中其余共事的交换和相同也是相称主要的。一名资深人力资本专家曾对团队精力的能力请求有如许的概念：要有与别人相同、交换的能力和与人协作的能力。公道的协作可以或许或许使大师在使命中各尽长处，连合协作，共同默契，共赴成功。小我要想成功及取得好的事迹，我服膺一个法则：我永久不能将小我好处超出于团队好处之上，在团队使命中，会出此刻本身的辅佐下同时也从中受害的环境，反过去看，本身本身受害此中，这是保障本身成功的最主要的身分之一。
我信任经由进程本身的不时尽力，拿出百尺竿头的劲头，襟怀胸襟会当凌尽头的壮志，不时进步本身的综合本质，在与社会的打仗进程中，削减磨合期的碰撞，加速融入社会的步调，能力在人材洼地上站稳脚根，能力扬起抱负的帆船，驶向成功的此岸。
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市场营销专业毕业生操练周记范文 [篇3]
这一周使命上取得的工具不是良多，可是经由进程在北京**科技公司的培训使我大白了良多事理，指点着我今后使命中的良多方面，上面遏制以下简略的总结。
起首便是若何看待客户，便是要建立一种“奴才”心思，在企业的全部经营进程中，客户是居于最洼位置的，停业接洽的展开要以客户为导向，客户是最高的天主，贾建鸿总司理说本身是通俗员工的“奴才”，离客户越近的人位置越高。这是一个处置发卖使命人员的根基素养，也是本身在今后使命中的重点和难点。须要不时地试探，探讨客户的心思。
其次便是员工的本质，贾总说，只要转变本身能力转变天下，宏能人要重视团队文明扶植，企业文明决议公司的运气和前程，每名员工应当有根基的本质，而这类本质来历于两个方面，一个是欢愉的，一个是“疾苦”的，而咱们每名职场人员应当在“疾苦”中追求本质的晋升，这些“疾苦”指的是可以或许或许或许忍耐得住四个方面波折、患难、孤单、诱-惑，听完今后很受震动，一个空手起身的40岁的大先生凭甚么从食不充饥到坐拥数亿元资产，我信任这便是谜底，可以或许或许或许承受得住波折，顽强的应答患难，能在孤家寡人中受得了孤单，可以或许或许或许在奇迹有所成绩时受得起诱-惑，这是品德的成功，也是奇迹的成功。今后的使命中，要时辰校订好本身的标的目的，不时地在坚苦中前行。
最初，便是作为发卖人员和其余人员的人，职场中应当读高贵的书，做高贵的人，办高贵的事，如许买卖才会越做越大，作为本身来讲，既是劝言又是正告，这些天对册本的浏览时辰很少，专业常识有些陌生，应当不时辰刻增强专业实际的进修，不时的更新本身的专业实际，完成更大的冲破。
商务外语系 08商二
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2011年3月19日
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