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办理征询师征询实务重点：供给链办理征询
导语：供给链，是将供给商，制作商，分销商，批发商，直到终究用户连成一个全体的功效网链形式。它是指环绕焦点企业，经由进程对信息流，物流，资金流的节制，从推销原资料，制成终究产物，最初由发卖收集把产物送到花费者手中。
第十一章 供给链办理征询
11.01供给链办理的寄义：供给链是环绕焦点企业，经由进程对信息流、物流和资金流的节制，从推销原资料起头到制成中心产物和终究产物，最初由发卖收集把产物送到花费者手中。供给链办理(SCM)是对商品、资金、信息在供给商、分销商和主顾构成的收集中勾当的办理。
11.02供给链办理的目标：是经由进程链上各个企业之间的协作和协作，努力于全部链上物流、信息流和资金流的公道化和优化，从而进步整条链的协作才能。
11.03供给链办理的内容：1.拟定供给链办理计谋、2.成立与下流供给商干系相干的轨制、3.拟定企业产物出产流程、4.成立与下流经销商(客户)干系相干的轨制、5.拟定题目处置机制和流程。
11.04供给链的特色：1.开放性、2.庞杂性、3.静态性、4.穿插性、5.集成性、6.协作性。
11.05供给链存在的目标：是为了从全体上跨构造地处置供需不婚配的题目，同时尽能够或许在知足客户须要的进程中缔造更大代价，下降总本钱。
11.06供给链办理征询包含几个方面：1.供给链整体计谋设想、2.须要展望与定单办理、3.推销与供给商办理、4.库存办理、5.运输与配送办理、6.信息体系打算。
11.07企业焦点才能阐发，有四个根基特色：1.代价性、2.稀缺性、3.不可复制性、4.构造性。
11.08外包——是一种经由进程有挑选地将一些功效(及其平常办理)转交给第三方供给商来环绕焦点才能停止的企业从头设想。外包危险包含：计谋危险、战术危险。
11.09供给链办理绩效阐发(关头绩效目标)：1.交货才能、2.定货知足率、3.定货提早期、4.定单完整实行率、5.供给链呼合时候、6.出产柔性、7.供给链办理总本钱、8.产物发卖本钱、9.增值出产率、10.包管本钱或退货处置本钱、11.可供给存货天数、12.现金周转期、13.资产周转率。
11.10在产物制作供给链中，产物能够或许分为改革型与功效型。
(1)改革型产物的特色是性命周期短，展望坚苦，利润率高，是以须要一条能够或许疾速呼应的供给链，能够或许对各类须要变更疾速做出反映。
(2)功效型产物的特色是对价钱敏感，利润率较低，可是轻易展望，不须要反映非常疾速，是以功效型产物须要的是能有用的最小化出产和运输本钱的供给链。
11.11推销办理的焦点内容是节制推销流程、下降推销本钱。
11.12推销流程：1.拟定推销须要打算、2.肯定供给商、3.收回推销定单、4.物料验收与付款、5.推销绩效评价。
11.13推销中的“三权”分手：(1)供给商认证权、(2)推销价钱权、(3)供给推销权。
11.14定单处置流程：1.定单筹办、2.定单输出、3.定单录入、4.定单实行、5.定单状态报告。
11.15供给商的挑选：两个维度：1.行业内的协作力、2.增值才能。
(1)协作力强、增值力强：计谋协作火伴;
(2)协作力强，增值力衰：手艺性协作火伴;
(3)协作力衰，增值力强：有影响力的协作火伴;
(4)协作力衰，增值力衰：通俗协作火伴。
11.16供给商开辟是企业为赞助供给商进步经营绩效和供给才能以顺应本身的推销须要而采用的一系列勾当。供给商开辟是有用下降一切权总本钱的计谋行动。
11.17供给商鼓励的几种形式：1.价钱鼓励、2.定单鼓励、3.商誉鼓励、4.信息鼓励、5.裁减鼓励、6.新产物/新手艺配合开辟。
11.18结合库存办理(JMI)——是处置供给链体系中因为各节点企业的彼此库存运作形式致使的须要缩小景象，进步供给链的同步化水平的一种有用方式。
11.19配送须要打算(DRP)包含三个局部：1.分销营业办理、2.团体财政办理、3.人力资本办理。
11.20企业资本打算(ERP)
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