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低级商务英语测验浏览模考展望
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报价 Offer 1
买方接到供货商的购货报价后，对价钱有些定见，因而向供货商讨价。但买方表现得相称果断，咱们能够从以下会话得悉：
英文注释
A: Your selling offer sounds good, but we'd like to place some of the details under negotiation.
B: We understand that our selling offer was simply to open the negotiations. Can you give us the details of your counter offer?
A: Well, in our buying offer we would like to ask for 10 percent off your prices if we place orders over 5000 units per month.
B: Well, that sounds reasonable, but I can't make a decision yet. I must discuss it with my boss.
A: That's fine. But I must point out that the offer is only valid until the end of the month.
B: I understand fully. I promise to get back to you as soon as possible with a counter offer.
A: I must make it clear that there can be no counter offer. The answer must be either yes or no. If no, we'll look for another supplier.
中文翻译
A: 您的售货报价看起来不错，但有些细节咱们想提出来和你们筹议。
B: 咱们晓得报价只是调和的起头。能不能具体申明贵公司的反报价?
A: 咱们的采办价是，但愿能照价打九折。若是每个月定货跨越5000件。
B: 嗯!算是公道。不过，我此刻还不能决议，我必须和我的老板谈谈。
A: 能够，但我必须申明，这个报价只到月尾有用。
B: 我完整领会。我一定尽快给贵公司咱们的发讨价。
A: 这里我要说清晰，你们不能再讨价。行就行，不行就算了。若是不行，咱们就找别的供货商了。
短语讲解
selling offer 售货报价，销货要约
"offer"，‘报价’;"selling offer"，又称"offer to sell"，是指卖方为发卖货色，自动发给买方的报价。普通报价，大多是如斯。
counter offer 反报价;讨价
"counter"，描述词，意义是‘相反的、相对的’。‘反报价’是指被报价人不能完整接管报价人的前提，但另有买卖志愿，乃将原报价点窜，或附加新前提，再反过去向原报价人是出新报价。法令上视为‘新约’;商业实务上则视为‘新报价’，此时原报价则生效。
buying offer 购货报价
这是买方为采办货色，自动向卖方收回的报价。又称"purchasing offer"或"bid"(出价)。与"selling offer"恰好相反。
the offer is valid until... 报价有用刻日到...
"valid"，‘有用的、合法的’;"until"，‘直到’，前面定时候日期。这是报价经常用的句型，意在提示对方尽快答复，以避免耽搁时效。关头词为"valid"。
句型总结
● 我必须申明...
1. I must point out...
2. I must make it clear...
3. I must tell you...
"must"，‘必须’;"point out"，‘指出，出格申明’;这个句型以后可接"that"子句。"must"这个助动词使措辞者的语气变得非常果断，比"have to"与"should"都激烈，用于请求对方相对遵照商定时。
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