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房地产发卖练习报告模板
在人们愈来愈正视本身素养的明天，大师垂垂熟习到报告的首要性，报告具备说话陈说性的特点。信任良多人会感触感染报告很难写吧，以下是小编搜集清算的房地产发卖练习报告模板，供大师参考鉴戒，但愿能够或许或许赞助到有须要的伴侣。
房地产发卖练习报告模板1
一、进修方针
（一）经由历程练习，一方面查验所学专业常识，进修课课外常识，坦荡视线，另外一方面为咱们此后进一步走向社会打下坚固的底子。
（二）经由历程练习，让我充实的熟习到本身所学的常识真的太少了，校园与社会是两个完整差别的观点，同时也让我产生能源开辟本身，使本身在练习中有一个常识的升华。
（三）经由历程练习，将我大学所学的常识操纵于实际，将我大学所堆集的常识操纵于工 作。在任务中更好的熟习本身，进步本身。
（四）经由历程练习，让我发明本身的缺乏，熟习本身的毛病谬误，在任务中垂垂改进，自动朝上进步，去完成本身的方针，为本身的未来斗争。
（五）经由历程练习，将本身的实际常识与实际融会，把本身所学的财政常识与相干专业常识相连系并且完成从师长教师离职员的过渡。
二、练习名目先容
弘盛地产无限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90号，首要处置房地产开辟发卖及办事，具备国度一级开辟天资，公司注册资金1.2亿元，经由历程几年的不懈尽力，今朝已生长成总资产过50亿元，年开辟才能100万平方米的古代化开辟企业。公司以室第开辟为主导，在山东房地产开辟企业中，弘盛地产的综合气力首屈一指。鉴戒立伊始，弘盛人便一贯对峙佳构计谋，把“雕塑佳构工程，打造百年品牌”作为企业市场观点，在几年的风雨历程中，不时立异观点，前后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已成立了杰出的品牌抽象。
弘盛公司对峙“财散人聚”的理念，正视人材的接收和培养，奉行“军事化 、人道化、进修化、电梯化、流程化”的操持。公司现有员工600余人，下设办公室、工程手艺部、计划设想部、财政部、发卖部、物业操持部、人力资本部、资金运营部、监察部等九个局部，
此中高等工程手艺职员60人，专业工程职员80人，大专以上学历360人，此中钻研生10人，本科生140人，是一支年青化、高本质、能战役的优异团队。公司构造完美，规章轨制周密，操持职员精壮，手艺气力薄弱。公司以戴德社会、报答社会为文明焦点，以扶植民族品牌为己任，公司深信在未来的3至5年必然能生长为着名上市企业。公司带领层春秋布局公道，专业各有利益，全部团队在董事长王安年师长教师的带领下，以诚为本，尽力开辟，自动朝上进步，公司获得了疾速的生长。
公司一贯对峙以报酬本的运营理念，聚天下之精英，建室第之佳构；一贯对峙财散人聚的分派理念，处置每位员工室第及交通等糊口方面的后顾之忧；一贯对峙企业外部培训的树才理念，对峙为每位员工的生长供给最好的进修平台。
20xx年4月经由历程了ISO9001：20xx品德操持系统认证，进步公司邃密操持和高效操持的才能，知足了客户须要。
公司前后在泰安定阳、聊城高唐、威海文登、潍坊临朐、烟台莱阳、烟台牟平、济宁梁山、临沂临沭、德州禹城、聊城临清、烟台栖霞、烟台海阳、临沂临沭、聊城临清、聊城郊区、德州禹城、济宁梁山、泰安东平设立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、滨州惠民分公司，今朝已生长到了十八家分公司。，并均有大型名目开辟在售。公司成立以来，年累计开辟面积达1600万平方米，工程及格率达100％、杰出率85％以上。弘盛地产，尽力于为人们打造方便的糊口情况、和真正安康的糊口体例，让统统人具备本身抱负的屋子。
三、练习内容
公司按照我的特点和性情，给我的定位是做发卖方面的任务。后期先接管公司培训，对本身的名目领会，颠末一系列查核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）而后做市场查询访问，对楼盘周边地域的楼盘、协作楼盘做市调。此后间接支配到一个小组起头欢迎、接电的任务，偶然配合办公室职员处置平常任务。
公司的每位员工进入公司的第一份任务都是发卖，这是全部行业的一个硬性的请求。从发卖做起如许才能够或许或许方便此后睁开更多任务。
（一）熟习全部产物
对产物的领会是发卖的第一关头的地方，要对本身的产物洞若观火才能去压服传染其余的人，而产物的构成又是分良多种差别情况的。屋子是件不普通的物品，花费者在花费时也会花良多心机在上面，一旦先容失误就会为公司和本身带来连续串的费事，也给该花费者本身带来良多不高兴。
（二）熟习全部发卖流程
发卖是份很有学识的任务，天天和差别的客户谈产物。客户的题目是多种多样的。天天都在处置一些庞杂的大事，也便是这些庞杂的大事在一步步的熬炼着我，一起头老是以师长教师的姿势去处置那些任务，但终究发明这是很是毛病的，这也使本身走了良多弯路。发卖的售前、售中和售后都是一门精深的学识，在处置时的心态上也须要很大的调剂，客户老是有不限多的题目，但若何去把这些题目化整为零，是须要一些品德魅力去处置的，而不是单单靠嘴皮子耍耍工夫。发卖此后的任务也是庞杂多变的，银行按揭的操持，公积金的请求核审，对客户的不完整掌握使得银行和公积金中间手续的操持显现了良多题目，这也间接致使发卖进度的放缓，无形之间也给本身增添了一些心机压力。心态上若何去处置好这些任务是最关头的，出格是作为还没出校门的师长教师，职场上是不太多情面味的。
（三）欢迎客户
A.欢迎任务描写：
欢迎的时辰第一句是：您好，欢迎惠临弘盛华庭，您之前来过咱们这里吗？若是客户说来过，就得给客户找欢迎过他的发卖职员，这么做是防止撞单或歹意抢单的情况产生。而后先容沙盘，户型等。而后顺遂的话便是交定金-签约-办按揭-办入住。这便是全部历程。异地此欢迎过的客户，按照实际情况把相干内容填写在客户挂号表上。
B.接电任务描写：
第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，而后客户放德律风前要问是若何领会咱们项方针，按照实际情况把相干内容填写在客户挂号表上。
四、具体练习历程
第一个月
作为一个练习生，我要做的也是最根基的，以是起头做的是发卖参谋。刚进公司我感触感染本身便是一打杂的。甚么都要做，可是又跟发卖房地产完整不搭边。我感触感染公然与尊长所说的那样，新进员工总会被先辈们欺侮，也只能忍着。可是如许我任务的一点都不利落索性。如许下去完整不行，与公司员工的干系愈来愈差，也不会有人指点我，最首要的是完整学不到履历。终究糟到我连那些不搭边的材料都看不下去，完整无所作为，我熟习到本身不得不转变。
第二个月
胡里胡涂的在反复看材料，背材料的渡过了一个月。颠末礼拜天的`调剂，表情良多几多了。究竟成果很教员都有警告咱们起头任务的时辰便是要不怕亏损，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜好 勤勤恳恳的员工。并且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相称多的常识。
最简略的赞助打印材料，复制，跑腿，让我很快熟习了各个局部，和他们的职位。在赞助别人的历程中我也交友到良多有才能的先辈。第二个月我任务高兴，表情抓紧。固然我仍是一贯在看些今年的发卖记实和客户记实等材料，可是我也清晰这些对我此后上手的底子，以是也就有了能源。斗志傲岸的做了一个月的任务。
第三个月
对本身喜好的任务老是布满豪情。一大早先辈们就问我材料背的若何，还开打趣的说要抽查，被吓了一跳，固然我是有看过，可是那末多，我必定记不清晰。幸亏他们只是打趣。这个月我终究能够或许或许起头简略的欢迎、挂号、回访任务。起头几天欢迎的人都是很客套的，问的题目也比拟简略，看了那末多材料，我是能够或许或许简略做些先容。比起看材料我仍是喜好和人打交道，能够或许或许从主顾身上学到良多常识。这一个月的任务很顺遂，帮先辈清算材料，偶然也会跟着 先辈们进修发卖。在看他们发卖的历程中也是受害无限的。
第四个月
能够或许或许后面我做的太顺，这周状况连连。一起头是有主顾上门打骂，可怜的是我欢迎的。看来这位很有目力目光，一看就晓得我是新人好欺侮，我还真是被他问的傻了眼，很是冤枉。他在存款这一块出了题目，仿佛是他的存款利率比别人的要高。我是晓得相干关头的，究竟成果学过些常识，可是敷衍这类人我完整没体例。说不出一句话来，成果司理一来就和那人报歉。 我赶紧闪到一边，司理说的话很是“勉强责备”，这是在我看来的。不过司理仍是让我大开眼界，他很快就发明题目地点，本来主顾对照利率的那人，首付的金额差别，以是两人的存款利率才差别。这么简略的题目我居然处置不了，真感触感染白学了常识。
第五个月
固然上个月司理不若何攻讦我， 可是我真的深受打击， 决计好好看看讲义常识， 狂补了一番。 以是这周我老是显得有些倦怠，不过老是有收成的。 我总算能够或许或许和一些比拟难缠的客户打交道，并且打仗更多任务，到场到楼盘的先容，能够或许或许伴随客户看房签约，固然是跟着先辈们一起去打动手的。
第六个月
转瞬在这里任务的第六个月，和公司的职员也混得比拟熟了，大师教会我良多事理，此后任务我都会鉴戒的，新人最首要的便是谦善进修。这个月到场集会我已能够或许或许提出些许倡议，不像起头老是听着别人讲，固然他们说的都很有事理，可是只听别人的我老是有些不甘愿宁可。我学会了与团队协作。配合共事成交，增进小组、案场业绩晋升，在任务中不时自我进修、不时 进步相干营业程度。
五、练习专题内容阐发
——房地产营销计谋阐发
（一）营销观点
在房地产发卖上，开辟商招斟酌到本身的特点和特性，从各类功效动身，实施特点营销。
（1）经济功效 人们对房地产的须要分为花费和投资两大类。开辟商接纳了保值和增值的营销计谋，首期价位比同段房价低，接收了多量客源。
（2）社会功效 古代化室第小区给栖身者供给了相同交换的机缘。
（3）美景享用功效，弘盛华庭定位于南加州风情，从开辟理念、社区配套安身于百万超等大型名目久远生长，旨在显现一个合适都会人糊口的多元化熟练栖身社区。
（二）产物先容
弘盛华庭——给你一个原生态的家
1、 修建种别为：多层
伴跟着都会化历程的推动，海阳传统焦点地域已严峻超载，须要将中间功效向内涵展。二环线内地盘资本稀缺，没法承接新的都会中间功效，这局部功效必将由二、三环间的地域承接。跟着都管帐划的垂垂落实，交通环线的成型，二、三环之间成为生长重点。与海阳市市城区二、三环之间的其余片区比拟，南加州片区是离都会中间比来的版块。
一期3万平方米自带贸易——弘盛华庭计划大致量的社区贸易，包含大致量商超，佳构店，健身中间，旅店式公寓知足百万社区的购物须要。
弘盛华庭社区周边配套有良好的幼儿园和小学，并装备完美的安保举措措施，充实保障孩子的宁静。
2、美利佳物业
一贯以来是天下的物业办事标杆。弘盛华庭的物业系统，是弘盛首创的履历与大城实际情况相连系的产物，讲一贯对峙行业的领跑者地位。
3、价钱计谋
影响房地产价钱的身分有供求状况、经济身分、生齿身分、社会身分和行政身分、心机身分和国际身分。价钱拟定要合适订价情况和企业履历方针，对峙必然的协作性。
（1）心机订价 比方尾数订价计谋，2999元/平米；习气心态订价计谋，求吉祥心机，2666元/平米
（2）组合订价 名目中含有贸易、室第、车库、办公等多品种型产物，订价就必须接纳组合订价，以责备部项方针利润最大化。
房地产发卖练习报告模板2
[练习方针］
步入大师长教师活的最初半个年初，站在咱们眼前的便是阿谁神驰已久的任务社会，咱们的心已起头飞进那边。咱们欢快，咱们高兴，因为咱们最初能够或许或许在这个庞杂的舞台上揭示自我，咱们能够或许或许报答社会，咱们能够或许或许办事国度。可是咱们又惧怕又胆寒，咱们常常会抚心自问：咱们筹办好了吗是的，咱们在校园里糊口了数十载，而社会与校园是完整差别的两个天下，或许咱们不能完整立即顺应这剧烈严酷的社会，以是咱们拔取一个过渡的桥梁把咱们安稳的奉上社会的大舞台，这便是专业练习。练习是对每位大学毕业生专业常识的一种查验，它让咱们学到了良多在讲堂上底子就学不到的常识，既坦荡了视线，又增添了见地，为咱们此后进一步走向社会打下坚固的底子，也是咱们走向任务岗亭的步。
1、领会房地产公司局部的构成和本能机能
2、领会房地产公司全部任务流程
3、成立本身在房地产公司里最善于的任务岗亭
4、练习时期，练习期满后一贯延续共事友情，以便毕业后更简略的入行
[练习时辰］
20xx年x月x日—20xx年x月x日
［练习地点］
华丽地产首邑溪谷名目处
[练习单元先容]
华丽地产成立于1994年，由华丽乔戈里房地产投资无限公司、北京鼎湖房地产开辟无限公司、北京古城房地产开辟无限公司、北京昊坤佳业房地产开辟无限公司、廊坊湛蓝房地产开辟无限公司、北京三宅平生房地产投资参谋无限公司、北京华丽耻辱房地产掮客无限公司等十几家公司构成。公司曾获得“xx—xx中国地产营销力运营机构”、“xx—xx北京十大金牌综合办事机构”。公司今朝在北京的地盘储蓄量跨越280万平米，今朝已开辟和在开辟运作名目有：华丽橡树岭、K2海棠湾、K2净水湾、K2红树湾、K2百合湾、首邑溪谷等名目。
[练习材料]
在公司练习的时期是我生长最快的一段时辰，公司按照我的特点和性情，给我的定位是做发卖方面的任务。公司每位员工进入公司时的份任务都是发卖，这是全部行业的一个硬性请求。从发卖做起如许才能够或许或许方便此后睁开任务。我被分派到发卖部，后期先晓得公司培训，对本身的名目领会，颠末一系列查核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）而后做市场查询访问，对楼盘周边地域的楼盘、协作楼盘做市调。首要处置以下几点具体的任务：
（一）熟习全部产物
对产物的领会是发卖的关头的地方，要对本身的产物洞若观火才能去压服传染其余的人，而产物的构成又是分良多种差别状况的。屋子是件不太普通的物品，花费者在花费是也会花良多心机在上面，一旦先容失误就会为公司和本身带来连续串的费事，也该花费者本身带来良多不高兴。
（二）熟习全部发卖流程
发卖是份很有学识的'任务，天天和差别的客户谈产物。客户的题目是多种多样的，天天都在处置一些庞杂的大事，也便是这些庞杂的大事在一步步的熬炼着我，一起头老是以师长教师的姿势去处置那些任务，但终究发明这是很是毛病的，这也使本身走了良多弯路。发卖的售前，售中与售后都是一门精深的学识，在处置时的心态上也须要有很大的调剂，客户老是有不限多的题目，但若何去把这些题目化整为零，是须要一些品德魅力去处置的，而不是单单靠嘴皮子工夫。发卖此后的任务也是庞杂多变的，银行按揭的操持，公积金的请求考核，对客户的不完整掌握使得银行和公积金中间手续的操持显现了良多题目，这也间接致使发卖进度的放缓，无形之间也给本身增添了一些心机压力。心态上若何去处置好这些事是最关头的，特性是作为还没出校门的师长教师，职场上是不太多情面味的。
[练习体味练习报告与小结]
社会实际的帷幕垂垂落下了。回忆起从起头到此刻，这一起走来我的感触感染是本身成熟多了。不只仅丰硕了我的人生履历，还让我品味到了任务的辛劳，生长的欢愉。根基上掌握了公司的任务流程，并且能够或许或许自力的完成工练习报告作。并能自力的计较衡宇总价、签订商品房生意条约。如：维修金=总房款＊2％、产证费=300、契税=总房款3％、保险费=存款额x%x年限、生意印花税=总房款x%等等。另有领会到在一个公司下班任务立场是很是首要的，普通老板都喜好任务尽力的员工。与共事的相处也是很是首要，因为一个公司便是一个团队，一个项方针完成是须要一个好的团队配合完成的，若是不一个敦睦、连合的团队，名目是不能顺遂完成的经由历程这几天的练习，固然算不上很长的时辰，可是从中我确确切实的又学到了良多在黉舍及书籍上未曾有过的工具，固然之前也有良多的社会实际履历，可是此次感触感染与前几回有很大的差别（之前都是去做促销），并且感触感染比之前收成。
比方在人际来往方面，书籍上只是很简略的告知你要若何做，而社会上人际来往很是庞杂，这是在黉舍不能有如此深切的感触感染的社会上有各类人群，每小我都有本身的思惟和本身的特性，要跟他（她）们处置好干系还真得须要良多技能。而这类技能凡是是来自社会履历与履历的。在步履中，此中有关切你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你若何掌握了。寒暄中请求你在不能转变一件工具的时辰，你只能学着去顺应它，若是还不行，那就转变一下再去顺应时的体例。
在这时期使我养成了不论碰到甚么坚苦都不能被它吓倒，从不轻言放下的风致。人要想完成本身的代价必须要固执对峙的性情，勤恳尽力的糊口风格，并且还须要随时都有一个自动向上的心态。如许你就能够或许或许做到不论碰到甚么波折，甚么坚苦，你都能够或许或许降服，即便碰到失利那也是久长的，你完整能够或许或许接收履历履历，再次站起来。起首，在还不进公司之前就要当真领会公司的全体状况和任务轨制。如许才能在口试的时辰有充沛的抉择信念，口试胜利的机缘也大一些。同时这也是给此后的任务做筹办，此后任务起来才能驾轻就熟。因为发卖职员对产物不熟习、对协作楼盘不领会、科学本身的小我魅力等缘由致使产物先容不详确。处置的体例是：楼盘公然辟卖之前的发卖讲习，要当真进修，确切领会及熟读统统材料。进入发卖场时，应针对四周情况，对具体产物再做具体领会。多讲多练，不时批改本身的促词。随时就教老员工和局部主管。规矩发卖观点，大白让客户承认本身应有标准，衡宇生意才是终究方针。其次，要学会若何与人相处和与人相同。只需如许，才能有杰出的人际干系。在欢愉的空气下才能顺遂的完成任务，任务起来才能驾轻就熟。与共事相处必须要规矩、谦善、宽大、彼此关切、彼此赞助和彼此谅解，不要与下属产生吵嘴。新进的员工必须要多干事，如平常的办公室洁净题目。再次，要学会若何严厉当真地任务。分开了黉舍，毕业了就不再是师长教师的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而抓紧的状况不能再有，因为那边是公司，是任务的地方，是相对不许可产生如许的任务的。任务，来不得半点草率不然就能够或许或许会犯错，任务犯错就会给公司带来丧失。因而，我熟习到：要学会严厉、当真、尽力地任务。
最初，要学会谦善，因为只需谦善就教才能真正学到工具，也只需谦善就教才能够或许使本身进步快。要向有履历的先辈进修，进修他们的任务立场和干事准绳。如许能使咱们少走良多弯路。
另有几点观点拿出来和大师分享一下：
最根基的便是在欢迎傍边，一贯要延续热忱。
第二、做好客户的挂号，及停止回访跟踪。做好发卖的后期任务，有于后期的发卖任务，方便睁开。
第三、常常性约客户过去看看房，领会咱们楼盘的静态。增强客户的采办抉择信念，做好相同任务，并针对客户的一些请求，为客户做好几种计划，便于客户思虑及收盘的发卖，使客户的拔取性大一些，防止在集合在统一个户型。如许也方便了本身的发卖。
第四、进步本身的营业程度，增强房地产相干常识及最新的静态。在应答客户的时辰就能够或许游刃缺乏，成立本身的专业性，同时也让客户加倍的想信本身。从而增进发卖。
第五、多从客户的角度想题目，如许本身就能够或许或许针对性的停止化解，为客户带给最合适他的屋子，处置他的疑虑，让客户能够或许或许安心的购房。
第六、学会操纵发卖技能，营建一种采办的＊及空气，恰当的逼客户尽快下定。
第七、不论做甚么若是不一个杰出的心态，那必定是做不好的。
在任务中我感触感染立场抉择统统，当小我的须要受挫时，立场最能反应出你的代价观点。自动、失望者将此归纳为小我潜力、履历的不完美，他们甘愿答应不时向好的标的方针改进和生长，而失望、失望者则见怪于机缘、情况的不公，老是诉苦、期待与放下！甚么样的立场抉择甚么样的糊口。第八、找出并认清本身的方针，不时果断本身一往无前、对峙究竟的抉择信念，这个永久是最首要的。龟兔竞走的寓言，不时地出此刻实际糊口傍边，兔子偏向于机缘导向，乌龟老是对峙焦点协作力。实际糊口中，也像龟兔竞走的终局一样，不时堆集焦点协作力的人，终究会赢过追赶机缘的人。人生偶然候像登山，当你年青力壮的时辰，老是像兔子一样活蹦乱跳，一无机缘就想跳槽、抄捷径；一遇波折就想放下，想歇息。人生是须要堆集的，有履历的人，像是乌龟普通，晓得匀速缓步的事理，我深信只需标的方针准确，体例准确，一步一个足迹，每个脚步都结健壮实地踏在进步的路子上，反而
能够或许或许早点到达起点。若是靠的是机缘，命运总有用尽的一天。对任务延续久长的热忱和自动性，更须要有“不待扬鞭自奋蹄”的精力。以是这半年来我一贯对峙做好本身能做好的事，一贯做堆集，一步一个足迹果断的向着我的方针前行。总的来讲在练习时期，固然很辛劳，可是，在这艰辛的任务中，我却学到了不少工具，也遭到了很大的开导。我大白，此后的任务还会碰到良多新的工具，这些工具会给我带来新的休会和新的体味。是以，我深信：只需我自动去挖掘，英勇地去测验考试，必须会能更大的收成和开导的，也只需如许才能为本身此后的任务和糊口堆集丰硕的常识和可贵的履历。
房地产发卖练习报告模板3
一、练习概略
（一）练习方针
时辰飞逝，三年的大学光阴就将竣事，心中有良多的迷恋，可是既然走到了这个路口，就要义无反顾的往前走，可逗留，莫转头。站在咱们眼前的便是阿谁神驰已久的任务社会，站在路口，我的心有所神驰，我已做好了内心筹办进入到这个社会。我带着猎奇和高兴来的，因为我最初能够或许或许在这个庞杂的舞台上揭示自我，完成本身代价，我和社会之间须要彼此的领会。黉舍赐与咱们这个毕业前的社会实际，为咱们毕业后进入到这个庞杂的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起，我就已想好要做甚么，对房地产发卖很感兴趣，以是我来到xx无限公司停止练习任务。我希冀处置屋子生意、能够或许或许打仗到各色百般的人群，学到良多在讲堂上不的常识，在实际中领会了社会，翻开视线、增添见地，进步本身的谈锋和应变潜力，为我行将走向社会打下坚固的底子。
（二）练习时辰
xx
（三）练习单元
xx
（四）练习岗亭
见习物业参谋
（五）练习材料
后期首若是熟盘，而后再收客倾销商店的租售并带客户去看房、回访客户、接德律风等。
二、练习单元的状况
xx年7月，xx前身——家宜置业科技无限公司改名为xx公司，xx年，家宜团体正式改名为xx。xx公司是一家天下性的衡宇畅通综合办事商，综合气力位居国际前线，华南地域首位。xx年正式进入房地产二手中介行业，尽力打造效力的衡宇畅通收集，为全中国各地市民带给程度的中介办事。xx扎根广州，辐射天下，生长至今，在天下规模内具备
跨越400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的运营收集就笼盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地域势、最有影响力的房地产中介品牌。xx年xx强势进军南京、成都，迈出天下计谋的步，并在本地敏捷成立xx专业良好的品牌抽象。今朝，xx在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场据有率前三位。
除二手中介营业，团体旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市的按揭办事品牌。一贯尽力为有按揭理财须要的泛博客户带给良好、高效、专业、简洁的一站式房地产按揭存款办事。会聚银行、公证、评价、保险等房地产机构的各项功效，并整合了广州各大贸易银行的理财上风、房产中介俊彦的庞杂收集资本，敏捷成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。颠末多年的尽力，亿达按揭今朝已生长成为广州气力按揭办事公司之一，同样成为业界浩繁相干机构值得信任的协作火伴。
三、练习历程及材料
经由历程房地产练习，领会房地产行业和售楼的流程和操纵，在这个底子上把所学的营销专业实际常识与实际慎密连系起来，培养实际任务潜力与阐发潜力，以到达学乃至用的方针。熬炼本身的寒暄潜力，提炼本身的说话抒发潜力。具体练习历程及材料以下：
1、领会历程
我练习任务分为两个阶段，前一个阶段是熟习各个楼盘和路段，本身CALL课和网上放盘寻觅客户，给客户讲商店的地舆地位和价钱等，若是客户成心就和约构和。后一阶段便是在售房部做置业参谋，任务的首要材料是欢迎客户，给主顾先容楼盘的信息，并赞助客户计较衡宇的总价。赞助他们更好的领会全部楼盘的状况。同时给主顾提出一些咱们本身的观点。上面是我画出的两个任务的营业流程图和楼盘发卖根基流程图。户外商店招商的营业流程：行西——熟盘——构和——放网经——收客——先容贴合前提的楼盘。房地产发卖的营业流程：寻觅主顾——现场欢迎——构和——客户追踪——签约——入住——售后办事。
经由历程近几个月的练习，根基上掌握了公司的任务流程，并且能够或许或许自力的完成任务。并能自力的计较衡宇总价、签订商品房生意条约，领会到在一个公司下班任务立场是很是首要的。与共事的相处也是很是首要，因为一个公司便是一个团队，一个项方针完成是须要一个好的团队配合完成的，若是不一个敦睦、连合的团队，名目是不能顺遂完成的。
2、试探历程
对任务的情况领会后，起头有些严重的心垂垂安静上去，任务的时期天天定时到公司下班，经由历程几天的观察和琢磨，此刻CALL客，根基上是不题目了，的题目便是：房源地点还不是那末清晰，有一次客户须要一间80方以下的
单元，因为对盘源还不领会，找了好半天才找到，主人跟别人走了。以是，咱们仍是要多去熟习房源，熟习地点。我曾感触感染发卖这一行分歧适我，我也曾感应惧怕过，不敢打仗，可是垂垂感触感染只需你自动地做，反而又会摆布逢源。越做越觉兴趣，越做越尽力。清代改进派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只需你肯干下去，兴趣天然会产生。是以，做账切忌：粗心粗心，草率了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、仔细和毅力，那才会到达胜利的此岸！
3、相同技能的掌握
因客户的性情，接纳差别的处方，对症下药。人的性情不是分为成熟型、顺从型、喋喋不时、风水型、求异型等。比方成熟型的客户先容时的重点应放在公司的品牌、产物的卖点上，而欢迎顺从型的客户的重点就完整不一样了，就应操纵好案场的空气，假设当天客户来访案场恰好冷僻就他一个客户，案场的别的共事要做好配合任务，配合营建滞销的空气。
实在我感触感染，所谓相同的技能或绝招甚么的欲进步，让客户对劲，最关头的便是分清客户的范例，而后对症下药地捉住客户的心机。
在相同的历程中要有自傲，这是最首要的，更首要的是让主顾有一种知足感。发卖时要将无形产物和和耽误产物两者合一，并使采办者晓得它，如许就到达促销的方针，无形产物指的是购成房地财产产物的特点、模样形状、品德等。耽误产物是指附加在无形产物上的'各类百般的办事。如：物业操持，保障公共举措措施带给等，另有在那边购房的情况，贬值潜力在别的地方是没法替换的。
在与客户的来往历程中优为首要的是获得客户的信任。购房者的内心堪称八门五花，有正视身份的、有耽忧交通的、也又怕交不起物业操持费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先消除他们的心机承担。是以，观察便是发卖的技能，善于观察起首要善于聆听，只需等客户把内心话说出你潜力充沛领会他的挂念，当客户耽忧楼盘可否准期落成时，你向他先容操纵率何等高是多余的，应凸起开辟商的气力、业绩和生长标的方针。说废话也不能表现说话技能，良好材料便是一句废话，购房者便是不大白甚么是良好材料，也不耐烦去讲求。是以，说到材料应实实在在的掌握所用材料的品牌、利益、特点指出来，丰硕的专业常识比说话技能更有实际益处，在实际的操纵中，发卖职员要常常为主顾算一笔账，如一次性付款与按揭的干系，租房与买房的得失干系等等。
四、练习总结和收成
本次练习是我大师长教师活首要的里程碑，其收成和益处可见一斑。起首，我能够或许或许将本身所学的常识操纵于实际的任务中，实际和实际是不可分的，在实际中我的常识获得了稳固，任务潜力也获得了熬炼；其次，本次练习坦荡了我的视线，使我对此刻的企业营销，任务糊口有所领会，我对置业参谋的路程也有了进一步的掌握；另外，我还交友了良多伴侣、学长学姐，咱们在一齐彼此交换，彼此增进。因为我大白只需和他们深切打仗你才会加倍领会管帐任务的本色、履历、体例。为咱们此后进一步走向社会打下坚固的底子。进修为人办事：走出黉舍，统统都变得庞杂社会上的人堪称是八门五花，甚么人都有。为人办事须要松散和稳重。是以，在那边，看着，感触感染傍边的人或事，能够或许或许从中进修若何应答差别的人，处置差别的状况，为未来真实的走上社会，应答庞杂的社会做好筹办。
在练习时期，我对房地产的发卖历程和屋子的户型等都有一个较完整的领会和熟习。固然练习的任务和所学的专业不很大的干系，但练习历程中，我拓宽了本身的常识面，进修了良多黉舍之外的常识。
在练习的那段时辰里。我感触感染到从任务的状况向黉舍的那种进修状况的坚苦性，天天七点起床，早晨返来十点多，吃完饭就x睡觉歇息，如许的歇息时辰是在黉舍里很难遵照的，在任务的光阴，很难故意静下进修，这就让我加倍的爱护保重黉舍的进修光阴。
五、练习心得体味
在练习中，我学会了操纵所学常识处置处置简略题方针体例与技能。学会了与员工共事相处相同的有用体例路子。堆集了处置有关人际干系题方针履历体例。同时我深切的感触感染到社会任务中的艰辛性。
经由历程练习，让我在社会中考验了一下本身，也熬炼了本身的意志力，练习了本身的寒暄潜力，晋升了本身的实际潜力。堆集了社会任务履历，为本身此后的任务奠基的必须的底子。社会实际的帷幕垂垂落下了。回忆起从起头到此刻，这一起走来我的感触感染便是本身成熟多了。不只仅丰硕了我的人生履历，还让我品味到了任务的辛劳，生长的欢愉。我确确切实的学到了良多在黉舍及书籍上未曾有过的工具，固然之前也有良多的社会实际履历，可是此次感触感染与前几回有很大的差别之前都是去做促销，并且感触感染比之前收成。比方在人际来往方面，书籍上只是很简略的告知你要若何做，而社会上人际来往很是庞杂，这是在黉舍不能有如此深切的感触感染的。社会上有各类人群，每小我都有本身的思惟和本身的特性，要跟他她们处置好干系还真得须要良多技能。而这类技能凡是是来自社会履历与履历的。在步履中，此中有关切你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你若何掌握了。寒暄中请求你在不能转变一件工具的时辰，你只能学着去顺应它，若是还不行，那就转变一下再去顺应时的体例。
我感触感染我之前很急躁，对待一些人和事的立场有题目，过分于单方面的去评判一小我和一件事的对与错，实在这便是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就操纵辨证的体例去阐发题目，用生长的目光去对待社会，站在差别的角度去晓得事物。作为一位常识份子，为人民公共办事是主旨是一贯不能忘的，不然我就得思疑咱们的念头是不是纯粹。练习，是一次咱们能够或许或许间接应答和打仗实际社会的机缘。这个机缘很难得，它会让咱们一贯习气于书籍的眼睛和大脑产生一些纤细的变更，或许目不暇接的“怪景象”会劈面而来，充溢咱们的眼睛和大脑，可是咱们务必承受如许的打击。就像咱们国度的生长一样，要实施市场经济，就就应培养和熬炼市场经济主体应答剧烈协作，顺应多变市场，分离危险的如许一种潜力，不顺应的就就应被裁减，最初留下的是品德杰出的社会资产和顺应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，能够或许或许说咱们此刻仍是被掩护的还不颠末社会洗濯的常识份子，咱们每小我，不哪个是生成必定要被洗濯掉的，可是若是有些人怕受伤而回避社会的协作，那末被裁减的标签就会被打在他们的背上。不要比及已变成“不及格产物”的时辰才起头悔怨，天下上底子不悔怨药卖的。
在这时期使我养成了不论碰到甚么坚苦都不能被它吓倒，从不轻言放下的风致。人要想完成本身的代价必须要固执对峙的性情，勤恳尽力的糊口风格，并且还须要随时都有一个自动向上的心态。如许你就能够或许或许做到不论碰到甚么波折，甚么坚苦，你都能够或许或许降服，即便碰到失利那也是久长的，你完整能够或许或许接收履历履历，再次站起来。练习是每个大学毕业生务必具备的一段履历，他使咱们在实际中领会社会，让咱们学到了良多在讲堂上底子就学不到的常识，也翻开了视线，长了见地，为咱们此后进一步走向社会打下坚固的底子，练习是咱们把学到的实际常识操纵在实际中的一次测验考试。
房地产发卖练习报告模板4
时辰飞逝，三年的大学光阴就将竣事，心中有良多的迷恋，可是既然走到了这个路口，就要义无反顾的往前走，可逗留，莫转头。站在咱们眼前的便是阿谁神驰已久的任务社会，站在路口，我的心有所神驰，我已做好了内心筹办进入到这个社会。我带着猎奇和高兴来的，因为我终究能够或许或许在这个庞杂的舞台上揭示自我，完成本身代价，我和社会之间须要彼此的领会。黉舍赐与咱们这个毕业前的社会实际，为咱们毕业后进入到这个庞杂的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起，我就已想好要做甚么，对房地产发卖很感兴趣，以是我来到德汇营销租赁无限公司停止练习任务。练习是以自力营业功课体例完成的。练习的内容只需有两个：一个是户外告白的招商，另外一个是房产发卖——置业参谋。此刻练习已竣事，转头总结我的练习报告，感应很是的欣喜。它使我在实际中领会了社会，让咱们学到了良多在讲堂上底子就学不到的常识，也翻开了视线、增添了见地，为我行将走向社会打下坚固的底子。根基上到达了黉舍请求的练习方针。为了抒发我收成的高兴，我将首要以房产发卖任务来谈我的练习体味。初看，我感触感染房地产行业与我所学专业并不相干，实在不然，处置屋子生意、能够或许或许打仗到各色百般的人群，学到良多在讲堂上不的常识。在平常糊口里的为人办事，和本身的人生立场都有必然的转变和熟习。
一、练习申明
（1） 练习时辰：20xx年12月1号至20xx年04月
（2） 练习地点：商丘市柘城县金沙置业房地产无限公司。
（3） 练习气子：毕业练习
（4） 练习职位：房地产发卖部置业参谋，首若是摆位欢迎客户、讲授沙盘、带客户去工地
看房、回访客户、楼盘发卖统计、接德律风等。
二、练习单元简介
柘城金沙置业无限公司是河南地财产的新锐气力，国度三级开辟天资，注册资金3000万元, 公司总部位于郑东新区CBD连系大厦。从20xx年6月1日成立至今，总开辟量近70万平米，投资额达8个亿，具备从征地拆迁、产物研发、施工操持、市场营销到物业操持等综合开辟运营才能。金沙置业专一于佳构房地产产物的开辟，自动到场名目地点地域的都会化扶植，强势打造具备时期特点、品牌熟习、立异精力和高性价比的佳构名目。 金沙置业是一家年青而又布满生气的开辟企业，公司具备大白的生长方针，完美的用人机制、连合高昂的运营团队和承袭“只为良好糊口”的办事理念，以打造都会抽象工程、典范楼盘为已任，为优化全民人居情况而不懈尽力。开辟过的名目有良多，比方，其一，金沙花圃”名目 金沙花圃是由郑州金沙置业无限公司08年经心打造的商住齐备高品德的一个综合社区！“金沙·凤凰城”名目 。“金沙·凤凰城”总占空中积近50余亩，总修建面积5万平方米，总投资8000万，由河南五建承建。其二，“金沙府西花圃” 该名目位于柘城县当局西侧，容湖边畔，千树园旁，交通方便，地舆地位极为优胜。名目一期占地近百亩，总修建面积10万平方米，总投资1.3亿元。其三，名目：“金沙·国际” 该名目位于柘城县委县当局东侧，容湖北侧，名目总占地近160亩，总修建面积33万平方米，总投资达3.2亿元，由河南四建、五建等省内着名施工企业承建，该名目定位的理念是“高端，广大，引领”，是金沙置业在柘城又一佳构之作，也是柘城人一张高傲的手刺。其四，金沙半岛”名目 “金沙半岛”名目占地近150亩，总修建面积快要20万平方米，位于“金沙凤凰城”西侧，“金沙国际”东侧，被旧黄河与小沙河包围，构成天然的半岛，半岛边缘具备快要两千米的滨水带，风光美好。半岛外部60%被生气勃勃的天然树林笼盖，其间栖身了十多种鸟类，情况不可复制，是合适人居的天然氧吧。今朝，“金沙半岛”的计划设想计划正在紧锣密鼓的停止中，柘城人梦境般的栖身之地正筹办翻开奥秘的面纱！
三、练习方针
经由历程房地产练习领会房地产行业和售楼的流程和操纵，在这个底子上把所学的营销专业实际常识与实际慎密连系起来，培养实际任务才能与阐发才能，以到达学乃至用的方针。熬炼本身的寒暄才能，提炼本身的说话抒发才能。
四、练习历程
1、领会历程
我练习任务分为两个阶段，前一个阶段是在发卖部做户外告白的招商任务，任务内容是自动寻觅客户，给客户讲商店的地舆地位和价钱等，若是客户成心就和约构和。后一阶段便是在售房部做置业参谋，任务的首要内容是欢迎客户，给主顾先容楼盘的信息，并赞助客户计较衡宇的总价。赞助他们更好的领会全部楼盘的情况。同时给主顾提出一些咱们本身的观点。偶然配合办公室职员处置平常任务。上面是我画出的两个任务的营业流程图和楼盘发卖根基流程图。户外商店招商的营业流程：寻觅主顾——合约访谈——构和——客户追踪——签约——售后办事。房地产发卖的营业流程：寻觅主顾——现场欢迎——构和——客户追踪——签约——入住——售后办事。 经由历程近两个月的练习，根基上掌握了公司的任务流程，并且能够或许或许自力的完成任务。并能自力的计较衡宇总价、签订商品房生意条约，领会到在一个公司下班任务立场是很是首要的，老板都喜好任务尽力的员工。与共事的相处也是很是首要，因为一个公司便是一个团队，一个项方针完成是须要一个好的团队配合完成的，若是不一个敦睦、连合的团队，名目是不能顺遂完成的。经由历程这两个月练习发明公司在营销历程中也存在一些题目，上面我首要以在房产发卖历程中发明的题目来谈谈我的观点。
一、因为发卖职员对产物不熟习、对协作楼盘不领会。处置的体例是：楼盘公然辟卖之前的发卖讲习，要当真进修，确切领会及熟读统统材料。进入发卖场时，应针对四周情况，对具体产物再做具体领会。多讲多练，不时批改本身的说话。随时就教老员工和局部主管。规矩发卖观点，大白让客户承认本身应有标准，衡宇生意才是终究方针。
二、因为现场忙碌，不余暇、自感触感染客户追踪结果不大、发卖员之间调和不够，统一客户，惧怕反复追踪缘由未做客户追踪的处置体例：逐日设立划定时辰，成立客户档案，并按成交的能够或许或许性分门别类。遵照列出的客户名单，大师调和自动追踪。德律风追踪或职员访问，都应事前想好来由和措词，以防止客户生厌。逐日追踪，记实在案，阐发客户斟酌的身分，并且实时报答现场司理，彼此钻研压服的体例。尽可能防止德律风游说，最好能约请来现场，能够或许或许充实借用各类道具，以进步成交几率。
2、试探历程
对任务的情况领会后，起头有些严重的心垂垂安静上去，任务的时期天天定时到公司下班， 经由历程几天的观察和琢磨，此刻和客户扳谈，根基上是不题目了，最大的题目便是：房源地点还不是那末清晰，有一次带客户看屋子，地点没找对，找了好半天才找到。以是，咱们仍是要多去熟习房源，熟习地点。
另有一个题目便是，客户早上说看中了屋子，下战书又找来由说不想要了，过几天又说想看看，真的.是很没法，可是又不能说客户的是非，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找本身的缘由，改进本身的缺乏的地方，最少下次碰到这类题目不会那末不知所错了，咱们不甚么履历，还要得向老一辈，老员工，又履历者进修，以到达游刃有余的方针，让客户对劲便是咱们最大的慰藉和须要了。 我曾感触感染发卖这一行分歧适我，我也曾感应惧怕过，不敢打仗，不过垂垂感触感染只需你专心地做，反而又会摆布逢源。越做越觉兴趣，越做越尽力。清代改进派代表梁启超说过：凡职业都具备兴趣的，只需你肯干下去，兴趣天然会产生。是以，做账切忌：粗心粗心，草率了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、仔细和毅力，那才会到达胜利的此岸！
3、相同技能的掌握
因客户的性情,接纳差别的处方,对症下药。人的性情不是分为成熟型顺从型\喋喋不时风水型\求异型等十品种型嘛。比方成熟型的客户先容时的重点应放在公司的品牌产物的卖点上,而欢迎顺从型的客户的重点就完整不一样了,应当操纵好案场的空气,假设当天客户来访案场恰好冷僻就他一个客户,案场的别的共事要做好配合任务,配合营建滞销的空气,比方打个假德律风,放点节拍比拟快的音乐等。
实在我感触感染,所谓相同的技能或绝招甚么的欲进步,让客户对劲,最关头的便是分清客户的范例,而后对症下药地捉住客户的心机。
在相同的历程中要有自傲，这是最首要的，更首要的是让主顾有一种知足感，发卖房产实际上是倾销办事，对购房者来讲他们须要的是家庭感、宁静感和成就感。发卖时要将无形产物和和耽误产物两者合一，并使采办者接管它，如许就到达促销的方针，无形产物指的是购成房地财产产物的特点、模样形状、品德等。耽误产物是指附加在无形产物上的各类百般的办事。如：物业操持，保障公共举措措施供给等，另有在这里购房的情况，贬值潜力在别的地方是没法替换的。 在与客户的来往历程中优为首要的是获得客户的信任。购房者的内心堪称八门五花，有正视身份的、有耽忧交通的、也又怕交不起物业操持费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先消除他们的心机承担。是以，观察便是发卖的第一技能，善于观察起首要善于聆听，只需等客户把内心话说出你才能充沛领会他的挂念，当客户耽忧楼盘可否准期落成时，你向他先容操纵率何等高是多余的，应凸起开辟商的气力、业绩和生长标的方针。说废话也不能表现说话技能，良好材料便是一句废话，购房者便是不晓得甚么是良好材料，也不耐烦去讲求。是以，说到材料应实实在在的掌握所用材料的品牌、利益、特点指出来，丰硕的专业常识比说话技能更有实际意思，在实际的操纵中，发卖职员要常常为主顾算一笔账，如一次性付款与按揭的干系，租房与买房的得失干系等等。杰出的发卖员不只需晓得他的方针客户是属于哪一阶级，还要晓得他的内心承受才能。步履习气，他们最关切甚么，最耽忧甚么，乃至连他们最爱看甚么报纸，爱在甚么场所耗损，爱和甚么人来往等，都要有所领会，以是抉择发卖职员是不是杰出，毫不是性别、春秋，而是常识、涵养和可否做到为主顾着想，而为主顾着想也毫不表此刻为主顾优惠了几多??。
五、 练习期任务总结和收成
在练习时期，我对房地产的发卖历程和屋子的户型等都有一个较完整的领会和熟习。固然练习的任务和所学的专业不很大的干系，但练习历程中，我拓宽了本身的常识面，进修了良多黉舍之外的常识。
在练习的那段时辰里。我感触感染到从任务的状况向黉舍的那种进修状况的坚苦性，天天六点起床，早晨九点上床睡觉歇息，如许的歇息时辰是在黉舍里很难遵照的，在任务的光阴，很难故意静下进修，这就让我加倍的爱护保重黉舍的进修光阴。
此次的毕业练习，我学会了操纵所学常识处置处置简略题方针体例与技能。学会了与员工共事相处相同的有用体例路子。堆集了处置有关人际干系题方针履历体例。同时我深切的感触感染到社会任务中的艰辛性。
经由历程练习，让我在社会中考验了一下本身，也熬炼了本身的意志力，练习了本身的寒暄才能，晋升了本身的实际才能。堆集了社会任务履历，为本身此后的任务奠基的必然的底子。社会实际的帷幕垂垂落下了。回忆起从起头到此刻，这一起走来我最大的感触感染便是本身成熟多了。不只丰硕了我的人生履历，还让我品味到了任务的辛劳，生长的欢愉。
我确确切实的学到了良多在黉舍及书籍上未曾有过的工具，固然之前也有良多的社会实际履历，可是此次感触感染与前几回有很大的差别之前都是去做促销，并且感触感染比之前收成更多。比方在人际来往方面，书籍上只是很简略的告知你要若何做，而社会上人际来往很是庞杂，这是在黉舍不能有如此深切的感触感染的。社会上有各类人群，每小我都有本身的思惟和本身的特性，要跟他她们处置好干系还真得须要良多技能。而这类技能凡是是来自社会履历与履历的。在步履中，此中有关切你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你若何掌握了。寒暄中请求你在不能转变一件工具的时辰，你只能学着去顺应它，若是还不行，那就转变一下再去顺应时的体例。
我感触感染我之前很急躁，对待一些人和事的立场有题目，过分于单方面的去评判一小我和一件事的对与
错，实在这便是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应当用辨证的体例去阐发题目，用生长的目光去对待社会，站在差别的角度去晓得事物。作为一位常识份子，为人民公共办事是主旨是一贯不能忘的，不然我就得思疑咱们的念头是不是纯粹。
练习，是一次咱们能够或许或许间接面临和打仗实际社会的机缘。这个机缘很难得，它会让咱们一贯习气于书籍的眼睛和大脑产生一些纤细的变更，或许目不暇接的“怪景象”会劈面而来，充溢咱们的眼睛和大脑，可是咱们必须承受如许的打击。就像咱们国度的生长一样，要实施市场经济，就应当培养和熬炼市场经济主体应答剧烈协作，顺应多变市场，分离危险的如许一种才能，不顺应的就应当被裁减，最初留下的是品德杰出的社会资产和顺应才能强的经济主体。从某种角度上讲，能够或许或许说咱们此刻仍是被掩护的还不颠末社会洗濯的常识份子，咱们每小我， 不哪个是生成必定要被洗濯掉的，可是若是有些人怕受伤而回避社会的协作，那末被裁减的标签就会被打在他们的背上。不要比及已变成“不及格产物”的时辰才起头悔怨，天下上底子不悔怨药卖的。
在这时期使我养成了不论碰到甚么坚苦都不能被它吓倒，从不轻言抛却的风致。人要想完成本身的代价必然要固执对峙的性情，勤恳尽力的糊口风格，并且还须要随时都有一个自动向上的心态。如许你就能够或许或许做到不论碰到甚么波折，甚么坚苦，你都能够或许或许降服，即便碰到失利那也是久长的，你完整能够或许或许接收履历履历，再次站起来。
练习是每个大学毕业生必须具备的一段履历，他使咱们在实际中领会社会，让咱们学到了良多在讲堂上底子就学不到的常识,也翻开了视线，长了见地，为咱们此后进一步走向社会打下坚固的底子，练习是咱们把学到的实际常识操纵在实际中的一次测验考试。
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