房地产发卖练习报告

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房地产发卖练习报告

　　在现实糊口中，报告对咱们来讲并不目生，要重视报告在写作时具备必然的格局。信任良多人会感触传染报告很难写吧，上面是小编为大师清算的房地产发卖练习报告，供大师参考鉴戒，但愿能够或许赞助到有须要的伴侣。

房地产发卖练习报告

房地产发卖练习报告1

　　社会现实时辰：

　　社会现实地址： xx县xx房地产开辟无限公司

　　总结报告： 为期一个月的社会现实竣事了，我在这一个月的社会现实中学到了良多在讲堂上底子就学不到的常识,受害匪浅。此刻我就对这一个月的社会现实做一个社会现实小结。

　　起起首容一下我的社会现实单元： xx县xx房地产开辟无限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，首要运营衡宇修建与发卖，注册本钱为201万元，是一所股分无限公司。

　　我招聘的岗亭是发卖，由于咱们公司最首要的是发卖楼房，我也成了一位发卖员，在社会现实时代，由于之前不打仗过这个行业，看别人做的有精有味，可是，步履起来，才发明，自身那末细微，存在良多题目。比方：刚来的一天，有一个客户来向我扣问，可是，我连户型都不清楚，不晓得该怎样办?很焦急，地址也不清楚，底子便是一无所知...................。

　　经由进程几天的察看和琢磨，此刻和客户扳谈，根基上是不题目了，最大的题目便是：房源地址还不是那末清楚，有一次带客户看屋子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到............以是，咱们仍是要多去熟习房源，熟习地址。

　　另有一个题目便是，客户早上说看中了屋子，下战书又找来由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无法，可是又不能说客户的'是非，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自身的缘由，改良自身的缺乏的地方，最少下次碰到这类题目不会那末不知所错了，咱们不甚么履历，还要得向老一辈，老员工，又履历者进修，以达到游刃有余的方针，让客户对劲便是咱们最大的慰藉和须要了。

　　我曾感触传染发卖这一行不合适我，我也曾感应害怕过，不敢打仗，不过垂垂感触传染只需你专心地做，反而又会摆布逢源。越做越觉兴趣，越做越尽力。清代改良派代表梁启超说过：凡职业都具备兴趣的，只需你肯干下去，兴趣天然会发生。是以，做账切忌：粗心粗心，草率了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、仔细和毅力，那才会达到胜利的此岸!

　　总之，在此次社会现实中，我尽力测验测验新的事物，实在只需你敢测验测验，不甚么你不会的，若是咱们够对峙，我信任，咱们每小我都是最利害的阿谁佼佼者，将自身在黉舍所学的现实常识向现实方面转化，尽能够或许做到现实与现实相连系。在社会现实时代我遵照了使命规律，不迟到、不迟到，当真实现率领交办的使命。我堪称受害匪浅。

　　同时，在和建业人来往进程中，我总能学到不少工具，但也看到自身的差异和缺乏。首要以下：1、常识量少搭不上话。2、常识连系现实使命慢跟不上。3、房地产企业方面的常识很少。4、查对文件效力低下。5、现实使命能力低下，不得法。怎样填补缺乏呢?起首，竣事每项使命要实时总结。其次，使命中碰上题目要实时就教别人并作做好条记。最初，在使命中不满足地进修。说说简略做起来难，不过我信任我

　　小我收成及其心得体味：

　　社会现实的帷幕垂垂落下了。回忆起从起头到此刻，这一路走来我最大的感触传染便是自身成熟多了。不只丰硕了我的人生履历，还让我品味到了使命的辛劳，生长的欢愉。

　　经由进程这一个半月的社会现实，固然算不上很长的时辰，可是在短短的一个月中我确确切实的又学到了良多在黉舍及书籍上未曾有过的工具，固然之前也有良多的社会现实履历，可是此次感触传染与前几回有很大的差别之前都是去做促销，并且感触传染比之前收成更多。比方在人际来往方面，书籍上只是很简略的告知你要若何做，而社会上人际来往很是庞杂，这是在黉舍不能有如此深切的感触传染的。社会上有各类人群，每小我都有自身的思惟和自身的特征，要跟他她们处置好干系还真得须要良多技术。而这类技术凡是是来自社会履历与履历的。在步履中，此中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你若何把握了。寒暄中请求你在不能转变一件工具的时辰，你只能学着去顺应它，若是还不行，那就转变一下再去顺应时的体例。

　　在这时代使我养成了不论碰到甚么坚苦都不能被它吓倒，从不轻言抛却的风致。人要想实现自身的代价必然要固执对峙的性情，勤恳尽力的糊口气概，并且还须要随时都有一个自动向上的心态。如许你就能够或许做到不论碰到甚么波折，甚么坚苦，你都能够或许降服，即便碰到失利那也是长久的，你完整能够或许接收履历履历，再次站起来。

　　社会现实是每一个大学毕业生必须具备的一段履历，他使咱们在现实中领会社会，让咱们学到了良多在讲堂上底子就学不到的常识,也翻开了视线，长了见地，为咱们今后进一步走向社会打下坚固的根本，社会现实是咱们把学到的现实常识利用在现实中的一次测验测验。

房地产发卖练习报告2

　　一、练习方针：

　　（一）经由进程练习，让我充实的熟习到自身所学的常识真的太少了，校园与社会是两个完整差别的观点，同时也让我发生能源开辟自身，使自身在练习中有一个常识的升华。

　　（二）经由进程练习，将我大学所学的常识利用于现实，将我大学所堆集的常识利用于使命。在使命中更好的熟习自身，进步自身。

　　（三）经由进程练习，让我发明自身的缺乏，熟习自身的错误谬误，在使命中垂垂改良，自动朝上进步，去实现自身的方针，为自身的未来斗争。

　　二、练习时辰：

　　三、练习单元情况先容：

　　xx房地产代办署理无限公司是家处置房地产发卖代办署理的专业办事商，触及房地产市场研讨、名目评价、名目定位、产物打算、营销筹谋、告白设想、市场推行、房产发卖等诸多范畴，是一家专业化的房地产营销筹谋实战型、立异型企业。公司具备完整的市场查询拜访、可托的营销筹谋、高水准的创意设想、品牌塑造能力及专业化的房产发卖能力。于20xx年在武汉注册，至今已胜利操纵了近10个名目，脚步遍布xx、xx、xx等。

　　四、练习使命岗亭：

　　职位：置业参谋

　　使命内容：练习是以自力营业功课体例实现的。我的练习使命分为两个阶段，前一个阶段是在发卖部做户外告白的招商使命，使命内容是自动寻觅客户，给客户讲屋子的地舆地位和价钱等，若是客户成心就和约构和。后一阶段便是在售房部做置业参谋，使命的首要内容是欢迎客户，给主顾先容楼盘的信息，并赞助客户计算衡宇的总价，赞助他们更好的领会全部楼盘的情况。发卖中间的使命千丝万缕，我天天都须要文件草拟、供给调研材料、数目，为决议打算供给一些无益的材料，数据。有文书处置、档案办理、文件批转等。同时给主顾提出一些咱们自身的看法。偶然共同办公室职员处置平常使命。

　　五、练习使命实现情况：

　　详细练习进程：

　　第一个礼拜

　　作为一个练习生，我要做的也是最根基的，以是起头做的是发卖参谋。刚进公司我感触传染自身便是一打杂的。甚么都要做，可是又跟发卖房地产完整不搭边。我感触传染公然与尊长所说的那样，新进员工总会被先辈们欺侮，也只能忍着。可是如许我使命的一点都不利落索性。如许下去完整不行，与公司员工的干系愈来愈差，也不会有人指点我，最首要的是完整学不到履历。终究糟到我连那些不搭边的材料都看不下去，完整无所作为，我熟习到自身不得不转变。

　　第一个月

　　胡里胡涂的在反复看材料，背材料的渡过了一个月。颠末礼拜天的调剂，表情良多多少了。究竟成果很教员都有警告咱们起头使命的'时辰便是要不怕亏损，不能斤斤计算。“老一辈”的都喜好勤勤恳恳的员工。并且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相称多的常识。最简略的赞助打印材料，复制，跑腿，让我很快熟习了各个部分，和他们的职位。在赞助别人的进程中我也交友到良多有能力的先辈。第二个月我使命兴奋，表情抓紧。固然我仍是一向在看些今年的发卖记实和客户记实等材料，可是我也清楚这些对我今后上手的根本，以是也就有了能源。斗志傲岸的做了一个月的使命。

　　第七个礼拜

　　对自身喜好的使命老是布满豪情。一大早先辈们就问我材料背的若何，还开打趣的说要抽查，被吓了一跳，固然我是有看过，可是那末多，我必定记不清楚。幸亏他们只是打趣。这个月我终究能够或许起头简略的欢迎、挂号、回访使命。起头几天欢迎的人都是很客套的，问的题目也比拟简略，看了那末多材料，我是能够或许简略做些先容。比起看材料我仍是喜好和人打交道，能够或许从主顾身上学到良多常识。这一个月的使命很顺遂，帮先辈清算材料，偶然也会随着先辈们进修发卖。在看他们发卖的进程中也是受害无限的。

　　第九个礼拜

　　固然上个月司理不怎样攻讦我，可是我真的深受冲击，决计好好看看讲义常识，狂补了一番。以是这周我老是显得有些倦怠，不过老是有收成的。我总算能够或许和一些比拟难缠的客户打交道，并且打仗更多使命，到场到楼盘的先容，能够或许伴随客户看房签约，固然是随着先辈们一路去打动手的。

　　第三个月

　　转瞬在这里使命的第三个月，和公司的职员也混得比拟熟了，大师教会我良多事理，今后使命我都会鉴戒的，新人最首要的便是谦虚进修。这个月参与集会我已能够或许提出些许倡议，不像起头老是听着别人讲，固然他们说的都很有事理，可是只听别人的我老是有些不甘愿宁可。我学会了与团队协作。共同共事成交，增进小组、案场事迹晋升，在使命中不时自我进修、不时进步相干营业程度。

　　六、练习体味

　　练习竣事了，回忆从起头到此刻，这一路走来我的感触传染是自身成熟多了。不只丰硕了我的人生履历，还让我品味到了使命的辛劳，生长的欢愉。经由进程这几个月的练习，固然时辰不长，但在这段时辰中我确确切实学到了良多在黉舍及书籍上未曾有过的工具，固然之前也有过良多社会现实的履历，但都是做短时辰的促销，此次感触传染与之前几回有很大的差别，并且感触传染比之前收成更多。此次的练习加倍让我熟习到自身是将要踏进社会的人了，使命的时辰不再像在黉舍那样有教员，有功课，有测验，而是一切工具都须要你自动去进修。

　　使命的时辰，咱们不只是为公司缔造了效益，同时也进步了自身。像咱们如许没使命履历的新人，更须要经由进程多做使命来堆集履历。出格是此刻练习使命并不像正式员工那样有明白的使命规模，若是使命立场不够自动便能够或许不使命做，一切平常平凡必然要自动争夺多干事，如许能力多堆集，多进步。咱们须要多做，多听，少说。

　　人际来往方面上，书上只会教你应当若何做，怎样做会比拟好，而社会上的人际来往很是庞杂，这是在书上、在黉舍里不能够或许体味到的。社会上有着各类百般的人群，每小我都有自身的思惟和自身的特征，要跟他们处好干系还真的须要良多技术。这类技术凡是来自社会履历与履历的。寒暄中请求你在不能转变一件工具的时辰，你只能去顺应它，不行的话要调剂顺应的体例。这就让咱们必须具备不论碰到甚么坚苦都不能被它吓倒，不轻言抛却的品德。咱们要练就固执对峙的性情，勤恳尽力的糊口气概，和一个自动向上的心态。如许咱们即便碰到失利与波折，咱们也能够或许降服，而后吸收履历履历再次站起来。

　　以是碰到事迹不好的时辰万万别思疑自身，乃至去诉苦别人或命运。不要让人感触传染出你有任何感情动摇。地产发卖是为数未几的只需自身尽力就有报答的使命，你要晓得别人跟你是站在一个平台的，别人的事迹好是由于那小我比你尽力或比你做得时辰长，比你的履历多，比你客户多，干事的体例好等等。要降服这些，你必须多思虑，多做。

房地产发卖练习报告3

　　媒介

　　本次练习勾当是本专业市场营销练习现实，是黉舍为了进步在校先生的社会现实能力，培育先生的社会义务感，加强团队协作熟习的背景下由专业教员率领停止的专业练习。方针便是进步咱们在校生的现实能力，进步对社会使命的熟习，加强对本专业的领会和认知。以是在此背景和方针下咱们尽力的实现了此次专业练习。更好的懂得了本专业，经由进程此次练习加倍有益于咱们将本专业现实进修与现实使命相连系。

　　一、练习公司简介

　　本次练习的公司是四川鑫泰新实业无限公司，附属鑫泰新实业团体(成立于1997年)，是一家以实业投资、房地产开辟为主导运营，工程设想、物业办理、通讯装备、机器电机装备贸易等为辅的大型民营企业。公司经济气力薄弱，人材资本源源不时。现有职员400余名，此中办理职员140余人，大专以上学历者达98%，此中本科研讨生学历者90余名。

　　鑫泰新一向对峙“经济效益、社会效益、生态效益三统筹”的企业主旨，前后在成都郊区及周边、西藏、海南、贵阳等地停止了贸易、室第和综合性项方针开辟，修建面积近百万平方米。今朝正在实行开辟有双流、锦江及贵阳等地的名目，地盘储蓄数千亩。

　　成都新六合名目占地370亩，修建面积1000000平方米，由商务中间，贸易中间，中心贸易大巷，花圃佳构电梯公寓，星级旅店，行政官邸等多种业态调集在一路。统共有三期，一期已交房，二，三期正在筹建中，本次的练习是一个对成都新六合的二期贸易楼盘的营销筹谋。

　　二、练习的进程

　　此次练习是xx年6月21号起头到xx年7月2号竣事，总计13天。进程是由练习教员支配，起首将专业分红10组，在练习起头阶段，由各个小组成员，对房地产市场停止开端的市场调研，领会房地产的市场状态，并阐发房地产在开辟，发卖时的特色，为后期练习的营销筹谋做一个后期的筹办。在调研竣事后，总结后期的调研功效，并构造同窗去观赏成都新六合的二期名目，实地领会情况，搜集名目周边的情况身分，同时把握更详细的名目内部信息，为全部名目筹谋做最初的信息搜集。今后，各个小组在一路会商，研讨。对搜集到的信息停止整合，寻觅创意，建造出一个完整的营销筹谋打算。最初各个小组将打算建造成PPT情势，将全部筹谋内容揭示给练习教员和练习公司，并评选出前三名，赐与声誉证书。这便是整练习进程的简略描写。

　　三、练习首要使命内容

　　本次的练习首要是对成都新六合的二期筹谋，咱们小组首要挑选了此中的临河贸易街的名目筹谋。咱们首要的使命便是按照营销筹谋打算的步骤来拟定的。详细的使命首要以下：

　　1、名目开辟背景阐发;首要对成都会的地区成长打算，社会经济成长状态的阐发，领会楼盘的表里部情况。

　　2、对公司的的协作力和运营状态的阐发，领会企业的上风和上风。

　　3、协作敌手的挑选和阐发，领会周边的协作状态阐发出协作敌手的上风和上风。

　　4、市场须要的阐发，找出方针客户人群，阐发方针客户人群的特色和规模。

　　5、拟定出成长计谋与方针 ;依靠大学经济，充实斟酌地区使命者，把名目方针人群定位为大先生与地区使命者，主打中档花费，成立一条集休闲、文娱、餐饮为一体的贸易街。

　　6、拟定进项方针全体筹谋思绪，名目筹谋全体的概述;

　　(1)名目称号：六合新城

　　(2)名目LOGAL

　　设想思绪：(1)正下方四个字，六合新城便是名目称号。(2)全体图形是喷泉外型，正上方五个点是代表咱们五个贸易修建。(3)弯曲的代表河道。显现出名目全部概略。全体表现六合新城的;修建，河道，喷泉的主题气概，充实揭示本项方针全体抽象。

　　(3).名目地位：成都新六合2期沿河地段(如图所示)

　　(4).名目理念：给你一个自在的天下，享用简略糊口

　　(5).名目特色：(1修建物：具备古代感的，富有创意和特色的扶植气概，3个露天沿河喷泉，吸收人的眼球，堆积人气。

　　(2功效：集美食、休闲、文娱为一体的综合体，打算公道，组团清楚。 (3理念：全部名目都环绕“自在、简略”的豪情诉求点，每一个子名目都有自身怪异的感情诉求和特色。

　　7、详细阐发三个子体系：

　　休闲城理念是;给你一个自在呼吸的空间。

　　美食城，理念是美食天下，自在挑选。

　　文娱城，理念;自在天下，开释自我。

　　8、名目营销推行战略阐发，媒体的挑选，推行战略的拟定。

　　9、估算和后期的履行与节制打算的拟定。

　　四、练习感触

　　市场营销筹谋须要较高的专业技术，要充实懂得市场营销现实常识，经由进程对根本现实常识的懂得，阐发，将现实筹谋的名目与现实相连系阐发。用松散体系的现实框架来指点筹谋的拟定和履行。在本次练习中，让咱们做的是成都新六合的.营销筹谋，对房地产行业，咱们是完整目生的，此中触及的良多常识都须要咱们当真去查找，在营销筹谋方面，咱们为了后期筹谋，必须做好市场调研使命，只要做好充实的市场调研，对全部房地产行业有个大抵的领会和熟习，咱们才无为后期项方针市场细分，市场定位，方针人群必定等供给撑持和阐发的数据，这是咱们的筹谋根本。

　　在筹谋中期咱们将搜集到的材料停止总结，阐发。对周边名目及协作敌手停止阐发，找出协作者的上风，上风。同时对自身名目停止深切的SWOT阐发。找出本名目开辟的焦点卖点。

　　对营销筹谋而言，只要对市场调研，市场定位，市场细分，方针人群精准必定后，最关头的创意才成心义。是以咱们小组很是重视筹谋的后期使命，这些在咱们后期的筹谋创意中起到了根本性的感化，使得咱们的筹谋创意一向环绕着名目筹谋的主题。

　　在创意阶段，团队协作是非常主要的，每小我的思惟体例不一样，脑筋中的创意布局也差别，以是在创意阶段把握大师的创意不偏离主题是很关头的，如许能力进步筹谋的效力。固然团队协作在全部筹谋中都是很主要的，我是向心力小组的成员，这个团队里大师都非常的尽力，协作明白，各自都尽力的为全部打算简直立做出了各自应有的进献，最初小组取得本次筹谋赛的第三名，大师仍是对劲的，是对咱们辛劳尽力成果的必定。

　　对本次练习在营销筹谋方面给我的感触是：

　　1、要有丰硕的现实常识，同时对现实常识有自身总结和懂得。

　　2、对筹谋名目有深切的熟习，晓得名目一切请求，充实懂得客户筹谋须要。

　　3、筹谋要按照流程，按照筹谋步骤，按法式有次序的实现每一个步骤。

　　4、筹谋创意在寻求怪异性，独一性的同时要完善的合适名目筹谋的主题，要与全部项方针全体定位相分歧。

　　5、在团队协作中，协作要明白，同时要对各自所担任的内容停止实时总结，处置，并疾速反应使命中所碰到的题目停止小组会商处置。

　　6、在现实使命中，不是每一个市场营销现实都能给你指点，有些还会故障你的思绪，是以在现实使命中，要长于总结现实常识，找出合适筹谋理念的现实撑持你的现实使命。

　　五、总结

　　现实使命中与黉舍的现实进修是完整差别的，现实进修不人与人间接的交换，良多现实中的题目是难以预感的，以是在现实进程中要有好的应变能力，好的交换和相同能力和好的职业涵养和职业操守。

　　在使命中咱们必须要有义务心，当公司交给你的使命不论有多灾多累，你都必须尽你最大的尽力去实现，不要诉苦，不要敷衍，再难的使命也是能够或许实现的，当你将其实现时你取得是别人对你必定也是自身对自身的承认。以是一小我看待使命要有义务心，将这项使命当做自身的事尽力去实现去收成。

　　尽力做好自身，当你身旁的人对使命一向在诉苦的时辰那便是你最好的机会，要做好你自身，不要受别人感情的影响，做你以为对的事，把使命尽力做完善。

　　此次练习中有良多感触和思虑，故意酸，有收成。我以为退职场上，尽力实现自身的使命，将使命做的最好，也是将自身做的最好。这是一种职业立场，也是一种人生立场。