发卖局部月使命总结

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发卖局部月使命总结

　　总结是指社会集体、企业单元和小我对某一阶段的进修、使命或其完成环境加以回首和阐发，得出经历和一些纪律性熟悉的一种书面材料，它能使咱们实时找出毛病并更正，是以，让咱们写一份总结吧。可是却发明不晓得该写些甚么，以下是小编为大师搜集的发卖局部月使命总结，仅供参考，但愿可以或许赞助到大师。

发卖局部月使命总结

　　本月，来安营销部在下级局部的精确带领下，对峙标准运营，进步客户办事水安然平静才能，加大品牌培养力度，周全进步网上定货笼盖率和胜利率。来安营销部在全部营销职员的配合尽力下，较好的完成了下级带领支配的各项使命使命，保障了香烟市场的供给，根基知足了市场须要。现将本月展开的首要使命报告请示以下：

　　一、香烟发卖目标完成环境

　　来安营销部十一月份筹算销量1050箱，在下级局部带领的请求下，客户司理须要展望发卖量为1159.4箱，现实发卖香烟1147.304箱，须要展望精确率为98.96％，完成筹算使命的109.27％，销量同比增添5.6箱，增幅为0.5％；发卖支出2338.01万元，同比增添266.55万元，增幅为12.87％；发卖毛利525.03万元，同比增添64.28万元，增幅为13.95％；单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39％；单条均价81.51元，同比增添8.94元/条，增幅为12.32％。此中省外烟发卖237.964箱，完成筹算使命320箱的85.61％，比重占本月发卖量的23.88％，发卖量同比削减40.31箱，降幅为12.83％，发卖比例同比降落3.65个百分点；高档烟筹算使命170箱，现实发卖了149。776箱，完成高档烟筹算使命的88.1％，销量同比降落32.37％。黄山品牌三类烟以上香烟现实发卖424.76箱，完成使命305箱的139.27％，销量同比增添126.328箱，增幅为42.33％，占发卖总量比重为37.02％。“双低”品牌本月发卖69.444箱，完成促销使命70箱的99.21％，占本月发卖总量比重为6.05％。发卖首要特点：

　　1、香烟发卖总量使命逾额完成，销量同比有所回升。首要是本月因为市场香烟须要量有所增添，社会办事用烟量较着进步，同时营销中间请求本月不予客户增量，大局部客户在市场香烟须要量有所增添的环境下，将本身的和谈量根基订购完，加大了香烟购进和库存，以是本月总量使命完成率较好，同比也略有增添。

　　2、高档烟发卖使命不完成，销量同比降落幅度很大。高档烟市场须要跟着人们的糊口程度的不时进步，须要量正在慢慢削减，并且幅度很大。局部客户成心削减了高档烟的购进和库存，同时在高档烟发卖利润低的环境下，客户不挑选替换品牌停止购进，以是高档烟销量同比降落幅度很大。

　　3、省外烟发卖使命本月不完成，且发卖量和发卖比重同比都有较大幅度的降落。首要缘由是本月省外烟货源严峻，如软玉溪仅供给七天，对省外香烟发卖使命的完成形成严峻的影响。

　　二、本月展开首要使命

　　1、香烟发卖使命完成较好，同比略有增添。香烟营销中间请求咱们在本月香烟发卖量与十月份一样，同比必须坚持必然的增添，以是营销请求客户加大了须要展望总量，比原定筹算量1050箱多展望了近110箱。同时营销部请求客户司理增强宣扬和指点，指点客户加大香烟的购进、库存量。在公司省外紧俏香烟货源严峻的环境下，客户司理增强宣扬省内同价位品牌，填补市场的须要。在客户司理的尽力下，使得我部本月香烟发卖量同比获得增添，很好的完成了下级带领交办的使命。

　　2、为进一步推动优异营销部建立使命，来安营销部增强优异县级营销部建立材料的清算使命。在市局公司的指点下，咱们进一步对ppt报告请示材料停止完美和整改。同时对建立使命须要的材料汇编起头动手清算。在下级带领的关怀和指点下，县局、营销部带领的亲身干预干与中，我部持续展开建立的各项筹办使命，确保在此后一段期间内，将建立勾当展开的有条有理，并到达省、市局公司的验收标准，确保经由进程。

　　3、本月，营销部根据上半年科技立异使命，挑选的“进步网上定货率”为课题的qc小组，起头停止功效汇总，筹办在本年末停止功效宣布。根据平常平凡qc小组使命的展开，我部主动对各项使命陈迹化停止梳理、总结、汇编，并建造了功效宣布ppt报告请示材料，现已筹办停当，只等全市科技立异使命总结时，停止功效宣布，力图使胜利宣布胜利。

　　4、根据“全市香烟批发终端抽象调集整治勾当的实行计划”的请求，我部本月持续构造实行晋升客户终端展现抽象调集整治结果评选使命。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户司理，展开了批发终端抽象调集整治勾当结果评选勾当。首要针对客户香烟摆设展现停止评选，拟定了香烟展现比赛勾当评选表，在每位客户司理上报的20名须要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，算计100分为标准，由市场司理和信息办理员对所抽取客户的香烟摆设等勾当展开结果，停止摄影存档，终究由营销部司理、市场司理、客户司理对比照片配合打分，全部评选进程严厉、活跃、强烈热闹。经由进程评选，客户司理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同道，在评选后，与其余客户司理交换了本身的使命体例和经历，使客户司理找出了彼此间的差异，使好的使命体例获得推行，为此后使命品质的晋升起到增进感化。

　　5、来安营销部一直将香烟批发终端扶植做为一项主要使命来展开，根据香烟营销中间的请求，并在其指点下，我部本年又增添了两户诚信树模店，在11月份中，咱们为新建诚信树模店停止招贴的张贴，昭示许诺牌上墙，香烟展现专区的设立和香烟特性化展现等使命。同时咱们将在12月初对两名新增诚信树模店停止授牌典礼，使新增的两个诚信树模店正式进入批发客户“树模店”的行列。此后咱们还要持续做好诚信树模店的办理和办事使命，坚持诚信树模店的“树模”感化。

　　6、根据下级局部带领的请求，我部一直增强网上定货使命的宣扬和指点使命，确保网上定货笼盖率和胜利率获得进步。11月份剔除停息业客户的影响，我部新增网上定货客户6个，进一步进步了网上定货率。营销部请求客户司理增强对新开通网上定货的客户做好培训使命和德律风的相同、指点，务必使参与“网订”的客户都能谙练的把握网上定货流程操纵，使该项营业顺遂展开。经由进程客户司理的鼎力宣扬和指点，参与网上定货的客户都能较好的操纵电脑停止网上定货，网上定货胜利率较后期有很大的进步，可是还未到达95％以上，仍须要进一步尽力。下一步我部将持续加大宣扬力度，尽力推动网上定货使命，争夺在12月份使网上定货率到达65％以上。

　　7、本月营销部请求客户司理持续加大“双低品牌”的宣扬、推介等培养使命力度，尽力进步双低品牌的着名度，使“双低品牌”上柜的规格数目获得进步。营销部在月度香烟品牌培养计划中，明白拟定了按客户代价分类差别的双低品牌上柜规格数目，请求客户司理对比计划请求，加大宣扬和推介力度，指点客户购进、发卖，尽力进步双低品牌的上柜率和上柜数目。经由进程市场访问和查抄，本月双低品牌的上柜规格数目较后期较着回升，客户对双低品牌的当真程度也有很大的进步。

　　8、为了标准市场信息收罗使命，严酷履行、落实“市局（公司）香烟批发终端信息收罗使命办理方法”划定，增强市场信息收罗使命及市场信息扫码点的监测使命。营销部请求客户司理做好客户的宣扬和指点使命，指点市场信息收罗点客户若何做好市场信息收罗使命，确保市场信息收罗的数据精确、实时上报。同时营销部请求客户司理，对信息收罗点客户的实在库存要耐心、当真、详尽的停止清点、查对，增强客户的交换与相同，查抄市场信息收罗点现实数据的同时，领会和把握香烟市场的走势和变革环境。

　　9、针对后期邮政银行体系的进级、掩护，致使今朝局部新增电子结算客户货款结算不胜利的环境。咱们为了加重配送职员的使命强度和资金的宁静隐患，营销部主动与邮政银行接洽，查找题目并配合处理题目，同时还请求客户司理实时为那些多次电子结算不胜利的客户变革结算银行，尽力进步电子结算胜利率。营销部请求客户司理一直增强电子结算使命的宣扬和指点，指点客户实时、足额的停止存款，保障客户的香烟货款可以或许一般的划拨，使电子结算胜利率持续坚持较高程度。

　　10、本月营销部增强市场访问和查抄使命，在平常使命中，重视客户司理对根本软件材料的填写和上报使命查抄，对呈现毛病和上报不实时景象实时赐与提醒和催促，呈现的题目归入到客户司理月度使命品质查核。经由进程本月对客户司理软件根本材料和市场办事使命查抄力度的加大，营销各项使命的品质有了比拟较着的进步，营销使命加倍标准、有序。咱们将持续坚持这类杰出的使命立场和使命风格，力图在下级局部的年度使命查核中获得好的成就。

　　11、针对气候转冷，雨、雾气候增添，不宁静身分随时呈现，营销部加大了宁静教导和提醒使命力度。操纵各类集会的机遇，增强客户司理的宁静提醒和教导使命，请求客户司理在访问途中，严酷遵照途径交通宁静办理划定和“十条禁令”划定，确保宁静无事故的同时注重自我掩护。营销部还在平常使命中对宁静隐患及风险源停止排查，查抄中未发明有宁静隐患。

　　三、使命中存在的困难

　　1、网上定货体系的不不变，使客户在网订时，呈现了不耐心的环境，良多客户请求客户司理将其定货体例变革回德律风定货，另有良多客户爽性请求客户司理帮其定货，给客户司理宣扬、诠释使命带来难度，使命强度有所加大。

　　2、电子结算使命因为邮政银行体系的掩护、进级，农业银行不予信誉联社客户的绑定，使得良多新增客户的电子结算营业不胜利，致使送货员休息强度加大，资金宁静隐患增添。

　　四、下步使命筹算

　　1、当真做好客户元月份定单和谈量的须要收罗和展望使命，切近市场，把握现实须要，确保元月份完成“开门红”。

　　2、增强元月份香烟定货时候和周期支配的宣扬使命，确保每一个客户清晰的晓得本身的定货时候和送货时候。

　　3、尽力做好香烟发卖使命，增强客户的香烟运营指点，主动消化分歧理库存和畅销香烟，并筹办充沛的资金。

　　4、主动展开优异营销部建立勾当，充实筹办各项营销使命的根本材料汇编的建造，驱逐下级局部的的建立验收。

　　5、增强诚信树模店的扶植使命，增强办事与办理使命，完美新建诚信树模店的后续使命。

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