发卖代表的年关使命总结范文

　　一、昔时市场使命总结

　　1、环境概述

　　客观地表述使命实现环境,获得的成就,要用数据措辞。

　　比方：本年公司下达的发卖使命方针是几多，实际实现了发卖使命几多，逾额实现使命或离使命的差异是几多，到达人均花费者几多，与客岁比拟增加率是几多，各项经用开销几多，实现利润几多。市场据有率几多，与客岁比拟增加了几多，产物见货率几多，是进步仍是下降了。经销商收集环境若何，a类、b类、c类各有几家，发卖步队环境若何等等。只报大账和出格须要申明的数据，不需报细账，不然成了数据阐发报表。

　　2、扼要阐发

　　针对上述的实际（数据），扼要阐发其缘由，是行业情势、竞品缘由、公司政策、仍是别的缘由而至。

　　3、出格申明

　　若是胜利的经历，对公司别的市场有指点意思的，须要简练、活泼的表述胜利的典范案例或经历,能够让公司宣扬鼓励士气或在别的市场推行。若是地区市场运作上存在较着的缺乏或严峻的题目，须要对缺乏的地方和题目停止深入的分化，如收集构建题目、发卖步队题目、新产物开辟题目、花费者相同和启动题目等，要找出题目的底子性缘由，阐发清晰题目出在那一个关键段上，如告白促销火候不到，差几成。

　　二、来岁使命筹算

　　1、要周全

　　将整体的方针使命分化成各个阶段、各个地区的子方针。将使命落实到人（经销商和对应的发卖职员），对各类资本停止公道的设置装备摆设。最好用表格、数据申明，力图细心、当真、周全、精确。或能够用附件的情势具体申明，可是年关总结必然是少不了来岁的筹算，若是公司的习气是零丁行文的，那末在报告里只需把扼要的筹算、首要的思绪表现出来就可以够了。

　　2、要到位

　　方针须要有办法的撑持，经由过程甚么办法、设置装备摆设甚么资本，告竣甚么方针。先落实有掌握的方针，希冀到达的方针要另行申明，不能等量齐观，不然就会让带领感应不结壮、不到位、不安心的感受，本身也轻易搞胡涂，误将抱负当实际。

　　3、要有冲破和亮点

　　冲破，普通能够从本年存在的首要题目动手，本年的首要题目已在总结中阐发清晰了，公司带领也早已看在眼里，要集合精神抓一个题目，固然一个市场题目能够是不计其数，可是只需处理了一个首要抵触别的抵触就会水到渠成。经由过程精确的方式、周密思惟、精确有用的办法尽力在冲破中缔造出新的发卖增加点和亮点。

　　市场、销量、品牌还须要厚积薄发，一年处理一个首要题目，上一个台阶，并且是说到做到了，第二年你再写如许的报告，带领就信任你，就可以获得应有的撑持。如许的市场年关总结报告是带领最情愿看到的报告，也是最具实效性的报告。

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