银行小我停业局部司理年关任务总结

　　由于任务须要，20年1月底至10月初，我在xx支行小我停业部担负局部司理。按照行党委的任务思绪和xx支行小我停业成长的近况，建立了“重视传统停业，狠抓新停业，环绕新的经济增加点，增进小我停业支出的不变疾速地增加”的尽力标的目的。详细任务报告请示以下：

　　一、鞭策存款、存款的不变增加。

　　外行党委的准确带领下，经由过程展开“春季步履”和“夏季豪情”等各类休息比赛勾当，周周督、每天催，鞭策储备存款和小我存款停业不变增加，在全行员工的共同尽力之下，到9月末储备存款在年头余额的根本上，净增..万元，完成分行下达打算的64.1%，各项存款比年头净增..万元，使最近几年来xx较好的“江临全国”和“山川江岸”两个楼盘落户xx农行。

　　连系xx长江航道的优良运力，共同市分行三农小我金融停业部的调研，出台了《中国农业银行..市分行小我船舶按揭存款办理方式（试行）》，xx支行成为首批能够创办小我船舶按揭存款的支行。作为水上运输的大县，咱们又多了一个新利润的经济增加点。

　　二、鞭策三农任务的延续成长，尽力下降三农存款的危险。

　　与分担行长到三个三农网点实地摸底调研，针对“小额农贷不良存款的增加”的近况和庄家的现实环境，拟定并落实“告状一局部，震慑一局部，上门催收一局部，暂缓一局部”的计划，对小额农贷的不良存款，停止谨防死堵。经由过程各类方式，全县共发出180万元，不良率节制在5%以下。

　　三、狠抓新停业成长，理财产物和黄金发卖完成零的冲破。

　　针对金融市场的新变更和客户的须要，从客户好处动身，鞭策理财产物的营销。起首本身带头营销理财产物250万元，其次拟定了理财产物的嘉奖方式，再把理财产物的精力对主任、大堂司理和客户司理讲透辟。刚起头每有新的理财产物就将材料和重点打印交给大堂司理王小燕等人，将营销由点及面地推开。到9月底，共营销理财产物39416万元。

　　针对黄金市场的升温与客户的请求，借市分行赞成xx支行停业部创办什物黄金生意的春风，外行带领的撑持下，跑银监局、工商局、分行等和外部各局部的调和，使5月份xx支行停业部什物黄金得以胜利发卖，并在当月构造营销什物黄金651克。在5月6月都取得了市分行三农行停业网点贵金属发卖比赛勾当第二名及各三千元的嘉奖。

　　四、重视信誉卡停业的成长。

　　严酷节制信誉卡增量的优良性，防止货泉学中“劣币摈除良币”的任务产生到白金信誉卡的客户群体中。对存量白金信誉卡客户，转变“重发放、轻办理、缺教诲”的 近况，对原有客户群体停止分类清算，恩威并举，指导客户准确利用白金信誉卡准确花费，公道积分，防止歹意套X、歹意透支。高积分、高分期、高进献率的客户赐与延续利用和恰当升额，低积分和无分期，一味套客户赐与降额和信誉锁定，鞭策信誉卡停业良性、安康、可延续的成长。

　　五、高朋团队扶植有一定的效果，但任重道远，仍需尽力。

　　银行之间的合作不管若何剧烈，实在质不过是对优良客户资本的争取。是以，重视高朋团队的扶植和办理，加强合作力，将决议谁将据有更多的优良客户资本。这就请求：

　　一是团队成员本身要有高度的义务心、奇迹心和比拟周全的素养；

　　二是要有好的金融产物，针对差别性情和差别须要的人对各类金融产物停止较完整的融通组合营销。历来就不单一的产物能够知足一切客户，也不一个客户司理能够搞定一切客户。是人是产物都有缺点，不完美的小我，只要完美的团队。这是方针，还需尽力。在市分行的评选中，20xx年5月、9月，xx农行别离取得了市分行高朋团队办理的第 8名第 6名和6万元的用度嘉奖。

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