推销价钱供给商构和手艺参考

相干保举

推销价钱供给商构和手艺参考

　　课程先容

　　推销职员几近天天都在面临构和，主疆场是跟供给商之间就价钱/本钱、交期、品质、手艺，和其余的条约买卖题目停止构和；别的一个副疆场是跟外部客户之间的大批构和。从某种以上来讲，具有崇高高贵的构和手艺是推销专家的最大手艺和利器。但现实环境是，大大都推销员构和手艺很是完善，在供给商眼前很是不自傲，严峻影响小我、部分和公司绩效。

　　课程收益

　　经由过程两天的课程，可以或许：

　　1. 晓得，做为推销员，若何跟供给商停止胜利的构和

　　2. 进修到，一次完全的构和流程是若何的，并做为推销专家若何筹谋和实行一次胜利的构和

　　3. 把握从推销的角度操纵或回手共赢或合作计谋下的构和战术

　　4. 把握高阶构和手艺：若何操纵态度和好处突破僵局以鞭策构和；若何办理推销构和中的信息；构和中若何有效相同；若何妥协；若何加强小我的气力；若何跟壮大的供给商构和

　　5. 进修到构和中很是主要的心思学的常识：领会你本身的构和气概；若何压服别人；若何节制情感；节制情感；若何成立干系

　　6. 晓得，做为推销员，若何防止一些罕见的毛病，若何才能成为一个出色的构和妙手

　　7. 成立起推销员构和时辰的应有的自傲心

　　课程特点

　　本课程高度互动，经由过程大批的推销构和的案例阐发，使参与者学完本课程回到任务岗亭后，参与者可以或许利用学到构和现实、常识和案例到现实任务中去，增添本身的推销绩效，为推销部和公司做出进献。

　　经由过程课程进修，可以或许让参与者对本身有加倍苏醒地熟悉：构和气概、构和特性、今朝的构和力；可以或许晓得构和中的一些实质的东西，从而让参与者参与完培训后，取得洞察人道的很多东西，从而使得推销员可以或许满怀决定信念和自若的跟供给商构和。

　　有大批的构和表单和东西，和测试跟参与者分享。

　　课程纲领

　　一、推销构和的综述

　　1. 推销构和的法则

　　2. 构和的5大心思根本

　　3. 推销构和的一些“神话”

　　4. 推销构和的7大因素

　　5. 推销构和力大摸底

　　6. 优异构和者的11大特点

　　7. 推销构和的普通流程

　　案例阐发：脚色表演案例

　　二、推销构和筹谋

　　1. 构和的筹办：推销若何从以下方面停止筹办

　　领会推销背景

　　领会供给商

　　领会构和的职员，构和性情大测试

　　辨认两边的构和气力，领会推销方的筹马，和SWOT阐发表

　　阐发价钱和本钱，领会价钱和本钱构和的要点

　　拟定构和议题和方针，构和方针矩阵设置

　　拟定构和计谋，拟定构和必备三张表

　　2. 导入残局：若何残局；残局的要点

　　3. 启动：若何启动及其要点；若何获得考证信息

　　4. 剧烈的讨价讨价：若何突破僵局，若何向和谈迈进

　　5. 构和竣事：若何竣事构和；构和竣事清单

　　6. 构和追踪和评价阶段：何谓胜利的构和；若何评价构和是不是胜利；构和力前进测试

　　案例阐发

　　三、推销构和战术－５２种战术

　　1. 共赢战术：差别阶段的29种战术的操纵场所和注重事变

　　2. 匹敌性战术：差别阶段的23种战术及其反制手腕

　　3. 战术挑选：你的战术偏向性测试，若何挑选战术

　　四、推销构和手艺

　　1. 态度和好处：若何操纵态度和好处的观点办理构和中的情感和鞭策构和

　　2. 办理信息的手艺：若何表露、获得信息，及其计谋

　　3. 自我好处行动和火伴干系行动：红蓝牌游戏；哈佛准绳性构和；普瑞特和鲁宾计谋体系

　　4. 构和中的有效相同：聆听；措辞的准绳；说活的相对手艺（SOFTEN手艺、防止引发抵触的词、最有效的两个字、三个魔力词语）；过滤信息；若何浏览身材说话；若何辨认对方在说谎

　　5. 若何妥协：妥协的计谋；妥协的心思；妥协手艺

　　6. 加强小我“情势”的手段：小我的12种权力；加强小我气力的9大手艺；跟单一壮大供给商的2步构和法

　　五、推销构和心思

　　1. 构和中的抵触和构和气概：构和气概测试；若何利用气概

　　2. 压服别人：压服别人的心思根本；压服别人的ACES和GREEK手艺

　　3. 节制情感：对峙己见才能测试；若何节制悲观/敌意进犯行动；节制愤慨的21大手艺；若何克服构和中的惊骇；节制你的心理反映的抓紧操

　　4. 干系成立：干系模子图；若何成立信赖；跟供给商大交道的12大黄金定律

　　案例阐发：脚色表演游戏

　　讲师先容：Mr.Jack Luo

　　机器工程学硕士、MBA、注册推销司理人（C.P.M）证书国度注册品质工程师、六西格玛（6-sigm）绿带、名目办理.现任某外资500强企业推销司理.

　　任务履历:曾在多家着名的天下500强处置推销和供给链办理任务，担负过推销主管、中国区供给链司理、亚太区推销司理等职务。包含伊顿中国投资无限公司、3M中国投资无限公司、德尔福派克电气体系无限公司等。对大型跨国企业的推销办理、运作有很是深入的懂得，对诸如国际推销、推销外乡化、推销部分扶植有深入的思虑。

　　特长范畴：推销构和手艺、名目办理在推销办理中的利用、禁止价位下跌和履行本钱优化计谋、供给商挑选评价与办理

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