药材生意网能够靠F2F形式处理弊病吗

　　导语：中药材的生意难在非标，但或许难也非标、成也非标，“药材生意网”开创人郭冕以为，在非标行业，有能够发生新的生意形式。

　　“互联网有三种免费形式——会员费、生意佣金、差价。”郭冕表现，会员费和生意佣金是标品的免费形式，挣不了差价。缘由在于遭到品牌限制，有品牌的存在象征着难以把握订价权。而不品牌的、非标的中药材则不然，能够有第三种免费形式的能够性。

　　药材生意网建立于2015年7月，定位中药材一站式生意平台，毗连药农和药厂。从农人、信息人、协作社(下流)-产地药商-地区药商-中心商-药市商家-药厂的整条畅通关键中，下流农人苦于信息不通明，不晓得种甚么药材、不晓得卖给谁、不晓得应当卖几多钱，同时还要承当风霜雨雪的危险本钱。而药厂的痛点在于，买货的时辰要100个品德，但一个农人最多种5种药材，缺少一站式的推销计划。

　　因为链条长、关键多，当咱们在说B2B的时辰，实在要厘清所指的是链条中的哪一段。郭冕偏向于把“药材生意网”界说为F2F(Farmer to Factory)，一边是药农、一边是药厂。上线之初，药材生意网从拉拢生意切入，因为从地里长出的农产物每批次都在变更，非标发生了拉拢的黏性。颠末10个月的拉拢，生意金额13亿，生意中药材跨越10万吨。

　　10个月后，药材生意网起头和药农、药厂三方联营，药厂向平台支出货款，确认收货后将货款支出给药农，承当资金托管的本能机能。这里须要提到的是，为甚么药厂情愿提早把货款支出给平台?郭冕告知36氪，这和中药材的行业特征相干，药材是个反复采办的生意，下流绝对不那末强势，有高复购率建立的信赖感。钢铁行业则不然，即便产能多余，钢厂的位置仍然强势。3000万国民币打到钢厂，有300万须要作为保障金，2700万作为钢材的货款。

　　平台从联营转向自营，是在客岁8月。“这个行业真正要处理的，是品质题目。做自营，是为了处理拉拢难以处理的品质题目。”郭冕说。在原本的生意链条中，中心倒手次数多，不免品质差一点。在品控上，药材生意网帮药厂提早做质检，在进药厂的时辰保障品质。品质好以外，品类满是药厂的另外一大诉求点。中药材药店的经常使用运营品类近1200种，今朝平台已笼盖了1000种，SKU数目占到75%以上;同时整合了2万其中药材供给商，以个别药农为主。

　　中药材下流分离、下流集合，是N-1的生意形式。1-N(如钢铁)属于批发批发式，焦点题目在于须要承当库存;而N-1属于“代采形式”，药厂收回推销须要后，向下流采办，如许一来就少了库存压力，能够做到零库存。在呼应速率上，平台将一切商户的货源信息归入到SaaS系统中，可疾速搜刮到求购信息。本来的周转时辰是21天，此刻延长到7-8天。

　　对B2B的懂得，郭冕总结了两个前提，其一，to B的办事，补贴是生效的;其二，行业有天然的护城河，取得的成果和支出的时辰本钱是一样的。而做B2B生意平台，须要合适四个因素：信息错误称、不通明;生意链条长，能够去中心化;高频、刚需;高低流一边集合、一边分离。

　　按照团队供给的数据，平台已笼盖莳植户9000+、协作社18000+，和142家药厂协作，客户触及50个国度，生意额冲破13亿元。本年下半年药材生意网将规划中药材入口营业，引入藏红花等新品类。信息化的下一步是“天下化”，公司将在天下规模内搭建中药材分销收集。除上海以外，公司已在安徽、河北、四川、甘肃、广西、云南等药材主产区设立了子公司，搭建了仓储物流系统。

　　“药材生意网”开创人郭冕2008年插手上海钢联，前任职找钢网高管，有药企从业履历。回首公司融资汗青，建立之初曾获滴滴天使投资人王刚的近万万国民币天使轮投资，本年3月取得上海安康医疗财产基金的2000万元A轮融资。

　　药材B2B范畴，36氪曾报道从办事大客户动手的药材购，另外另有中药材六合网、药通网、九州通的珍药材、至宝岛的神龙谷、天士力的安国数字药、找药材、药博商城等。

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