出差考查报告

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出差考查报告1

　　一：出差时辰：20xx年9月3日到20xx年9月18日

　　二：出差路程：xx、xx、xx、xx

　　三：出差目标：领会浙江坐垫市场的态势和相干厂家的操纵体例，对xx、xx、xx三个地域实现市场打算和招商。

　　四：市场概略：

　　浙江坐垫市场颠末05到10的增添黄金期，在颠末11、12、13三年的震动期。此刻浙江市场已处于变更确当口，整合的趋向已势在必行，浙江坐垫市场的须要量已趋于不变和饱和的状态，跟着产物同质化愈来愈严峻，坐垫的本钱愈来愈通明，单单以格式和价钱取胜的产物观点已是落日的余辉不很强的战役力了。

　　从产物的格式上看浙江市场首要以凉垫和四时垫为主，并由北向南有递增的趋向，xx市场凉垫和四时垫的比重约莫在60%，xx市场的比重约莫在65%，而xx的比重则在70%以上。凉垫和四时垫的最要面料和格式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。

　　全体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增添量和50余万量的二手车采办，和每一年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频次浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场首要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和浩繁台州、山东谷阳、广州的小厂家来朋分。以是想在浙江这个充实协作的市场状态中杀出一条血路来，不只要揭示出壮大的产物研发能力，更首要的是要有充沛广的品牌宣扬力度、办事能力、红利情势。

　　市场协作不只是厂家间的博弈，也是渠道商之间的协作，更是终端商之间的协作。大厂家依托强势的渠道代办署理商和产物的优胜性进步对市场的据有率，小厂家则以价钱战和多变的格式赢取局部低端市场。

　　大渠道商经由进程挑选上风的一线品牌和复杂的营销收集及专业化的办理等上风一步步的鲸吞小零售商的终端市场，更有像xx欧特隆、肯若和xx的海之龙高出大零售和大零售的两条阵线。

　　小零售商的处境就愈发的坚苦，原来在资金和渠道上不占上风的环境下更遭到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难感触感染继，有一些挑选小厂家的产物以格式和价钱的小上风艰巨保持，有些则挑选性的抛却零售转变为零售，只要很少的一局部零售商有品牌熟悉和持续扩大的`志愿。

　　终端商的最要迷惑首要在于坐垫行业品牌的感化究竟有多大。在品牌所给她带来的代价和小厂家给她的价钱上的转让，常常会偏向于后者，这个题目的缘由在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是花费者傍边的品牌，终端运营者感触感染品牌对销量的安慰是无限的。

　　以是百祥想要在xx市场分的一杯羹，不只要比其余厂家有各大的上风能力吸收大渠道商的协作。更要有确切有用的而运营情势赞助终端运营者实现坐垫的销量。

　　五：访问的客户阐发

　　六：客户反应百祥的首要题目和请求

　　首要题目：

　　1、产物的画册不吸收力，大大都客户看了咱们的画册多感触感染咱们的产物比拟，公共通俗。不出格的吸收力。

　　2、代办署理的保障金10万太高，此刻良多小厂家间接采用铺货的情势。

　　3、画册的结果不能完整揭示咱们的产物，暴扣咱们的颈枕，腰枕和全体的卸车结果图。

　　4、时辰较晚，大渠道商和局部零售商已在之前就和厂家签定进货和谈。

　　5、价钱偏高，咱们的机编产物和皮革的产物比市道是的高很大一截。

　　6、咱们产物的特点其余品牌的厂家都有。不出格的上风。

　　7、后带围布包装不调和。

　　8、对百祥不信赖，小局部客户对咱们的汗青存在迷惑。

　　七、浙江市场客户反应的首要题目

　　1、微观经济不景气，买卖难做，立场比拟失望失望，这是客户遍及的反应。

　　2、电子商务冲击太大，朋分了局部市场。

　　3、浙江市场大渠道商寡头占有太大的坐垫市场，小零售难感触感染继。

　　4、厂家太多，货源充沛。有山东谷阳，浙江台州等出产基地致使坐垫市场成为买方市场。即市道上不贫乏产物，只是贫乏能够卖进来的产物。

　　5、开店的比几年前增添太大，零售、零售、某某代办署理各处着花。渠道间和终端间协作大，价钱战剧烈。

　　6、花费者品牌熟悉还未构成，还不花费品牌产物的习气。市道有的是行业内着名产物，但不公共着名产物。

　　7、产物同质化比拟严峻，产物品德不好辨别，乃至有局部终端运营都不晓得产物的黑白在哪。

　　8、浙江省限台令出台，政策划定xx市每一年限牌8万量，这个政策限定了新车的数目对运营的的热忱冲击很大。

　　9、花费习气的转变，汽车从豪侈品到公共品的转变致使汽车坐垫花费习气的转变，此刻有车一族并不把坐垫放在一个凸起的位置。

　　10、厂家直供4S、美容店等，对零售的买卖冲击很大。

　　11、一局部零售商库存太多在处置库存。

　　12、xx坐垫市场首要的价钱程度偏低，零售价大局部在500之内，小局部在1000之内。

　　八、浙江市场的打算和扶植

　　1、浙江市场实施百祥、雪博士双品牌计谋。

　　2、筹办在xx、xx、xx招市级的地域代办署理;雪博士在浙江省招省级代办署理。

　　3、对向欧特隆和德胜等具备较大气力的连锁美容店。我倡议咱们公司能够斥地大客户部并以专卖店或公司直供的体例间接节制连锁终端。

　　九、本次出差的收成

　　经由进程本次出差，肯定了浙江的市场打算和开辟标的目的，并找到了局部的潜伏客户。同时也开端领会浙江市场的产物须要和市场题目，为此后开辟浙江市场供给了可贵履历和数据。

出差考查报告2

　　(一)根基环境：

　　颠末九天对地域市场的开辟，咱们的产物也履历了一次磨练，在我访问的九江、南昌、吉安、赣州这四个都会里生根抽芽，在这时代里，开辟了2家动向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元摆布，代办署理商须要公司供给更大的撑持，但我感触感染公司没法做到，正在协商别的操纵方式;第二家是赣州的首批打款在10万元摆布，因为代办署理商不做过厨卫，正在领会市场行情和品牌对照。

　　客观观点：咱们的产物在市场上的远景长短常好的，我本人对这个市场，对产物都很看好，咱们的产物品德好，包装精彩，种类齐备，售后办事好。

　　对市场而言，咱们的价钱比同类同品牌的产物要略低，但产物表面仿佛是咱们的瓶颈，没法和同类同品牌相拟比;但咱们给了客户充沛的利润空间的同时又给了他遍及的地域市场，减小其发卖难度，如许一来，绝大局部客户都情愿领会咱们的全数产物。

　　对我小我的成就来说，对局部地级市场都有了具体的访问和领会，领会到了客户的须要，在地域市场中开辟出局部动向客户。我感触感染这个成就不是我预期想要到达的一个结果，使命固然不实现，但我还在尽力也另有良多方面不做到，对地域市场做的过于暴躁，在市场开辟中做的不够详尽，粗心大意不给客户更好的指导。

　　(二)市场总结和打算：

　　对我最近访问过的客户，他们今朝都但愿此刻能有一款价钱公道，品德对劲的产物进入市场，对方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价钱贵、市场管控严酷、价钱通明，这几个点来说，咱们的产物协作上风很大，可是，这些品牌的牌子大，名望响，在老百姓内心已积重难返，倒霉于咱们的产物进入市场。小我感触感染，咱们的市场切入点就在于咱们赐与客户的厂家撑持、利润空间、充沛大的地域市场，如许会充实变更经销商和零售商的主动性。

　　1、价位方面：市场上全体来说，对一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按今朝的价钱来看，只能说是具备必然的协作上风，有一局部客户是用一种完整不采取新品牌的眼光看咱们的产物，另有局部客户是没法接管品牌的价钱，只拿咱们和一些擦边球品牌的价钱比拟拟;记得南昌的一家客户跟我说，产物自身是能够的，可是作为一家新牌子，这个价钱在发卖进程中会增添一局部难度，但我感触感染这是一个比拟激进的客户，哪一个公司不一个新开始呢，价钱永久不可比性。

　　2、产物定位：我感触感染上述几大品牌在终端用户内心已有了很深入的印象，那末如许的一些品牌也就成了本行业的标杆，是以有良多终端用户会用这些品牌的产物表面、品德自觉标去判定其余品牌，那末我但愿，既然老百姓挑选如许一种方式作为权衡黑白的按照，那咱们的产物就应当保留其现有的.利益，或说是出产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜好甚么样的，咱们就出产甚么样的!总而言之，产物的定位就要以大品牌为基准线，做到新的格式实时跟进。

　　3、产物包装：大大都客户都很喜好咱们小家电系列，另有一少局部也会挑选厨卫系列，但有客户反应咱们厨卫系列的包装有点暮气横秋的感触感染，色采不亮丽，不眼球效应，我小我感触感染此系列产物包装还算不错，但局部客户感触感染既然小家电系列的能做如斯标致和特点，为甚么厨卫做不出来这类效应呢?在这里我要提出一点倡议，此刻不管是哪家大品牌的产物，都是厨卫产物列占统统品类的主导位置，良多客户反应咱们的厨卫系列产物不够新奇。并且终端用户也感触感染小家电产物和包装会比厨卫的高级一些。

　　4、发卖战略：今朝，我司发卖撑持政策很是大，能够之前期不赢利情势去抢占市场份额，给咱们发卖职员在任务中带来良多协商的空间，我感触感染一个新品牌想占据市场，不管经由进程任何情势，任何方式，都应当敢于测验考试，想尽统统方法去进入到经销商的门店。若是不政策撑持大这一战略，那我想我此次出差连动向的客户都不会有了。

　　5、渠道方面：小我感触感染今朝咱们的品牌只是一个孩子，市场方才起步，熟悉咱们品牌的渠道客户不够，市场承认度很是低，我感触感染应当投入一些宣扬到重点都会，能够有挑选性的去挑一些优良客户，培育起来，会很轻易激发邻省市的连锁反应，比及客户不变，地级市场精耕细作以后，有老百姓拿着咱们的VIP防伪卡去找经销商买工具的时辰，我会拿着我统统的发货票据和客户资本去找一家能够节制江西的省级代办署理商。

　　下一步的打算，我小我仍是要把地域市场内不到过的都会，未开辟出来的都会逐一击破，稳固现有的客户资本，多领会运营环境，先获得终端用户的承认，而后才开辟合适咱们的省市级代办署理商，现阶段，想找一家代办署理商很是有难度，并且此次出差碰到障碍咱们胜利最大并且最遍及的题目便是诸多零售商2和3月份展会已选好了品牌及市场反应惨淡，给代办署理商心思上不敢轻意下决议。

　　总之，老百姓喜好的是包装色彩靓丽，价钱公道，但看起来高级的产物，经销商喜好的是不协作敌手，利润空间大，便于市场节制，品德过得去的产物。今朝，要做的便是要想着怎样样让咱们的产物去顺应这个市场，而不是让用户顺应咱们，咱们要做的便是老百姓喜好甚么样的，咱们就做甚么。

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