（荐）房地产发卖主管使命总结

　　总结是过后对某一期间、某一名目或某些使命停止回首和阐发，从而做出带有纪律性的论断，它能使咱们实时找出毛病并更正，是以咱们要做好归结，写好总结。那末你真的晓得怎样写总结吗？上面是小编为大师清算的房地产发卖主管使命总结，但愿能够或许赞助到大师。

　　3月份是一年使命的起头，颠末了新年的高兴，起头步入使命的正轨。这个月我履历了人生中很可贵的一刻，终究我晋升发卖司理了。出格感激邓总和公司的其余率领对我的信赖，感激白司理及xxx的全部同仁对我的撑持，我会加倍尽力，把我应尽的义务和答允担的义务都铭刻于心，把这个团队带到顶峰状况，给公司一个交接，给发卖们一个交接。究竟结果星光这个名目出场已靠近3年了，本年关究迎来了求之不得的“收盘”，是该打硬仗的时辰了，我信任，对峙不懈，必然胜利。

　　3月起我成了xxx名目部的发卖司理，岗亭和本来差别了，我晓得本身将会面对新的挑衅了，公司将这么巨大而艰难的使命交给我，我必须尽力以赴，不能让公司绝望。从本月起由我看案场，发卖部的巨细事件都由我担任，白司理为了熬炼我的能力，放权给我操持售楼处，我必须要做出点成就，能力对得起一切人。对3月份的使命总结，我以为有以下几点：

　　一、3月初的公司年会开的很奋发民气

　　年会上邓总说明天要鼎力做掮客板块，咱们每小我都高兴不已。公司既然这么正视咱们，咱们也必须做出点成就。本年开辟公司定的使命是2个亿的发卖额，公司定的1.8个亿，名目外部白司理定的2.5个亿。本年最主要的两个方针，一是本年星光小道收盘，这场硬仗怎样打就看我怎样率领这个团队。二是要培训一批能和公司共生长的人材，将星光小道作为一小我才的输入基地，为公司行将下的名目做储蓄。本年这一年的使命都要以邓总为中间，环绕这两个根基点展开使命。这对我而言，既算是一个挑衅，也算是一场考验。生长必经之路，惯例的操持形式或许不是不时辰刻都试用，我但愿本身能够经由过程这场理论，能试探出来一套合适我的操持形式。

　　二、本月白司理给我定的事迹方针为10套绿线

　　白司理按照今朝的职员环境、房源布局及市场行情，定的10套的绿线使命合情公道。两组每组5套绿线，汤xx和杨xx各自率领6小我，等月尾时奖罚清楚。按照本年1月份5套，2月份4套的事迹，3月份这10套使命我很有决定信念，必然率领的大师逾额实现使命。但在3月中旬的时辰，售楼处已成交8套的环境下，秦皇岛局部有代表性的楼盘大幅度贬价，乃至呈现6折发卖的告白，致使老业主情感动摇很大，呈现多量量退房环境，针对这一突发状况咱们采用以下几种办法

　　1)让发卖尽可能去安抚老客户。由于老客户定的屋子单价根基比此刻低良多钱，算上去已超出了客户交钱的利钱，退了惋惜。

　　2)用工期来吸收客户。告知客户今朝名目工期很快，从正月初六起头不中断的开工，并且星光的户型周边的名目确切比不了。

　　3)阐发贬价楼盘贬价的缘由。珠江道12号固然呈现了6折的房源，可是根基都是160平米以上的房源。开辟商若是不是资金链出题目是不会便宜出卖楼盘，别的今朝珠江道12号的入住率相称低，这些身分星光小道都不会呈现。

　　4)其实安抚不了的客户，间接操持退房手续。若是客户认定要退房，发卖安抚后仍是毅然毅然，那就给客户间接操持手续。让客户感触感染星光小道的屋子不愁卖，退房后咱们还能够再低价卖给其余客户，以这类反逼的体例最初挽留一下客户。经由过程咱们采用以上的办法，退房环境根基抑止住了，可是仍然有9批老业主仍是散失，咱们尽可能节制住退房的环境再愈演愈烈。

　　停止到3月29日，本月共发卖8套，发卖额5637255元，实收预支款2380500元。间隔月尾另有3地利辰，但愿咱们再尽力拼一下，争夺实现使命。

　　三、团队建构环境

　　名目本年进入了良多新颖的血液，新人冲劲大，对成交愿望激烈，对老发卖而言是个警示。可是由于经历缺乏，掌握客户能力差，须要永劫辰考验。今朝让我最欣喜的是，一切的白叟都主动的给新人培训，从沙盘讲授词到房地产根本常识，从答客问到市场调研，从榜样间说辞到房源户型……每一个老发卖都到场此中，不怜惜本身的时辰，每小我都经心全意的教他们各个方面的常识。如许的空气便是我想要的，大师都同心协力，为了这个名目能够发卖的更抱负。在之前我闭会的时辰夸大了一下，本年在休假方面但愿职员本身节制，在名目严重忙绿的时辰，尽可能多保全使命，本年不比客岁，时辰筹办着打硬仗。日常平凡多练兵，真正作战的时辰才会贪生怕死。以是不论新人仍是白叟，将每一个月必休4天的环境垂垂的再延长，我起首身先士卒，天天定时到岗，对峙不歇息。新人们这个月也根基都不歇息，职员状况让我很是欣喜。如许的团队，再保障专业常识过硬的条件下，谁说就不能成为秦皇岛市的前三甲！

　　四、团队中职员环境

　　起首是两名主管，杨xx和汤xx。杨xx是我在升达置地广场就带的门徒，我对他的道德非常承认，这个月方才当上主管，诸多不顺应的身分，我要启发他多过启发汤xx。月初时我已将主管的使命合作到义务人，一静一动，公道搭配使命。俗语说，男女搭配，干活不累。按照两人性别和性情的差别，我将主管的使命下分以下：

　　1)报事迹、红绿线、佣金表、事迹排名等报表交给杨xx。由于杨xx是男生，心粗不仔细，将详尽一点使命交给他，熬炼他的耐烦的和仔细，对他的未来生长是很是有须要的。

　　2)房源及销控、纸质文件、电子档文件等交给汤xx。由于汤xx性情详尽稳妥，房源及销控比表格更主要，须要矫捷和当真，能够熬炼她矫捷的掌握销控，和和地产财政职员的相同能力。对汤xx而言，相同能力有些弱势，常常让她和地产财政去查对相同房源，能够熬炼她脑筋的矫捷性。

　　这个月两位主管在我的率领下，过的很辛劳很充分，天天率领新人培训查核，还须要忙本身的约电及事迹，我感觉这是功德，让他们感触感染一下，做率领和做发卖的区分，只要如许能力稳稳的晋升本身，能力从中学到更多的常识技术。

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