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顶岗操练报告
跟着小我的文明素养不时晋升，愈来愈多人会去操纵报告，报告中提到的统统信息该当是精确无误的。那末通俗报告是若何写的呢？以下是小编为大师清算的顶岗操练报告，仅供参考，欢迎大师浏览。
顶岗操练报告1
颠末两年多的进修堆集，毕竟在20xx年，起头了人生的一个新的历程——操练。作为文秘专业的先生，我挑选了与专业较为靠近的的前台欢迎作为我的操练岗亭。
刚到公司的时辰，挺欢快的，究竟功效是第一次真正踏入社会使命，对甚么都感应感染新颖和猎奇，可当正式上岗的时辰，才发明，这份使命很辛劳，可是也让人获益颇多。
前台作为公司的门面，是最早对主人产生影响并做出办事的局部。一家公司的效力和利润的缔造，根基上都是从这里起头的。是以，通俗来讲，公司对前台的请求城市高一点，但凡城市请求英语要过三级。
前台的使命首要分红欢迎、客房发卖、入住挂号、退房及用度结算，固然，这傍边也包含了为主人答疑，帮主人处置办事请求，德律风转接，taxi外叫办事及飞机票订票停业等使命。别的，前台作为主人间接打仗的局部，以是主人的良多请求并不会间接向楼层办事员提出，而是挑选他们最早打仗的局部――前台，是之前台还要作为全数公司的调和中间停止使命。主人的请求根基都差未几，少个吹风机、缺块毛巾、要个衣架甚么的，但凡都是噜苏的大事，但也有些主人会在理取闹，比方说订飞机票，主人自身说要订三张去北京的机票，并且主人自身署名确认的，但当咱们前台职员赞助订好机票给主人的时辰，这位主人却不认可自身订了三张，请求咱们退还多订的机票用度。固然这件事错不在咱们，由于有他自身的署名确认单，可是，大厅司理仍是让咱们认错，并退还机票钱。那时很愤恚，可是，常言道：“主顾便是天主”，“主人永久是对的”这是公司行业周知的运营格言，而我已深深的体味到了。
公司的前台，使命半次分为早班、中班和彻夜班三个班，轮换使命，并一周一休。除彻夜班为两人外，早班和中班都各有三人担任。此中一人为专职收银，别的两人根据现实使命量情况分派残剩使命。如许的支配相比宽松，既能够或许或许或许或许或许或许在使命量大的情况下分派为一人收银，一人挂号倾销，别的一人担任其余办事和接洽使命。并且还能够或许或许或许或许或许或许减缓收银的压力，让收银能够或许或许或许或许或许或许做到脑筋腐败，不出错。最首要的是，如许的使命体例，能够或许或许或许或许或许或许很快让新人获得履历，在使命量小的时辰由带班共事指点，使命量大的时辰又能够或许或许或许或许或许或许更多的接收履历，敏捷生长。
操练是一个很好的平台，让咱们对社会有了新的贯通和熟习，只需在现实中履历过，才会大白这个社会是如斯的庞杂，远不咱们设想的夸姣。在公司操练时期，曾有一段时辰，我发明自身的设法和概念是如斯的老练，不过厥后我就垂垂铺开了。在大学里，咱们只是一张白纸，只需经由历程操练能力体味社会和人生，在前台这个不起眼的岗亭，我能够或许或许或许或许或许或许感应感染到社会上的`情面事理，我在一点点的堆集社会履历和进修处世之道，领会人际干系的庞杂，这是全数操练历程中最可贵的一局部。全数操练历程，我不只看到自身好的一面，也将我在各方面的弊端谬误与贫乏毫无保留的缩小出来，从而让我存眷到自身从不曾重视的工具。
显而易见，前台的使命量是很大的，并且，当公司欢迎首要的主人时，但凡是司理会千丁宁万叮嘱乃至切身处置，涓滴不许可忽视。不得不说，耐烦和细心是公司每个员工都必须具有的工具。固然说公司里的使命天天都是千篇一概、轮回往复的，可是，由于欢迎的主人大多都是从天下各地前来参观游览的，是以，能够或许或许或许或许或许或许感应感染差别的地域有着差别的文明气味，固然，来这儿的多是国际旅客，以是异国气味甚少。
或许，在外人看来，前台的使命很简略，现实上，这使命的法式庞杂单一，在这说长不长说短不短的三个月里，我发明要做好一项使命，心态必须调剂好，不论使命是沉重仍是安逸，要用主动的立场去实现咱们的每份使命，而不是去诉苦;当你出错的时辰，要想尽统统体例去填补你的毛病，而不是回避。要说的是，现在公司的前台的薪水通俗都是底薪加提成的，也便是说，入住的主人多，自身的人为也高，这算是鼓动勉励大师静心苦干，加班加点也情愿对峙的能源地址。
作为一个初出茅庐的新人，我在使射中不免会有出错的时辰，好在司理和共事也不很指责，反而给我慰藉和鼓动勉励，这让我很是打动，碰到如许开通的部属和共事，可是不等闲的啊。感激感动一位年长的共事奉告我，不论在哪一种情况，都要要记着三点：一、勤劳，二、忍，三、不耻下问，我会一向服膺在心的。
操练现在已竣事了，这是一段令人难忘的日子，有惊喜、有汗水、有甜蜜，很难用一言两语说清晰。这三个月的时辰是久长的，但历程倒是冗长的，我要好好地总结归结一下，将自身的贫乏的处所停止加强，从头清算自身的决议信心，驱逐新的开端。经由历程这次操练，我真的学到了良多现实的工具，而这些恰好是在讲堂上所学不到的。
此后的两年，我还将延续在黉舍中进修，由于下一阶段的进修也跟这份操练使命相干，以是，也为我往后的进修奠基了必然的底子。最初，感激感动公司的统统的共事和司理，感激感动你们对我这两个月的操练时期的关怀和赐顾帮衬，从你们身上，我学到了良多，也但愿公司能够或许或许或许或许或许或许愈来愈好!
顶岗操练报告2
一、操练简介
1、操练单元及操练岗亭简介（先容操练单元的性质、生长状态，操练岗亭的性质、传染感动）
二、操练记实
操练单元全称
操练单元地址
操练时辰
岗亭称号
实现的操练名目:
操练岗亭1
操练单元指点教员确认并署名：
岗亭称号
实现的操练名目:
操练岗亭2
操练单元指点教员确认并署名：
岗亭称号实现的操练名目:
操练岗亭3
操练单元指点教员确认并署名：
注：
1、由操练先生填写后交操练单元指点教员署名确认；
邮编xx年xx月xx日至xx年xx月xx日操练时段x月x日至x月x日操练时段x月x日至x月x日操练时段x月x日至x月x日
2、根据操练单元、操练岗亭的几多，可复制增加该页。
三、操练总结
（对操练历程和操练名方针感应感染，应凸起操练历程中自身退职业本质和岗亭综合能力等方眼前进的内容）
在进修方面，我谦善听取率领和共事大姐们的定见，尽我最大的尽力当真做好每件使命。我很光荣我和她们相处得很和谐，学会若何和共事相处。同时我在操练历程中发明自身良多的贫乏。比方：胆寒和措辞吐字不清。这能够或许或许或许或许或许是方才踏入社会，很敏感，做使命不敢铺开四肢举动，也使得我并不有效的阐扬我自身的利益。刚起头措辞不敢正眼看她们，但经由历程几天的顺应，垂垂的胆小了，主动和她们打号召，帮她们做我能做的使命。发明我的顺应能力又前进了不少，这是我操练迈开的第一步。我也常常操纵空闲时辰进修一些为人办事的体例。回到睡房里，能够或许或许或许或许或许或许经由历程电视领会一些时势消息，学一学姑苏方言，有空还看看从黉舍里带来的专业册本等等。
总之，在这里的进修仍是让我很欢快的。人际来往是人们社会糊口的首要内容之一，自我的生长、心机的调适、信息的相同、各类差别条理须要的知足、人际干系的调和，都离不开入际来往。每小我，都但愿长于来往、都，但愿经由历程来往成立起敦睦的家庭干系、支属干系、邻里干系、伴侣干系、同窗、共事干系……而这些杰出的社会干系能够或许或许或许或许或许或许使小我在温馨怡人的情况中高兴地进修、糊口和使命。但在现实的来往历程中，老是或多或少地存在着一些不尽如人意的处所，影响了人际来往的通俗停止。在来访者傍边，最常提到的标题题目如：“我若何能力使别人爱好我？”，或“若何能力消弭自大感？”，另有“若何能力精确熟习自身和别人”等等。另有人会问：“我为甚么体味不到人际来往的欢愉？”社会心机学的研讨标明，那些在人际来往中颇受好评，很得“分缘”的人通俗具以下特色：失望、伶俐、有特性、自力性强坦诚、有诙谐感、能为别人着想、布满活气等等，固然，不是说这些特色都具有能力有好的人际来往。而那些在人际来往中不太受人欢迎的人也具有以下几个特色：无私、心眼小、斤斤计较、孤独、依托性、自我中间、虚假自大、不特性等等。有了以上的参照标准，大师便能够或许或许或许或许或许或许对照自身，取长补短。
固然，在人际来往中，最首要的是坦诚，每小我都是自力的'小我，不能丧失掉自我。阿谀阿谀，随声拥护并不能换来杰出的人际来往。若安在人际来往中精确地估价自身和别人。古语说得好：“人贵有自知之明”，作甚“贵”，为甚么“贵”，贵，申明其难。
精确地熟习自身的简直确不是一件等闲的事。在弊端的自我估价中，对来往故障最大的，莫过于自大和自负。自大，即对自身的常识、能力、本领等作出太低的估价，进而否认自我。自大的人在来往中，虽有杰出的欲望，可是老是怕别人的不放在眼里和谢绝，是以对自身不决议信心，很想获得别人的必定，又常常很敏感地把别人的烦懑归为自身的不妥。有自大感的人常常过度地自负，为了掩护自身，常表现得很是倔强，难以让人靠近，在人际来往中变得格格入。
顶岗操练报告3
操练方针
顶岗操练，其总的方针是为咱们大先生供给一个让自身现实接洽现实的舞台，而咱们大先生现在须要做的是，若何操纵好这个舞台，让自身在这个舞台上阐扬所能，真正做到学有所用，用有所成。以是总结这次操练方针有以下几点：
第一点：进修与现实，顶岗操练为咱们大先生供给了一个深切学乃至用的舞台，让咱们加倍切近社会，领会社会。在现实中进修，在进修中操纵，在操纵中总结。
第二点：改变身份、扩阔视线，设备自身，顶岗进修第一步的传染感动，便是让咱们从一个大先生的身份改变为职场员工。咱们不在意自身现在能赚几多钱，操练同时也让咱们扩宽自身的视线，增加见识。只需履历过了，咱们才晓得自身的优弊端谬误，能力更好地找到自身的标的方针。
第三：调剂心态，咱们大先生大局部都在感应感染，咱们大先生操练底子便是在为公司企业“供给便宜劳工”。实在咱们完整能够或许或许或许或许或许或许换一种心态去面临这个标题题目：操练是一种共赢的体例。其公司企业为咱们大先生供给操练的机缘，咱们为公司企业供给便宜，咱们并不亏损。人在社会走哪有不亏损的时辰，操练也让咱们大白了任何使命都要以泛泛心去对待。
第四：加强社会履历，成立属于自身的人际干系网。咱们大先生贫乏最多的便是社会履历和社会人际干系网。咱们不只能够或许或许或许或许或许或许经由历程这次操练机缘堆集更多使命履历和社会人脉，并且能让咱们学到更多为人办事的方面手艺，让咱们晓得若何退职场上糊口存活下去。总的来讲，正视社会和正视自身，走出自我，真正融入社会糊口使命的第一步，并且良多时辰经由历程现实，出格在差别的职业中的现实才会真正找到自身感乐趣并合适自身的行业，也是实现从梦想到现实改变的第一步。
一、操练单元概述及岗亭实现情况
本单元是公司的搜集发卖局部，首要担任搜集发卖公司的产物。此中的使命包含搜集营销，既是操纵博客微博服装服装论坛t.vhao.nett.vhao.net贴吧等情势，在搜集上宣布公司产物的相干信息，或去服装服装论坛t.vhao.nett.vhao.net颁发一些对公司软文。发卖办事回覆主顾征询的相干标题题目，并且指点主顾实现网高低单，促进定单的实现。图片处置，按时处置一些图片包含公司告白图片处置，产物图片处置。网站编辑，不按时上传一些产物。产物的先容包含，上传时辰，上传人，产物视频，产物图片，和产物参数和申明笔墨。德律风参谋，实时经由历程德律风回覆主顾的相干标题题目。
二、本岗亭所触及的请求
作为一位兼搜集营销发卖客服等多维一体的使命职员，要具有浩繁的综合本质。起首最根基的是通俗话标准，口齿清晰，长于相同。通俗话是相同的工具标记，若是不长于操纵则不能阐扬小我拿手必须长于相同，发明主顾心机领会主顾须要。
而后，必须具有一些最根基的手艺。搜集发卖必须要对搜集手艺有根基的领会和认知。要晓得若何操纵博客等浩繁搜集营销平台。作为一位发卖客服，其打字速率也是一项最最根基的请求，打字速率要到达每分钟80个字，如许主顾的等候时辰会相比少，咱们的办事品德也会垂垂的上去。
最初是作为一位使命职员的本质来讲的。要应变能力强，极强的进修力及接管能力，性情杰出，具有杰出的团队精力。耐烦详实，能享乐刻苦，有很好的团队凝集力，豪情，坚固，布满劲头，勇于朝上前进和挑衅自我。如许能力主动的融入到一个团队傍边。能力在团队使射中获得杰出的相同情况。
三、使射中的看法
刚起头使命的时辰对使命的流程仍是不太熟习，首若是经由历程进修和培训，当真的领会使命流程。和相干的'一些重视事变。
由于公司职员勾当自身就起头了正式的使命。在做搜集客服傍边发明相干的软件设置不太公道，出格是操纵阿谁53客服的软件，一有主顾来征询，这个客服软件就会不经许可就主动弹跳出来。如许很影响对其余主顾的办事。厥后经由历程自身对软件的设置，处置了这个标题题目。固然说是个小标题题目，可是实时处置能够或许或许或许或许或许或许为自身为别人带来极大的便利。
三大网站的方针主顾群不名。公司为了扩大其市场据有率，开设了3个大型的网站可是3个大型的网站恍如功效都是一样的。方针主顾群不一样。该当阐发差别春秋主顾的须要推出自身的特色。针对主顾的差别春秋的条理须要，来别离设想三个网站的内容和页面。若是方针主顾群清晰，如许定位也会清晰。不会呈现三个网站混论的情况。
使命流程不主顾，固然说使命性质的标题题目，致使不能够或许或许或许或许或许像流水线一样，有牢固的流程。可是能够或许或许或许或许或许或许设定一个根基的框架，根据框架外面的工具添补内容。那末全数使命就会显得井井有理，不会产生使命的漏掉。
售后办事义务不清，客户的售后反映相比多。可是常常反映的时辰找不到售后的义务人，该当特地设立一个售后职员，来专职处置主顾的售后标题题目。不然做发卖的去处置售后，一是专业常识不过硬，而是人力资本支配不公道。
四、感应与体味
在这几个月的使命傍边仍是学到了良多讲义上学不到的工具。经由历程这次实训更多的熟习到了自身的贫乏，人生要不时的进修能力前进。以是大白该当永久不要抛却进修。在此后的失事傍边该当成立安康的糊口立场，重视堆集人脉，主动失望的去实现一些使命。
顶岗操练报告
一、考试考试方针
经由历程本次专业操练，使先生能将册本中所学的专业现实操纵到现实中去，使先生熟习企业停业勾当、商务流程，和电子商务在企业的操纵、存在的标题题目，并提出改良体例、为企业设想算为公道的流派网站，使先生对所学现实能有更深的熟习和晓得。
二、考试考试内容
1、名目成立
现在，良多高校大先生每科只学一学期，而这一学期事后，这科的讲义通俗就不再用到了。并且由于这些册本只用了一学期，还较新，若是不再操纵就有些华侈。
咱们领会到：一局部大先外行中有些操纵过却还较新，想要处置的二手书，而别的一局部大先生则须要一些只用一学期的书却因各类缘由不想采办旧书的。现有的一些二手书买卖网站，比方铛铛、58同城，并不是特地的、具有针对性的二手书买卖网站。而这些网站的某些运营体例对大先生来讲并不便利，像铛铛会加收运费，而58同城只是供给买卖信息，若是你想采办二手书，还需根据网站上的信息和卖家碰头买卖。
针对这些景象，本公司安身于大先生的角度，感应感染大先生办事为主旨，秉持“为大先生办事，节俭资本，掩护情况”的理念，调集了一批具有活泼的思惟空间和灼热的斗争热忱的大先生，创建了一个特地针对大先生的、为大先生供给处置、借阅、采办二手册本的二手书买卖网站。
咱们筹办在各高校礼聘一些校园代办署理，让他们在本校廉价收买一些二手册本，而后由本公司将这些册本信息挂在咱们的网站上，便利各高校有须要的同窗租借或采办，再让校园代办署理将花费者在网站上采办或租借的册本送到他们手上。如许，不只能够或许或许或许或许或许或许让大先生节流一些钱，也到达了轮回操纵、节俭资本的方针。
2、停业流程
（1）收买二手册本
本公司的二手册本来历首要有两个。一个是校园代办署理从各高校大先外行中收买来的二手册本，校园代办署理必须保证这些册本在七成新以上。别的一种是从制品收买站搜集来的二手册本。良多大先生为了图便利，就会把自身不须要的册本当制品卖给制品收买站，并且这些人占了大大都。由于制品收买站是论斤从大先外行大将这些册本收买返来的，代价相比高贵，以是本公司从这一路子收买来的二手册本的资本也会相比低，这就保证了本公司的利润。
（2）将二手册本的信息挂在本公司的网站上
本公司筹办请专业的团队为公司设想一个合适大先生审美请求与气概、并且切近公司内容的买卖网站，而后把收买来的二手书的详细信息挂在网上，包含二手书出卖和租借的代价，册本的新旧水平、书皮破坏、装订开裂、条记、缺页等信息，让花费者对咱们供给的二手册本能有一个周全的领会。
（3）花费者订购册本
各高校大先生在本公司的网站上注册挂号后，便能够或许或许或许或许或许或许在网站上采办、租借二手册本了。花费者能够或许或许或许或许或许或许挑选用淘宝在线付款，也能够或许或许或许或许或许或许挑选货到付款。
（4）从堆栈中将花费者订购的册本掏出，并停止包装
本公司会根据每个城市各高校的散布状态和麋集水平来设置堆栈的个数和地位，保证花费者能更快地拿到他们订购的册本。包装方面，公司筹办采用硬纸盒包装，确保册本在运输历程中不被破坏。
（5）校园代办署理将花费者订购的册本切身送到他们手上
花费者订购的册本包装好后，公司会根据其在网站上留下的黉舍和宿舍决议信心，让其黉舍的校园代办署理将册本切身送到花费者手上，免去了运费，也能够或许或许或许或许或许或许让花费者劈面验货。
（6）买卖实现
花费者在收到订购或租借的册本后，要登岸网站确认收货，并给出评价。本公司会根据花费者提出的定见不时地做出改良。
3、脚色使命
本公司现处于生长早期，采用“平底快船”的办理情势，公司的构造布局采用总司理下设信息部、公关部、运营部、人事部、财政部的简略布局，自身暂任公司的总司理。
我的使命有：担任宣扬贯彻履行国度和行业有关法令、律例、方针、政策。根据公司的运营方针，成立公司的运营办理体系并构造实行和改良，为运营办理体系运转供给充沛的资本。掌管公司的平常各项运营办理使命，构造实行公司年度运营打算和投资打算。担任调集和掌管公司总司理办公集会，调和、查抄和催促各部的使命。
根据市场变更，不时调剂公司的运营标的方针，使公司延续安康生长。担任提倡公司的企业文明和运营理念，塑造企业抽象。担任代表公司对外处置停业，展开公关勾当。担任公司信息办理体系的成立及信息资本的设置装备摆设。签订平常行政、停业文件，保证公司运营运作的正当性。担任必定公司的年度财政预、决算打算，利润分派打算和填补亏损打算。担任公司构造布局的调剂。
4、辩论体味
这次的专业操练辩论是我有生以来的第一次辩论，固然我做的还不够好，可是体味颇多。
起首，辩论者站在讲台上的时辰必然要表现得大风雅方的，即便内心很严重也不能表现出来。固然在辩论竣事后，我问同组的队员我在台上看起来严重不严重时，我的队员奉告我我看起来一点儿也不严重，可是我晓得在台上的时辰，我的四肢举动有些颤栗，措辞有些磕绊。在这方面，我还须要改良。
前期的时辰，必然要将公司的创意来历、营运情势和公司特色等方面的内容筹办充沛。ppt必然要做得简要简要，在这一点上，本组的辩论团队都做得不太好。
由于本组和前一组的操练内容都是二手书的买卖，以是本组在辩论的时辰，教员只请求咱们讲出本公司的特色和与前一组的差别。这时辰辰辰辰，就须要咱们有充沛的筹办，将本公司的创意来历和与前一组相比本公司的上风揭示出来，能力凸显出咱们的设想。咱们在前期的时辰将同业业协作者的材料筹办了一些，对照出了本公司的上风，在这一点上做的还不错，获得了教员们的必定。
最初一点便是教员的发问。我发明，教员们的标题题目都是针对各组公司的贫乏和存在的标题题目提出来的。大大都人在做筹谋书时都很难发明自身的筹谋里的标题题目，以是在面临教员的题方针时辰，大大都人都表现得不太好。针对这一点，咱们仍是要做好充沛的筹办，尽能够或许或许或许或许或良多搜集一些相干的材料，长于发明自身的筹谋中的标题题目。
三、考试考试总结
时辰飞逝，几个月的专业操练就如许竣事了。从这次操练中，我不只对电子商务和搜集营销有了一个全新的熟习，还体味到了现实的使命与册本上的常识之间的差异。这次操练裸露了我良多常识上的贫乏，也让我对现实常识获得了一些补足。经由历程这次操练，我学到了良多在讲堂上学不到的常识，翻开了视线，增加了见识，也改掉了良多毛玻“千里之行，始于足下”，这几个月久长而又充分的操练，我感应感染对我走向社会起到了一个桥梁的传染感动，过渡的传染感动，是我人生的一段首要的履历，也是一个首要步骤，对未来走上使命岗亭也有着很大赞助。“现实是查验真谛的独一标准”，咱们只需将在册本上学到的现实常识操纵到现实傍边，咱们能力发明自身的贫乏，体味到使命的艰辛。
顶岗操练报告4
我这次的操练使命是在xx电器行实现的，电器行是一个很熬炼人的平台，之以是挑选了xx电器行是想进一步熬炼一下我的小我发卖能力，以是我感应感染仍是该当从底子做起。
一、地址单元概略
现在我就起首来先容一下电器行的概略与生长远景。电器行是一家以运营电器及花费电子产物批发为主的企业。
电器行对峙“薄利多销，办事抢先”的运营理念，依托精确的市场定位和不时立异的运营计谋，引领家电花费潮水，为花费者供给特性化、多样化的办事，获得泛博花费者的爱好。本着“商者无域、相融共生”的企业生长理念。
电器行正经由历程实行邃密化办理，加快企业生长，力图在市场上取胜。
二、自身所晓得的地址单元
我晓得上的电器行是一个很实在为主顾着想，可是很有自身特色的电器发卖里手。，咱们上学期的课上教会了咱们一个发卖公司若是把售后办事做到了跨越花费者的心机须要的话，常常花费者就会产生依托内心，乃至会在自身的上百个干系链上主推这个公司的产物，我信赖家电行已做到了这点。看到良多花费者都是拿着电器行会员卡来停止第二次以上的采办，而后惊喜的收到电器行带给他的积分换购的礼物对劲的的回家时，我就懂获得了电器行的良苦专心了。
三、自身地址单元中的使命、脚色
我固然在电器行中只担任了一个小小的电脑发卖员的职务，可是整家的xx电器行的成立于组成都是靠着统统发卖职员的尽力换来的，我感应感染一个发卖公司的发卖职员是相称首要的。由于主顾起首会打仗到的便是他的相对发卖职员。每个发卖职员的专业常识与好意的浅笑乃至只是为主顾指点指路都是最底子的使命也是最难胜。第一：须要领会任何xx家电行的售前售中售后的优惠政策、重视事变与欢迎的体例体例与礼节立场。第二：我须要担任发卖的产物的机能与其专业的操纵体例与外部布局和售后的相干办事。
四、使射中的心得体味
我在这份使射中获得了良多体味与心得，或许每小我会把在每份使射中的悲欢离合主动转换成对这份使命的诉苦连连，可是我发誓至心的`面临了我从小到大的每个使命，固然到现在为止只需兼职与操练。可是我从来都是信赖这都是我人生中的机缘与履历，是一本永久都要尽力学透的讲义。
我在这份发卖使射中堆集了良多发卖实战场上的发卖手艺，这都是自身在有数的花费者的标题题目眼前一点点试探出来的。
开初在电器行发卖电脑的我对电脑还逗留在操纵上，现在为了使命操练也逼着自身领会和爱好电脑，大白了它各个元件的事理，现在已能回覆出主顾各类电脑方面不论硬件仍是软件方面的常识了。
在发卖方面，我曾有过履历，大学寒假卖过手机，比起电脑这类轮回相对小的大件下去讲，要简略的多。电脑发卖，比的便是耐烦与公道的讲授，说其所用，也便是投其所好，此中促销方面的手腕迥然差别，但我感应感染，若是做不到一项促销能拉动库房的轮回，推出挤压商品的话，就须要在发卖措辞方面下工夫。比方我的使命是周末促销，前两天又遇上咱们的店庆，我就会同主顾说，“您的运气真不错！遇上咱们的三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促销，以是您都不必去别的处所看了，您在xx电器行买电脑必定不会亏损了，由于咱们的代价都是这么通明了。”并且代价不要稳扎稳打间接报底价，由于如许会形成有些柔嫩寡断的主顾决议性的抛却，能够或许或许或许或许或许只差那末一小点的代价让步两边就让步完竣了，可是你无路可退，主顾一句“你这代价仍是不够低，都没若何贬价，我再去别家看看吧。”以是我总结上去便是必然要先稳住主顾的脚步，大大都的主顾在采办电脑上是自觉标，他能够或许或许或许或许或许今天只是来看看，但若是你懒惰了，你就抛却了一个“今天”的机缘。其次是猛推品牌的上风与特色。再从主顾的角度找“之以是不买”的来由攻破，群体主顾须要阐发谁是决议采办者，策动主战术向其主推。
有些主顾的须要起首是不会电脑须要进修电脑，向你问东问西，从宽带到电子商务你都要耐烦讲授，你的辛劳有能够或许或许或许或许或许白搭，可是顶多是今天不买你的电脑，他也学会了工具，终归他会对我有印象的多，这时辰辰辰辰辰发给他彩页他就会怅然接管。
使射中的我，不敢说何等伶俐。可是电器行的主任与长促另有别的品牌的发卖也鼓动勉励了我，认可了我的能力，我会延续尽力，向伴侣一样至心对待每位主顾。固然这次操练使命很完竣的竣事了，可是我也会在未来使命的对待上对峙这份初生牛犊的热忱，做一个对社会有效的人。
顶岗操练报告5
一、操练时辰
20xx年3月23日——20xx年5月25日
二、操练单元
武汉**科技无穷公司于XX年注册成立，一路头首要处置挪动增值办事，捉住行业方才起步的机缘，顺遂接入中国挪动和中国电信的sp停业，赢利颇丰。跟着sp行业的逐步标准和中国挪动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业危险的庞大，于XX底起头寻觅其余投资机缘，颠末周到的市场查询拜访和阐发，毕竟决议于XX年5月底正式进军数码行业，起首从mp3播放器脱手。笔者恰是此时加盟**，起头公司的二次创业。
三、操练内容
本次操练共分三个阶段：高校促销勾当期、柜台批发进修期和武昌市场开辟期。
（一）高校促销勾当期（05月27日——06月19日）
这一阶段我首要担任高校市场的开辟和促销勾当，包含前期的调研筹办，中期的华农促销勾当和前期的勾当总结。武汉作为三大高校集合地，具有高校60多所，在校先生四五十万，年花费额到达30亿，比来几年来愈来愈引的的商家垂涎。任何一个有计谋目光的企业都不该当对这么大的市场淡然处之。
由于我有在校先生的上风，又曾办过协会，搞过良多勾当，以是公司但愿经由历程我来先行试水，为往后掠取高校市场做些无益的考试考试。
从我来讲，起首我感应感染高校市场的首要性无庸置疑，出格对数码行业来讲，其产物的出格性乃至请求企业决议打算者该当把高校市场前进到计谋的高度来对待。但究竟该以甚么样的情势进入高校市场呢？良多公司秉着渠道为王的理念，猖狂地在高校做促销勾当或成立直销网点。我很附和渠道为王，但也该当详细标题题目详细阐发。任何一个企业都该当对其方针花费者停止深切的阐发，能力做出迷信的营销计谋。高校先生作为咱们的方针花费者，有着其自身的花费行动。
凸起表现在寻求品牌，寻求时髦，寻求特性。花费场所通俗挑选在范围较大的mp3专卖场，如电脑城便是最好挑选。遵照这一习气，咱们的高校勾当就该当在宣扬高低工夫，让高校先生认知并接管咱们的品牌和产物，才是高校勾当的重点地址。以是我差别意那些不计资本、不经调研阐发的校园促销勾当。厥后在咱们黉舍停止的为期一个周的促销勾当也证实见效不大。
（二）门市批发进修期（06月20日——07月12日）
一个老停业员对我说，一个优异的停业员该当起首是个优异的门市停业员，最少是很是领会门市发卖。是以经老板支配，我在汉口中间电脑城的柜台“蹲点”了差未几一个月。固然感应感染公司如斯支配让我很难接管，究竟功效我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来缔造事迹的，我要证实自身的能力，我不能由于自身仍是在校先生就理所固然比别人差。
但当那位再次问我在门市有不甚么收成时，我真的细心想了想。实在收成仍是蛮大的.。小小的柜台还真的不简略。起首能够或许或许或许或许或许或许领会主顾的爱好，甚么机型、价位、功效和品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权势巨子的一手信息。比方之前我感应感染小贝贝最不好卖，小月光该当最受欢迎，功效却恰好相反。
其次，在柜台还得常常去其余柜台和经销商处调货，这是之前不履历过的。再次，柜台自身的抽象，货色的摆设等都是讲求艺术性的。更好地领会了柜台，能力更好地领会经销商——咱们的客户。在此后的武昌市场开辟历程中，我常常是还没熟习经销商就帮他们做起了买卖，将心比心地替他们着想，毕竟博得了他们的好感，也博得了咱们的市场。
（三）武昌市场开辟期（07月13日——08月25日）
毕竟有一天，老板对我说，筹办派我单独去武昌开辟市场。武汉的数码市场首要分为武昌和汉口两个较集合的市场，此中又以武昌为主。
武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大天下、华中电脑城和武汉电脑城，这些电脑城就组成了华中地域最大的电脑买卖市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的计谋地位极为首要。以是，公司要想在数码行业安身并生长强大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么首要的使命，老板居然让我一个还没起头做过停业的人单独扛着。
由于武昌这块，一路头有人来碰过，但功效都不是很好。由于咱们公司在汉口，一些渠道干系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而咱们的产物又是自身贴牌，大局部都是公模机，贫乏告白撑持，此时武昌市场上已站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的方才上市的不名望在他们看来不保证的的品牌协作。
由于这些缘由，一段时辰内公司一向没人提过武昌市场。现在老板这么支配，让我有种不安。这么首要的市场，若是真的要进入的话，按理也该当是派出履历丰硕的资深停业员才对。
莫非是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，别的一方面我也急于证实自身。成则豪杰，败也标题题目不大，究竟功效我仍是个没履历的在校先生。
是以我壮志迟疑地许诺了。从13日起，我起头了上午在武昌几个电脑城穿越，下战书回公司报告的波动糊口。颠末和经销商的交换得悉，这些经销商也有自身的苦处。现在做mp3的太多了，良多小品牌见别人赢利，顿时跑来凑热烈，见利润下降，就撒腿走人。
而mp3属于易耗品，常常出弊端，以是售后很首要。那些下游厂家撤出后，售后的标题题目就全数留给经销商了，良多经销商是以丧失沉重。以是在咱们考查经销商的同时，这些经销商也在考查咱们这些下游公司。颠末阐发，我感应感染处置今朝的情况，最紧急的是公司要做好几件事：
1、在武昌设立办事处，让客户安心，也便利与客户的相同；
2、做好广宣，一方眼前进品牌着名度，别的一方面也向客户标明咱们愿与他们持久协作共进退的诚恳和决议。在我的尽力下，办事处毕竟成立了，我也瓜熟蒂落地成了办事处担任人，别的，公司又给我派来两个帮助：一个辅佐我的使命，一个担任库存和财政。我也赞助公司开端翻开结局面，到我分开时，已有10个经销商在和咱们协作。惋惜的是，当我一手翻开武昌市场，一手建起武昌办事处，统统步入正轨时，由于进修等缘由，我却不得不分开了。
四、操练感悟
本次操练，共延续了三个月，不算长，也不算短。固然我所做的和所学的人力资本办理专业流派毛病，但我仍是有良多的感悟。
（一）我证实了自身的代价。最少我晓得，若是我现在就出去使命，是一点也不必耽忧自身的失业标题题目了。剩下的时辰，我只能是做的更好，学的更多，让自身的砝码更重，找一份更好的使命。
（二）从我的专业角度去看，现在的良多中小企业存在良多办理标题题目，最凸起地表现构造布局疏松。有些公司底子就不构造布局，大事大事全凭老板一句话。固然在突发事务上很有决议打算效力，但更多地会成为公司生长的瓶颈。
（三）颠末这么永劫辰的领会，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。无庸置疑，武汉是座巨大的城市，但武汉的生长有其后天贫乏，那便是过于孤独，周边居然没一个能够或许或许或许或许或许或许称的上卫星城的城市与其配分解长，如许必将限定其久长的生长，这也恰是武汉经济贫乏活气的缘由。
操练已竣事，我也该起头新的糊口了。在未几的大先糊口里，我还须要做好良多使命，比方英语的延续进修，比方专业课的深切进修，比方对行业的延续存眷等。未来不论是做个职业司理人仍是自立创业，大学时期的堆集，必定是我人生的一笔财产！
德律风发卖顶岗操练报告二
来咱们公司也有一段时辰了，在xx年行将竣事的时辰总结一下这段时辰的履历和贫乏，以供xx年更正。
起首，要感激感动张总给了我一个熬炼自身的机缘。翻译公司-----是我之前所不打仗过的行业，它对我来讲，是目生又新颖的，是在向往之余还感遭到高尚的处所。我对它的晓得是：遥不可及，远不可及。只需学问赅博，措辞精晓的人材能呆的处所。
刚起头的到来，让我感应太俄然，自身一会儿倒是接管不了，在刘姐和共事们的赞助下我才垂垂顺应。公司是刚成立的新公司，文员也不能够或许或许或许或许或许只是做文员的使命。这对我来讲是很具有挑衅性的。还记得当共事已打了良多几多通德律风此后，我才敢打自身的第一通德律风，那时拿德律风的手都是哆嗦的，内心居然还在祷告不要有人接德律风。可是并不如我所愿，何处接起了德律风，我临时之间竟不晓得自身要说甚么了：起头想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不晓得自身是若何竣事的那次德律风，到现在想一想，那时真的是很傻的。
做德律风发卖也能够或许或许或许或许或许是统统发卖里最难，最具有挑衅性的了;我又是一个死要体面的人，对别人的谢绝老是很让我伤自负。可是自身若是想迈过这个门坎，就必须要丢掉体面，体面固然是自身的，可是别人给的。以是就想体例叫别人给自身材面，给自身停业了。说真话那时我是把自身当作被“逼”上梁山的豪杰，天天都在打德律风，打良多几多的德律风让自身蒙受谢绝，学会蒙受。固然在这个历程中，我也简直是“熟习”了几个不错的成心协作者 (可是比来不翻译停业)。
一段时辰上去，我发想自身德律风打得也不少，可是接洽停业的很少，几近不。当真想一想恍如也不能说是自身的失误太大。人们本来就对德律风发卖很是恶感，听到就挂：或是很端方性的记个德律风(真记没记谁也不晓得)。打德律风即丢体面，被谢绝，又让自身心机蒙受太多。是以我又在寻觅别的思绪-----搜集。咱们常常在网上，何不必搜集接洽呢?都能让人们在严重的使射中放松一下，聊上几句闲话，就很有能够或许或许或许或许或许聊出一些客户。如许，由是以网友，感应感染很靠近，不会谢绝你，最少城市斟酌到你。常常在线，接洽着又很便利，不必打德律风，不必当着那末多共事的面论价讨价，显得自身很小气似的。
论价讨价是一门艺术，不能不耐烦。现在良多人爱讨价，即便是价位很公道，处于习气也会讨价。不论两边谁说了一个代价都想是让对方间接接管，德律风会叫人不甚么缓冲的时辰;而搜集就不一样了，有缓冲的时辰，又能用很轻松的语气措辞，让人很等闲接管;即便是自身措辞有所失误，在搜集上等闲诠释，也等闲叫对方接管，可是德律风就不一样了，德律风上人们常常爱好得理不饶人。
是以我就改变了计谋，在搜集上找起了客户。你还真的别说，在搜集上人们岂但能接管;并且即便不外语方面须要的，也会帮你先容一些客户。交换着也轻松多了，措辞也便利，就像是和很熟的网友措辞似的，人们都不介怀。我很爱好如许的交换体例。现实证实也是很有功效的，最少与德律风发卖相比拟。
顶岗操练报告6
一、操练历程：
20xx年11月分我分开了湖北新洋丰肥业股分无穷公司，湖北新洋丰肥业股分无穷公司是一家以出产高浓度复合肥为主导产物的大型磷化工企业，总部位于湖北省荆门市。历经多年的疾速生长，公司现有资产总额42亿元，员工5000余名，年出产高浓度复合肥能力400万吨，三元复合肥和磷酸一铵产销量持续多年天下第一，并配套了20万吨/年的分解氨、260万吨/年的硫酸等出产质料名目，磷复肥行业领军企业，企业范围位居天下磷复肥企业前三强。洋丰、澳特尔牌复合肥滞销天下，并远销日本和西北亚，深受用户爱好。
在湖北新洋丰，我在车间化验室做化验阐发员，查验制品肥料中各类元素（如N、P、K等）的含量，天天做考试考试阐发功效，上报给车间，用到积淀法、滴定权衡法、水份烘干法等，事不是很重便是天天做多量的考试考试。为了上报给车间精确的功效也为了自身的使命担任任，我城市做平行考试考试，两个功效相差太大，就从头分样破坏称样，从头做考试考试，找到过失的缘由，不懂的尽能够或许或许或许或许或许就教老员工。很感激感动门徒张姐和丁姐，她们赞助、教会了我良多！
在化验室天天做考试考试，打仗瓶瓶罐罐，培育了我的耐烦，和对使命的义务心！我学到了良多！感激感动新洋丰和学院率领教员给我供给这个失业机缘，采用了我这个没履历初出茅庐的大专生！
但由于小我的一些缘由我分开了新洋丰，20xx年3月分我分开了深圳信立泰药业股分无穷公司，一个集研发、出产、发卖于一体的高老手艺企业，于20xx年9月在厚交所成功上市。公司安身高端处方药及医疗范畴，以自立立异为能源，寻求品德和主顾对劲，确保在方针市场的抢先地位。首要出产质料药和制剂药硫酸氢氯吡格雷质料药和制剂是国际独家出产企业，头孢西丁钠、盐酸头孢吡肟是国际少大都实现质料药财产化企业之一。
在深圳信立泰我是出产一部车间化验员，仍是做的跟专业相干的使命！咱们化验室很大，用到的一些仪器也相比前进先辈，首要操纵到高效液相色普法、气相色普法等。我首要使命是担任车间的监测、另有一些小试中试产物的检测，出报告写记实等。固然之前在黉舍学过色谱法，但真正操纵操纵仍是有很大间隔的，刚来是有些悔恨在黉舍时不把它完整学好，同时感应感染压力好大，怕自身弄坏了或是出过失，要晓得那些仪器都是很高贵的。但几天上去，我查抄材料，在组长和共事赞助下，垂垂的会操纵了，晓得了一些仪器的布局、使命事理，晓得甚么药品、测甚么、用甚么体例，但对色谱图的阐发积分我学了很永劫辰。除色谱，还打仗到了良多几多之前在讲堂上听到的阐发仪器，熔点仪、PH计、紫外分光光度计等，感应感染是对专业的一种渗入！
组长和共事都很赞助我，关怀我，我和大师相处也很和谐，晓得了在共事和率领眼前该若何发言，使命时不要搅入私家豪情，糊口中的豪情不要带入使命；对待率领和共事要尊重，对率领支配的使命使命不能说不，有定见要重视场所的提出来。
二、使命感悟：
出来社会泰半年，已是半个社会人了。不能再像先生那样，某些时辰能够或许或许或许或许或许或许随心随意。校外企业顶岗操练，为咱们供给了一个很好的现实机缘，能够或许或许或许或许或许或许让咱们更好的把现实操纵于现实，在现实中贯通现实，更能够或许或许或许或许或许或许进修到良多册本上进修不到的'。履历了两个企业两份使命，我垂垂的熟习到，每份使命或每个使命都没法精美绝伦，但每份使射中都有良多可贵的履历和资本，每个企业都有它的文明和背景，从每个企业每分使射中、每个率领共事身上都能学到良多工具，停业常识和能力、为人处世、糊口之道等等，我感应感染自身在生长！走出了校们，进入了社会本来也能够或许或许或许或许或许或许学到良多工具！
最初，感激感动接管我的企业率领和部属对我的正视和种植，感激感动我碰到的共事们，你们一路给我赞助和撑持，让我在前进的路上布满着豪情和勇气！感激感动武汉软件工程职业学院，给我供给了操练的平台，让我学到了良多工具，让我无机缘将自身所学的常识充分的操纵到现实中并在现实中查验所学的真谛！感激感动列位教诲教员的辛劳支出与教诲，给你们的使命带来的费事感激感动你们能够或许或许或许或许或许或许谅解，教员即母亲，感激感动你们一路的劳累与汗水！但愿今天的我能让教员们感应欣喜！
顶岗操练报告7
从我踏进操练单元的那一刻起，我就晓得我将履历一段出格的不普通的并且布满收成的人生路程，那路程必定在我的性射中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的性射中留下残暴多彩的回忆，必定会给我带来性射中不相高低的财产。
一、操练方针
毕业操练是咱们大学时期的最初一门课程，人不知鬼不觉咱们的大学光阴就要竣事了，在这个时辰，咱们很是但愿经由历程现实来查验自身把握的常识的精确性。在这个时辰，我来x生物科技x股分无穷公司在这里停止我的毕业操练。
二、操练内容及历程
为了到达毕业操练的预期方针。在黉舍与社会这个继往开来的操练关头，咱们对自身、对使命有了更详细的熟习和客观的评价。在全数的操练工程中，我统共做了以下的一些使命，同时自身的能力也获得了响应的前进
1、使命能力。在操练历程中，主动肯干，谦善勤学、使命当真担任，胜任单元所交给我的使命，并提出一些公道化建议，多做现实使命，为企业的效益和生长做出进献。
2.操练体例。在操练单元，门徒指点我的平常操练，以两重身份实现进修与使命两重使命。向单元员工一样高低班，实现单元使命;又以先生身份谦善进修，尽力罗致现实常识。
3. 操练收成。首要有四个方面。一是经由历程间接到场企业的运作历程，学到了现实常识，同时进一步加深了对现实常识的晓得，使现实与现实常识都有所前进，完竣地实现了讲授的现实使命。二是前进了现实使命能力，为失业和未来的使命获得了一些可贵的现实履历。三是在操练单元遭到认可并促进失业。四是为毕业论文堆集了素材和材料。
三、操练总结及体味
在试探中，为期一个月的顶岗操练竣事了。带给了我太多的回忆与深思。我谦善听取教员和同窗的定见，尽我的尽力当真做好每件事。我很光荣我和共事们的干系很和谐。同时我在操练中也发明自身良多的贫乏。这次操练对我的社会履历、人际干系也有很大的赞助。
在短短的一个月里，我学到了良多工具。这比在黉舍这么长的时辰里学到的更出色、更丰硕。但同时也让我感应自身之前进修得不够当真等一些标题题目，这次操练使我加深了对管帐使命的熟习和领会，进一步稳固与生长了专业现实常识，培育了自力处置管帐使命的能力，果断了我处置管帐使命的理念。我但愿咱们学院此后能多与相干行业接洽并和他们成立持久的干系有益于展开一系列的协作。总之，要给咱们现实的机缘，我会在接上去的时辰里当真总结，为将自身塑形成一个合适时期请求的管帐使命职员而不懈尽力!
我晓得“万事有益必有弊”的事理，也晓得“多行不义必自毙”。但十几年的.现实常识恍如便是一堆让今世人恨入骨髓的赘肉，巴不得立即规复现在的全无所闻，来防止门徒一遍又一遍的呵。近似“别跟我说空话”“你那些只能在靠证件的时辰用的到”的话，即便才使命一个月，却已听到了太多太多。听得耳朵长茧，还仍然不太情愿认可这么多年的进修实在只是为了给自身一个交接。在初度踏入社会的咱们身上，能够或许或许或许或许或许布满着初生牛犊不怕虎的杰出精力。可是如斯精力带给咱们的能够或许或许或许或许或许仅是那股不轻言抛却的倔劲罢了吧。并且这股倔劲也只会让咱们显得笨拙得好笑。
几近三年管帐专业的进修，给咱们倒是增加了不少的常识堆集，但现实奉告咱们，这是远远不够的。一纸管帐从业资历证书加上一纸管帐电算化证书并不代表几多的学业成就，仅仅是在茫茫管帐学海里的一粒粟罢了。
行将踏上社会的咱们另有太多太多须要进修的工具。咱们贫乏够的常识做铺垫，更贫乏够的实战履历。如斯一番并不失望的乃至能够或许或许或许或许或许或许说是失望的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点怨言。
就像爱好说的“我许可自身像蜗牛一样一步一个足迹的起头，却不许可自身不思朝上前进得在世。”每小我都有自身对待糊口的立场，对待波折的立场和对待成功的立场。或许并不真正碰到波折，也不真正成功过，可是主动向上的立场老是对的。就像亘古稳定的“谦善令人前进，自豪令人掉队”一样，我毕竟会学会用合适的体例去做精确的使命。
这是一段布满艰辛和收成的履历，这是一段布满幸运和欢愉的路程，这是一段布满波折与深思的人生，这是一件咱们平生专心收藏的礼物，这是一个不老的故事，是教员和先生用豪情誊写的传奇，这统统必将是我性射中不朽的影象，必将给咱们此后的人生打下坚固的底子，必将是我性射中丰硕而可贵的精力财产。
顶岗操练报告8
时辰飞逝，光阴如梭，人不知鬼不觉在xx电子科技无穷公司已操练快半年了，现在停上去往前想一想时辰过的真的是太仓促了，这短短几个月的时辰，我真的尝到了甚么是苦、甚么是甜、甚么叫做酸楚、甚么叫做糊口。曾我苍茫过，曾我回避过，曾我失踪过，但我毕竟仍是降服了自身，我将摆在我眼前的坚苦降服了，以是我感应感染我算有了一份自身的成功。以下是我的操练报告。
一、操练概略
操练是每个大学毕业生必须具有的一段履历，它使咱们在操练中领会社会，让咱们学到了良多在讲堂上底子就学不到的常识，也翻开了视线，增加了见识，为咱们此后更好地办事社会打下了坚固的底子。它不只使我在现实上对电子手艺这个范畴有了全新的熟习，而
且在操练能力上也获得了前进，真正地做到了学乃至用。
二、操练时辰
20xx年xx月xx日
三、操练历程
第一天咱们在集会室接管培训，给咱们授课的居然是咱们同黉舍、同专业的学长，以是咱们都挺随和的，开个打趣、聊聊专业、给咱们先容咱们行将面临的使命岗亭甚么的，还别说这些工具对咱们还真的很管用，最最少咱们领会了公司各个岗亭的情况，也给自身定下了方针，一天就这么曩昔了。但让咱们很不欢快的是，咱们刚一来恰好摊上公司忙得时辰，以是咱们刚来的第二天就要接管无偿加班，哎，干吧!厥后，咱们进修了些电子元器件的`辨认及辨认体例。
几天此后咱们毕竟踏进了车间，那一刻我真的好欢快，由于我毕竟能够或许或许或许或许或许或许自身脱手缔造代价了。一路头把我分到补焊区，还给我姑且配了一个门徒。不过线长给我分派的使命是只是看他们若何使命，而后由门徒讲授。
作为一个行将毕业的大先生，我很清晰的晓得，眼妙手低是咱们的通病。以是，在自身脱手能力还很弱的情况下，我更甘愿许诺从最根基的工具学起、做起。这一点。仍是门徒有见识，毕竟机缘到我眼前了，门徒给了我一块板子，让我也到场她们的使命，让我操练一下目力眼光，看有不沙眼，虚焊、漏焊等情况，一路头还真丢脸，在加上自身的焊接手艺不行，每个板子门徒都得看好几遍，线长看到后不让我干了，但门徒说：“不脱手去做，永久学不会”，这句话我爱听，看
来门徒还很垂青我呢。固然头上一向冒着盗汗，但那也是怕迟误门徒们使命的历程。
在补焊区学会了真实的焊接手艺后，我又被率领分派到拆卸线，详细的使命是拉排线，将德律风机机芯和按键板相连，在这历程中，我的共事可帮我不少，一路头不会焊，一焊就呈现连焊景象，真的有点焦急了，好在有共事的细心教诲，和我自身的多量量的操练，我才对焊接有了自身的熟习，堆集了不少履历。在这短短的几天里，我将尽拉了七千个电路板，脱手能力前进了，出错的概率也几近靠近了零。
四、操练心得体味
操练时期，除浅条理地进修了专业手艺外，我还感应感染和体味到了良多手艺以外的工具。起首是咱们公司员工的敬业和那种朝气兴旺的使命空气。走进如许的一个小我中，你的心会不禁自立地年青起来，你的脚步会不禁自立地跟轻盈起来，而你的使命立场也会变得尽力、当真，起来。或许，这便是一个小我的凝集力。
在指点教员们悉心指点下，我岂但对xx有了体系的晓得，从有数次的失利中吸收了可贵的履历履历，并且跟着时辰的推移，自身的意志也获得了考验，惊骇心机也逐步地消逝了。我时辰提示自身，惟有不时尽力，能力与时俱进。
五、操练总结
总之，这次操练的意思，对我来讲已不再是实现毕业操练的使命，而是在开启“性命之旅”大门的历程中迈出了第一步。我必然会好好地爱护保重这个机缘，并为自身所爱好的电子科技尽力进献自身的伶俐本领。
顶岗操练报告9
一、工程概略
本施工段工程起于K8+764.4（高义口站东端），止于K11+876（会展北站南端），全长3111.6m，从南到北工程量顺次是：
1、高义口至张家溪大桥：K8+764.4～K9+136.454共372.054m，此中单洞单线区间210.6m，单洞双线区间150m,桥隧过渡挖方路基段11.454m。
本工程段设147.886m长施工通道一座，统一编号八号。
2、张家溪主跨80m持续钢构大桥176.84m（含桥台），（K9+136.454～K9+313.294）
3、张家溪桥至会展中间站区间地道K9+313.294～K10+927.7共1614.406m，此中桥隧过渡段挖方路基7.706m，单洞单线地道267.575m，单洞双线地道1339.125m。
本段设399.382m长施工通道一座，统一编号九号。
4、会展中间明挖车站235m（K10+927.7～K11+162.7）
5、会展中间明挖车站至会展北站区间713.3m（K11+162.7～K11+876）。单洞双线地道摆布线别离为292.589m和13m，单洞单线摆布线别离为420.711m和700.3m。本段设置360.719m长施工通道一座，统一编号十号。
本工程关门工期：20xx年xx月xx日。
本工程首要参建单元以下：
业主单元：重庆市轨道交通总公司
设想单元：北京城建院重庆分院
监理单元：中咨工程扶植监理无穷公司重庆分公司
颠末在中铁地道一处会展中间名目司理部（安检部）操练现在就将这一年的操练总以下：
二、平常普通使命报告请示：
1、天天使命：
在中国中铁地道一处无穷公司会展中间名目司理部（安检部），首要使命是对施工现场停止天天的宁静查抄，在查抄完后便是做宁静检日报表，将这一天工地所产生的事或存在的宁静隐患停止记实，在记实实现此后便是在当天去找宁静隐患、存在的不宁静事务，现场办理义务人，和副司理停止具名确认，停止宁静危险义务别离与确认。
在实现宁静日报表此后便是将宁静隐患标题题目停止汇总，汇总后附宁静隐患整改考证表、宁静隐患排查统计表、严重危险源监控记实。
2、上报材料：
根据中国中铁地道团体一处无穷公司上报文件请求：每周周四下战书15时前将周四报告请示、下月初5日前将宁静变乱月报、下月度6日前将月度宁静总结、工班长及以上职员宁静义务查核汇总表、下季度5日前将季度宁静品德情况掩护请求、下月年头将铁路职工伤亡变乱报表上报公司安质部。
根据中铁地道团体名目部请求：每个月10号将宁静隐患排查统计表、不安靖身分排查表、不安靖事端挂号表、每个月20号前将A、B表、宁静文明施工查核评分表、月度宁静简报上报大名目部。
根据监理总部须要每个月周四前监理周四宁静例会报告请示、每个月x日前功课面及危险源统计月报表上报监理组。
3、每个月使命：
根据名目部按期宁静查抄率领小组请求每个月x日上午8时，在按期查抄率领小组的率领下对统统施工现场停止一次宁静品德情况文明查抄查抄后立行将查抄中存在的宁静隐患标题题目汇总并填写按期宁静查抄表，并作按期宁静查抄传递、后附按期宁静隐患统计表、隐患整改考证表。而后便是实现统统职员的查核并上报，在这里我首要想说一下大众宁静出产监视员的查核流程：1.根据群安员率领小组的法式文件请求先是实现群安员的提拔而后实现群安员的请求表、附带请求表便是群安员统计表、月查核表、查核汇总表、月信息反映表、整改考证表、季度查核表、嘉奖评审表、赏罚发放表。
以上根基上便是我天天、一周、一月所要实现的使命。
二、小我体味：
在这转眼即逝操练的一年我的内心中很是的庞杂，记得20xx年x月1号咱们一群傻乎乎的先生在劳务公司在分派上去到了重庆，一共23小我但毕竟留在重庆的只需4个。分开重庆的第一感应感染便是很热，不太阳很闷热展转我面就分开了会展中间名目部。开初的十天咱们是下放分队去做施工，冒着酷热的炎天咱们、工人汗如雨下，在这久长的文明施工后我被调到工程部丈量组首若是地道掌子面铺开挖点、立拱点，在这久长的7天后，我被调到安检部分开安检部我就起头了天天对施工现场的宁静查抄，实现下级率领交给我的统统事。在安检部咱们并不是何等累只是使命材料出格多天天便是实现资
料，材料的眼前便是实现施工现场的宁静查抄，在这里在施工现场教员的率领下先是进修平常查抄中的标题题目,而后将查抄中的标题题目停止汇总，汇总后而后是实现各项材料。
在重庆会展中间干线名目司理部我在孙建均教员的率领下进修了良多使命、糊口、作人的常识，刚分开工地时咱们甚么都不只需几个同窗相依为命，那时的咱们真的和苍茫也不晓得该干甚么只是一天实现分队长给咱们交接的使命那时的咱们就像迷路的小孩就在这苍茫中我就实现了第一阶段的'操练，还不转过神来就分开了丈量组，在丈量组咱们就不牢固的下班时辰在地道内咱们用的是前方交汇法停止丈量，对掌子面停止开挖放样、立拱放点等等，在丈量组我并不待到我所打算的日期就分开了现在的安检部，在安检部我刚来时只是感应感染相比轻松可是不然在安检部咱们要对工地的角角落落停止宁静查抄，停止宁静隐患评价，对施工中的三违景象停止整改避免对施工现场存在的不宁静隐患停止奉告并整改而后咱们去考证答复。
来重庆的这一年我感应感染我长大了良多，在黉舍时咱们只是一群先生看着黉舍里的糊口圈子是那样的夸姣，可是分开了社会现实糊口中实在不然，和黉舍中的糊口截然差别在这里我总感应感染黉舍是一片“净土”而现实确是那样的让咱们一群有志青年心伤呀！固然现实是如许可我仍是抱着主动的立场停止我的使命在使命之余便是进修标准，在标准中我学到了良多对工程的常识，实在在这里安检部过的仍是很欢愉，切身材味了工地糊口，体味了工地中的“悲欢离合”，我仍是对未来布满了但愿，由于咱们作为单元的重朝气力，前程仍是很大的。
总的来讲，我在重庆的一年里我仍是很充分的，过的仍是很欢快，也学到了良多常识，感激感动在黉舍教员交给咱们的常识，感激感动黉舍给咱们操练的机缘，感激感动单元给咱们进修手艺、让现实与现实相连系的机缘。
顶岗操练报告10
一、操练方针
这次操练是进修了两年的电子商务专业后停止的一次周全性的现实操练，是把所学的专业常识操纵于社会现实，领会企业运营办理各流程，领会企业各本能机能的办理本能机能.经由历程领会企业电子商务运营的情况，找出所学的电子商务常识和企业现实须要的连系点，赞助企业实行电子商务计谋.经由历程现场进修，培育自身自力阐发标题题目和处置题方针能力，并培育自身的职业本质.
经由历程这一次的操练，首要想到达以下几个方针：
1、考查自身在校所学的常识在现实操纵中是不是能够或许或许或许或许或许或许驾轻就熟，学会致用;
2、加强自身上岗熟习.企业不是黉舍，黉舍是一个进修的圣地，能够或许或许或许或许或许或许许可人出错不时批改的，企业是要红利的社会构造，不红利就会被社会裁减，每个员工都要蒙受着压力，把企业做好的经由历程这一次的操练，能够或许或许或许或许或许或许考验和加强我的岗亭义务感;
3、堆集使命履历.公司要培育一小我才是要资本的，以是公司雇用人材的时辰，通俗城市把有履历者优先任命.有了这一次的顶岗操练，能够或许或许或许或许或许或许加强我的使命能力，加强使射中的相同和顺应能力，加强做人的本领，堆集履历.为此后的失业铺路;
4、顺应此后使命的糊口体例.在黉舍里，有着黉舍的规章轨制限定和同窗伴侣的朴拙友情.刚踏进庞杂多彩的社会，是须要一个过渡期.经由历程这次操练，能够或许或许或许或许或许或许提早让我加倍早地领会与体味真正进入社会后该若何糊口，该若何面临使命与糊口的坚苦，而后找出处置的体例;
5、经由历程操练，回校后有加倍大白的方针，放松时辰补习自身在操练中贫乏的常识，为此后的使命做好筹办。
二、操练时辰
20xx年xx月xx日-----20xx年xx月xx日
三、操练地址
广东省郊区
四、操练单元和岗亭
电子商务无穷公司，搜集客服
五、岗亭使命描写
我是在分公司的明星客服部，咱们这里的搜集客服是集售前售后于一身的，每人设置装备摆设一台手提电脑和一台座机德律风，天天上公司给定的53KF使命平台的客服号和一个QQ客服号.售前，耐烦地向每位主顾讲解产物机能、操纵体例，指点主顾购物;售后，指点主顾操纵产物，消弭主顾的迷惑及不满豪情.除上客服，另有天天提交自身拿到的定单，打德律风催主顾签收、催快递职员派送，偶然还要打德律风回访主顾，看看主顾操纵的情况，看他有不须要再延续订购的志愿或是领会这款产物在市场反映若何.另有一项使命便是接德律风，由于咱们是官网直销，是有订购热线的，常常会有主顾打德律风出去征询咱们的产物，咱们要很是熟习公司的产物能力给主顾先容。
六、操练心得
1)沉着、沉着、有自傲空中临口试
对现在失业协作那末鼓励的市场中，想找到一份合适自身的使命并不是出格等闲的事，何况对一个还不毕业，并且只能做一到两个月的兼职工想找一份合适自身的使命并非等闲的事，可是我深信我必然会找到一份合适自身的使命的
固然未来的路谁也没法预感，可是只需有决议信心、果断地走下去必定能够或许或许或许或许或许或许找到的固然，当我在网上投了多量的简历，也到实地那外口试了良多几多家，可仍是不一个公司情愿要一个随时城市走人的部属，虽有得志，但最初在我的沉着、沉着、自傲空中度，最初我找到了一份合适我的使命，并且与我的专业息息相干的——搜集客服。失利并不恐怖，恐怖的是你被失利战胜。
2)脚结壮地，从大事做起
万事开首难，做使命是不禁得你随随意便便能够或许或许成功实现，必须脚结壮地地干实事，单单是凭你口花花的揄扬自身何等能行，别人是不会认同你的，信赖你的以是，在操练傍边，不要由于自身的有学历，便能够或许或许或许或许或许或许要干大事，大事就贫乏为之一提的感应感染.必须要一步一个足迹地进修，就教别人，把一个个标题题目处置，把一件件的使命做好.使命虽小，也要做出实效.要不，连一个扫除卫生的职位，别人也不会请你。
3)专著当真，重视细节
专著当真，重视细节，在操练历程中，我深切地体味到这一点的首要性.当真的立场能够或许或许或许或许或许或许体现在细节中.就咱们这些不任何使命履历并且是不毕业的大先生，更要做到这一点，出格是在停业的这一块使命的。
我也是由于这一点，让我遭到了履历.为甚么这么说呢?那次是我下班以来少有爽利的客户，他只扣问了我几个简略的标题题目就订购了，留好了德律风、姓名和住址给我，可当我给咱们公司的德律风给他时，我却发错了号码，直到那天下战书阿谁主顾要打钱出去时却打不通咱们公司的德律风，第二天打德律风曩昔我才觉察，客户很是思疑咱们的网站是不是真的，也很是朝气，厥后我给客户报歉，并许诺客户收费送一些小礼物，也无补于事了.由于客户感应感染这使命好大身分都是我的标题题目，感应感染我做使命马草率虎，不安心与我协作!以是，这个定单落空了。
经由历程这件使命，我熟习到自身的弊端，改良自身的使命立场.不能再像在校的时辰，出错还能够或许或许或许或许或许或许改正，现在所做的是不能儿戏，出了过失，就会丧失机缘，有对自身自身的保存，公司的运气.也让我大白了，干事必然要当真.当真的立场，能够或许或许或许或许或许或许从细节上表现，比方，与客户洽商、发咱们公司相干的材料要精确、代价.这些微贫乏道的举措，足以让客户感应感染到你确当真，那自可是言就情愿与你协作了.。
4)反复使命，锲而不舍
处置搜集客服这项使命，固然是坐在办公室外面，像个白领一样，可是要你天天12个小时都要面临这电脑，打德律风，在统一个处所，面临一样的一些人，时辰一长。你就会感遭到如许的糊口很古板，出格是咱们这些刚走进使命的毕业生，不习气，这也是为甚么良多几多毕业生老是要换使命的身分之一.实在不论做甚么使命，干甚么使命都须要咱们有毅力.任何使命做久了咱们城市产生厌倦感的，只是方才起头时有热忱是远远不够的，咱们须要的是锲而不舍.若何做到，就须要咱们在平平中寻觅欢愉，自身给自身找一些风趣的使命做。就我做搜集营销来讲，天天都要看网站上更新的内容并记牢，欢迎网客，核实定单，提交定单，接听德律风，处置售后标题题目.这些的使命，时辰一长，也会成为很古板的使命.我便是那样的在使命久了此后，就起头产生了厌倦，刚起头的热忱也一点点的被时辰给消磨掉了.可是，使命可不是任你想做就做，想不做就不做的，这时辰辰辰辰辰，就要考验了咱们的耐烦、毅力.能锲而不舍的话，这些使命将会带给你丰硕的履历，会成为一种习气;不能对峙，只能辞呈，换新情况，新使命，到头来，都是一个新人。
5)要学会在使射中自我必定和自我否认.
在大学时期我曾在社团待过两年，为把使命做到完善，对自我采用了否认，方针是鼓励自身下一次要做得更好.而现在使命了，天天都要寻求事迹.司理曾说过：“有主顾出去咱们的网站扣问，那就表现她有这个须要，而你不能压服她采办，那便是你的相同能力还完善，还须要加倍尽力.”颠末这次操练，我深深地体味到使命的那种压力和严重，今天也你会接到良多定单，但难保今天你一单也不，以是，做这个发卖这个行业，你必须晓得自我总结、自我必定和自我否认，只需如许，你能力加倍好的面临今天。对我自身而言，一味的否认自身只会让我自身落空对使命的热忱，对自身落空决议信心，以是我现在学会了自我必定和自我否认来加强自身在使命上的决议信心。
6)不能带自身的豪情，一向浅笑使命
使命不能带豪情，这一点是咱们部属常常夸大.现在，开辟客户都不必实空中临面地接洽，能够或许或许或许或许或许或许操纵德律风、搜集等手腕.可是这不并象征着，使命带豪情就不影响使命了。
实在，不论哪一种哪一种体例需找客户，豪情城市很大水平影响使命.据领会，阿里巴巴公司请求每个员工的桌前都要放一面镜子，对着镜子浅笑地打德律风.这个体例能够或许或许或许或许或许或许有效地处置这个标题题目.偶然辰，我成心中就会带豪情使命，出格是打德律风，自身的豪情也会触及到对方，以是使命效力很低.自身表情好了，多浅笑，感应感染对方也会好聊点，碰到的谢绝的情况会少一点。
在使射中，必然要学会调理自身的心态，要对峙主动向上，让自身带浅笑使命.统统皆有能够或许或许或许或许或许，碰到坚苦，万万不能抱怨，悲观，如许子，只会自身更累，没表情去做，失利率会更高.沉着上去，想一想若何处置题方针体例，由于人脑是矫捷的，标题题目是牢固的，信赖标题题目总会有处置的体例。带浅笑使命，也会给自身四周的人带来好表情。
7)网上做买卖不等闲
现阶段，电子商务在人们的心中也遍及传开了，不再是甚么新颖的使命.固然良多人都投进这个网里，可是，做买卖谁都晓得要冒危险，为了节制危险，激进一点，人们都不太情愿间接在搜集上买卖，出格是中国人的性质便是要谨严行事，有良多的挂念，耽忧被骗，并且，现在的老板级的人物大多是60、70后的人，他们不太信赖搜集买卖这类体例，这是一方面.别的一方面，有了搜集，产物的代价过分于通明了，良多客户先向你询价，而后，就在不覆信了.偶然辰，要等一个礼拜乃至更永劫辰，能力比及客户向你下单。
不过，司理也说过，人类是良多时辰采办工具都是感动型的，若是当你能压服她，那末这个票据或许是很简略地拿下，固然网上买卖不等闲，但只需有决议信心，咱们的未来仍是很光亮的。
七、操练得失
我的所得：在这次操练中，我学到了在黉舍外面学不到的常识.如：女性护肤品的行业常识;若何寻觅客户，与客户更好的交换，跟进客户;熟习了一班来自中国各地的共事，他们都是一群很友爱的、热情帮工人、常识赅博的人，和他们一路使命，学到良多做人的事理和博广自身的常识面.在寻觅客户的历程中，我也能打仗到各行各业的人，能够或许或许或许或许或许或许与他们绝大大都人很好地相处，是以，扩大了我的寒暄圈.跟着自身打仗的人多了，也感应感染自身不在校的那种胆寒，垂垂地变得更开畅，加倍自傲，伶牙俐齿.
我的所失：讲到这一点，首要触及到我的身材安康，刚到公司使命，甚么事规端方矩地，很勤恳地做使命，加上自身对产物不是很领会，乃至使命时辰太长，几近不勾当，平常普通的饮食习气改变，加上公司的菜全都加辣椒，而我从小就不若何受得了，没规律地饮食!致使身材常常不舒畅!身材是反动的资本，不好的身材，若何谈奇迹，以是，此后要加倍首要身材与使命的公道支配。
八、此后的打算及专业扶植建议
经由历程这次操练，我深深地领会到自身贫乏的处所，另有半年的时辰是能够或许或许或许或许或许或许在黉舍充电的，我加倍该当放松那仅剩的.半年时辰，把自身在操练时碰到的坚苦但又处置不了的，回校后尽力找到谜底，同时要学好若何使Photoshop、网站扶植。
当我在口试和找使命时，良多公司城市问你会不会PS，或是网站掩护、网站扶植之类的标题题目，以是在此我提出两点建议：
1)建议计较机的操纵方面有更深一层的领会与实操;
咱们上计较机时，都是电脑上操纵的，都是现实的，可是不真正地把电脑拆开、真正地把握电脑的根基要点，只需真正把握了，能力更好地操纵;
2)建议开设一个电子商务案例阐发课程。
大师都晓得电子商务的生长远景是若何，良多的中小型企业都看中了电子商务的商机，都纷纭开设电子商务，这对咱们专业先生的生长供给了平台，有效武之地了.但标题题目是，企业展开电子商务并不只是逗留在建站和做宣扬方面，更多的是能顺遂停止线上的买卖和更深条理的操纵.另外，一个企业展开电子商务，并不是一个打算便能够或许或许处置的标题题目，实行的历程中也会碰到良多的瓶颈，这就须要咱们主动去阐发研讨.而在校进修的历程中，教员在课程设想上很少触及案例阐发类的课程.我想，良多的同窗刚分开企业，对公司在电子商务上的生长都贫乏主动思虑和阐发的熟习.以是，我建议开设这个课程，来培育师弟妹对企业电子商务生长的思虑，培育他们自力阐发和处置题方针能力，最少培育他们有做电子商务人的熟习。
九、总结阐发及小我感应
这次的操练使命，简略而言，我便是相称于搜集发卖员，而搜集营销请求的人材要具有相比普遍的常识面.搜集营销根基手艺必然要具有，比方，建造处置图片的能力，货色上架，装修、掩护、推行网站的能力，很强的相同能力等等.除此以外，要熟习自身所处置的行业的行情，管帐算资本利润，做出公道的报价.并且，要看言知人，zgyuwen疾速得悉客户的所需或所好.常识面广的人有更多的志同志合的话题跟客户交换，贸易方面，在与客户的豪情加深后，再谈买卖等闲而举地告竣协作干系。
固然，计较机搜集手艺、电子商务手艺底子、搜集法式设想、搜集营销与我现在的搜集办理使命内容相比符合.但现实上，我在手艺方面学得不好，自身还在试探中和偶然趁共事有空就会去就教，再从头进修.现在出来使命了，有一点我是很有感应的，便是判定某一门课程对你重不首要，你此后能不能用上，不是你学的历程中便能够或许或许或许或许或许或许判定，由于你不晓得你未来甚么时辰能用上它.在校进修的历程中，我垂垂发明自身在进修手艺类课程的历程中没多大乐趣，甚么搜集手艺底子，建站等，以是在进修上没放甚么心机，只求及格，也决计不会处置手艺类的使命.现在现实证实，这一些的设法都是错确当你身在使射中，并不是你不想做某项使命，你便能够或许或许或许或许或许或许不做，决议权不在你手上.以是，未来的事，谁也料不准，学好各科才是万全之策。
顶岗操练报告11
在操练中，我碰到的坚苦便是若何教诲给染了社会不良风尚、不把教员---特性是操练教员不妥回事的先生。在这所黉舍，讲授成就很不志向，规律也很有待于加强，是以体罚景象很严重。原班主任也跟我说过。对那些先生不能善良。由于他们底子就不会听你的话。但凡不听话的该罚则罚。但我不一样意这个概念，由于他们这个年数是最背叛的阶段，是他们生长中通俗的景象，不能以恶制恶。以是，在平常普通我就特性寄望那些先生，平常普通有空我就多和他们交换，对他们停止垂垂传染感动。有一个男同窗在我最初的印象里是不好的，可是一个月此后，我居然发明他变了良多，功课也很当真，两次语文考试都考及格了，对我也很端方，而我的心外面，由衷欢快之情天然显而易见。
一个多月的操练糊口已竣事了。此中的悲欢离合我会在此后的使射中不时品味、去回味、去的摸索，更能够或许或许或许或许或许或许去发明。这一个多月的光阴里，有我的良多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次应答先生说了良多话、第一次有人甜甜的叫我教员，第一次。我想这些悲欢离合、这些第一次将是我人生中的'一次巨大的履历。将是我此后走上使命岗亭后的一笔财产。用我上过的第七课的一篇课文标题题目来讲，你便是---第一次真好!
在此，对带队教员林教员、指点教员武教员、原班主任孙教员和安顺六中统统撑持和赞助我的教员、率领表现衷心的感激感动和高尚的敬意!
顶岗操练报告12
20ｘｘ年11月10日，我怀着冲动的表情踏上了等候已久的顶岗操练之路，当我坐上分开黉舍的的班车那一刻起，我就晓得我将履历一段出格的不普通的并且布满收成的人生路程，那路程必定在我的性射中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的性射中留下残暴多彩的回忆，并定会给我带来性射中不相高低的财产。那时辰对自身的未来布满但愿，但愿在那边能大展拳脚，实现自身的志向。那时辰想的是何等何等的好啊，直到现在我才感应感染我那时是那末的老练，不能够或许或许或许或许或许你刚出来甚么都不就让你做好的岗亭。
是的，顶岗操练的糊口是布满艰辛和挑衅的。当咱们分开操练空中临一间间产房和一条条流水线时，良多人悔怨为甚么现在挑选了到瑞声科技顶岗操练，可是我想说，这是我所预感应的，这也是我想要的，由于我晓得人只需在艰辛的情况中能力考验出顽强的意志，我也晓得吃得苦中苦，方为人上认得事理，我天然还不是人上人，可是我信赖在这个天下上每小我都巴望成功，都巴望自身无穷的性命能缔造出无穷的代价，都巴望为更多的人做出自身能做的统统，都巴望在后代看来你的性命无可相比，我天然也比例外。我晓得我的操练之路还方才起头，我要履历的另有良多。到了瑞声科技此后，固然他们很快就帮咱们把食宿标题题目处置啦，但那边糊口习气和在黉舍的时辰相差太大，吃的'很不习气。留宿也不黉舍好，临时之间很难顺应。可是我一向不被坚苦打垮，并且较快的顺应了那边的糊口。
我的操练岗亭被分派在总卸车间箱发组，面临一台台发好泡的冰箱从自身眼前流过，而我的使命便是天天和这些冰箱打交道。我在这里做的装冰箱的托板，是将托板牢固在冰箱上，这个岗亭说难也不难，便是要你记得哪一种型号的冰箱用哪一种托板，要不要带电容，是几微法的电容。要分清晰，不能弄错，不然会致使此后的关头出错，冰箱制冷时有能够或许或许或许或许或许电容会发爆炸。以是这个必然要很当真的做，不能粗心粗心，害别人去帮你善后。
带我的门徒是一个个中专生，起头时我感应感染做这个很简略，不必学，一看就会，做是会做，不过不是最省力的体例，就那末做啦一天，做得很累，厥后，我看门徒做看他做的很轻松很快，我就在想为甚么我不行呢，难到是我不如他，我晓得我不是只是我不够谦善，不想去学，看不起这个岗亭，是我的立场标题题目，既然找到题方针底子缘由，那标题题目就好处置啦。厥后，细心看门徒的举措，若何最省力，若何最舒畅。并且不懂的处所谦善讨叫那些老员工。就如许到我正式自力上岗时，我也像我门徒那样自力上岗啦，并不必要人赞助啦。
就如许一向到本年，我把我那条的岗亭都学会啦，并且我自身也当门徒啦，并且是带三个门徒，别离教他们差别的岗亭该若何做，起头当别人门徒时我感应感染很好玩，毕竟不必自身做啦，能够或许或许或许或许或许或许门徒来做啦，就如许想，以是当门徒一来时，我就给他做啦，那时我是舒畅啦，不过厥后就不是那末的啦，由于我不妥真的教他们，致使他们出啦良多的错，很可怜的是要由我这个门徒来为他们善后，他们错几多我就要换几多，从那此后我就晓得当门徒也不是那末好当的，要当就要当好，并且从那此后我也做到啦那点，不论是我门徒也带门徒此后，我城市当真的教一下他们，省得出费事。
另有便是让我很不爽的便是这里良多人都爱好说脏话，这是让我很不爽的处所，这让我感应感染这里的人的本质很差，厂外面的人的本质另有待前进，出格是那些班组长的，很爱好说脏话，乃至于我很不习气这里的文明，都不晓得是甚么。感应感染很难融入此中去是的，他们一开口便是一句“XX”。让人很不爽，让人很难融入此中。厥后，我跟我高中的同窗说啦这个情况，他说，既然你不能改变情况，那你就要顺应这个情况。我听啦同窗的话，也就起头垂垂跟他们一样啦，不过仍是尽能够或许或许或许或许或许不说，能不说就不说，感应感染那样很等闲伤别人自负。只是百年大计罢了，为了能忙融入此中。
四个月的操练期固然很短，却使我晓得了良多。不只是停止了一次杰出的校外操练，还学会了在使射中若何与人相处，晓得干甚么，若何干，根据划定的法式来实现使命使命。同时对冰箱这方面也有了现实操纵和领会，为我此后更好的生长奠基了底子。并且在那边颠末半个月的培训让我晓得对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业运营比如一湖净水，办理标准比如千里长堤。水从堤转，能力是以得福，若是大堤自身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中没法，即是自败，企业无规，即是自乱。颠末这几个月操练上去，使我受害良多，详细的现实体味以下：
1、是要有果断的信心。不论到那家公司，一路头都不会立即给使命咱们操练生现实操纵，通俗都是先让咱们看，时辰短的要几天，时辰长的要几周，在这段时辰里良多人会感应感染很无聊，没事可做，便产生分开的设法，在这个时辰咱们必然要对峙，等闲抛却只会让自身悔怨。实在对些坚苦咱们要规矩心态，对咱们前进途径中的坚苦，取决于咱们踏脚的地位，那样坚苦也能变成咱们飞速生长的跳板。
2、要当真领会公司的全体情况和使命轨制。只需如许，使命起来能力驾轻就熟。3、要学会若何与人相处和与人相同。只需如许，能力有杰出的人际干系。使命起来驾轻就熟。与共事相处必然要端方、谦善、宽大、彼此关怀、彼此赞助和彼此谅解。
4、要学会若何严厉当真地使命。之前在黉舍，下课后就晓得和同窗顽耍，嘻嘻哈哈、高声说笑。在这里，可不能如许，由于，这里是公司，是使命的处所，是相对不许可产生如许的使命的。使命，来不得半点草率，不然就会出错，使命出错就会给公司带来丧失。以是，毫不能再像之前那样，要学会像这里的共事一样严厉、当真、尽力地使命。
5、要多听、多看、多想、多做。到公司使命此后，要晓得自身可否胜任这份使命，关头是看你自身对待使命的立场，立场对了，即便自身之前没学过的常识也能够或许或许或许或许或许或许在使射中逐步的把握。立场不好，就算自身有常识底子也不会把使命做好，四多一少便是我的立场，我刚到这个岗亭使命，底子不清晰该做些甚么，并且这和我在黉舍读的专业不必然的接洽，刚起头我感应感染很头痛，可颠末使命历程中多看别人若何做，多听别人若何说，多想自身该当若何做，而后自身切身脱手去多做，毕竟在短短几天里对使命有了一个较体系的熟习，垂垂的自身也能够或许或许或许或许或许或许实现相干的使命了，光用嘴巴去说是不行的，以是，咱们此后不论干甚么都要规矩自身的立场，如许能力把使命做好。
6、要学会谦善，由于只需谦善就教能力真正学到工具，也只需谦善就教能力够使自身前进快。
总得来讲在操练时期，固然很辛劳，可是，在这艰辛的使射中，我却学到了不少工具，也遭到了很大的开导。我大白，此后的使命还会碰到良多新的工具，这些工具会给我带来新的休会和新的体味。是以，我深信：只需我专心去挖掘，英勇地去考试考试，必然会能更大的收成和开导。
在黉舍里学到的常识都是最根基的常识，不论现实情况若何变更，捉住了最根基的便能够或许或许或许或许或许或许以稳定应万变。现在有不少同窗操练时都感应感染讲堂上学的常识用不上，呈现波折感，可我感应感染，若是不册本常识作铺垫，不能够或许或许或许或许或许会有敷衍顷刻万变的社会的能力。颠末这次现实，固然时辰很短。可我学到的倒是我一个学期在黉舍难以领会的。就说若何与共事们相处，信赖人际干系是当今不少大先生刚踏出社会碰到的一大坚苦，是以在操练时我便成心察看先辈们是若何和共事和下级相处的，而自身也谦善就教，使得这时辰辰辰辰代的操练加倍成心义。
这次的毕业操练为我深切社会，休会糊口供给了可贵的机缘，让我在现实的社会勾傍边感应感染糊口，领会在社会中保存所该当具有的各类能力。为此后自身的奠基啦坚固的底子。
在操练时期，从中我学到了良多可贵的工具，它让我学到了册本上学不到的工具，加强自身的脱手能力。
顶岗操练是咱们开端踏入社会的起头，也是咱们真正踏上使命岗亭的垫脚石，只需这一步走稳了，此后才会更顺遂，曾我一向深信自身的能力，可是在久长的操练历程中我深深的感遭到自身所学常识的浮浅和在现实操纵中的专业常识的匮乏，刚起头的一段时辰里，对一些使命感应无从动手，茫然不知所措，这让我感应很是的难熬。在黉舍总感应感染自身学的常识已够多，可是打仗到现实后，才发明自身晓得的是何等少，这时辰辰辰辰真正贯通到“学无尽头”的寄义。
操练的日子让我收成了大学讲堂里不的常识，和为人办事的良多事理与体例，学会了自立进修，也学会了对峙自强不时和锲而不舍的杰出心态。现在有不少先生操练时都感应感染讲堂上学的常识用不上，呈现波折感，可我感应感染，若是不册本常识作铺垫，又若何能敷衍顷刻万变的社会呢？顶岗操练是一次咱们用自身的眼和耳去感应感染社会的机缘，经由历程顶岗操练，我受害匪浅，对社会有了加倍详实而深切的领会。
经由历程这次操练，我熟习到了自身的上风和贫乏，只需做到现实与现实相连系，勇于现实，能力做一位及格的毕业生！感激感动黉舍率领和教员们对咱们的辛劳培育和教诲，感激感动青岛港给我的这次可贵的操练机缘。最初祝青岛港的远景加倍光辉，祝咱们青岛港湾学院今天会更夸姣，为社会培育更多人材，祝咱们学院率领和教员使命顺遂，家庭幸运完竣！
顶岗操练报告13
毕业的操练来的突，走的也很慌忙。在忙碌的社会使命和顺应中，三个月的时辰不过是转眼的使命。回首这几个月来的承受，我既为自身的生长感应欢快，同时也为自身此后的途径感应一些耽忧。仅仅是操练的承受，就让我体味到自身在现实的社会使射中有这么多气力的贫乏，此后真正走向社会，我须要面临的标题题目也必定会更多！
但伴跟着对自身几个月来生长的回首，我又从头燃起了自身的信心！回忆刚开首操练的时辰，我不一样几近甚么都不懂吗？但现在的我，不只顺应了这个情况，这份使命！更有了这么大的生长和前进！为此，我信赖即便此后加倍坚苦，但我也必定能失望的顺应，并前进自身！以下是我对这次发卖使命的操练报告：
一、思惟心态的改变
经由历程在社会操练的承受，我在小我的思惟上也有了良多的前进和改良。此中，出格是对自我的熟习和对使命的立场方面，我获得了良多的停顿。
在小我的熟习上，经由历程在社会中的顺应和体味，我垂垂熟习到自身已不在是一位通俗的高校生。在社会中，我与其余一起使命的先辈无异。为此，我也不再以一位同窗的立场对待自身，并加倍严酷的以一位社会人事的角度请求自身，面临此后的标的方针。
另外，经由历程在使射中不时的熬炼，我熟习到使命也不再是曩昔的专业熬炼。曩昔咱们能够或许或许或许或许或许或许出错，能够或许或许或许或许或许或许改良。但在使射中却不该当用如许的立场。为此，我让自身加倍严酷松散的去遵照使命请求，细心的做好自身的岗亭职责！
二、发卖的使命
在作为操练发卖的阶段，我颠末必定的培训后，一边持续进修，一边开首顺应的作为发卖的使命。开初我在和客户扳谈的时辰，老是古板的靠着公司的请求实现使命。固然沟经由历程不少次数，但却不几多次成功的时辰。当我熟习到这点后，也开首熟习到自身使命上的贫乏。
厥后，经由历程和率领与共事们的.就教，我大大的改良了自身的体例和立场，并在一次次的使射中考试考试，毕竟让自身堆集了一些属于自身的经历，并大大前进了自我的气力。
三、操练感应感染
这次的社会操练，我经由历程在发卖岗亭上的尽力，不论是使命仍是糊口中，都获得了很大的前进和生长。固然外行业的内，我还还是是一位通俗的老手。但在此后的使射中，我会加倍尽力，让自身在发卖行业中失望晋升自身，成为一位出色的发卖！在未来获得更大的功效
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