发卖行业练习报告

　　在当下这个社会中，咱们利用报告的环境愈来愈多，要注重报告在写作时具备必然的格局。我敢必定，大局部人都对写报告非常头疼的，以下是小编帮大师清算的发卖行业练习报告，但愿能够或许赞助到大师。

　　一、练习时候

　　20xx年3月23日——20xx年5月25日

　　二、练习单元

　　武汉xx科技无限公司于xx年注册成立，一起头首要处置挪动增值办事，捉住行业方才起步的机缘，顺遂接入中国挪动和中国电信的sp停业，赢利颇丰。

　　跟着sp行业的逐步标准和中国挪动smic平台的建成，作为中小企业的武汉xx科技深感行业危险的庞大，于xx底起头寻觅其余投资机遇，颠末周到的市场查询拜访和阐发，终究决议于xx年5月底正式进军数码行业，起首从mp3播放器动手。笔者恰是此时加盟xx，起头公司的二次创业。

　　三、练习内容

　　本次练习共分三个阶段：

　　高校促销勾当期、柜台批发进修期和武昌市场开辟期。

　　（一）高校促销勾当期（05月27日——06月19日）

　　这一阶段我首要担任高校市场的开辟和促销勾当，包含前期的调研筹办，中期的华农促销勾当和前期的勾当总结。

　　武汉作为三大高校集合地，具有高校60多所，在校先生四五十万，年花费额达到30亿，最近几年来愈来愈引的的商家垂涎。任何一个有计谋目光的企业都不应当对这么大的市场淡然处之。

　　由于我有在校先生的上风，又曾办过协会，搞过良多勾当，以是公司但愿经由进程我来先行试水，为往后掠取高校市场做些无益的测验考试。

　　从我来讲，起首我感觉高校市场的首要性无庸置疑，特别对数码行业来讲，其产物的特别性乃至请求企业决议计划者应当把高校市场进步到计谋的高度来对待。但究竟该以甚么样的情势进入高校市场呢？很多公司秉着渠道为王的理念，猖狂地在高校做促销勾当或成立直销网点。

　　我很附和渠道为王，但也应当详细题目详细阐发。任何一个企业都应当对其方针花费者停止深入的阐发，能力做出迷信的营销计谋。高校先生作为咱们的方针花费者，有着其自身的花费行动。

　　凸起表此刻寻求品牌，寻求时髦，寻求特性。花费场合普通挑选在范围较大的mp3专卖场，如电脑城便是最好挑选。遵守这一习气，咱们的高校勾当就应当在宣扬高低工夫，让高校先生认知并接管咱们的品牌和产物，才是高校勾当的重点地点。

　　以是我不同意那些不计本钱、不经调研阐发的校园促销勾当。厥后在咱们黉舍进行的为期一个周的促销勾当也证实见效不大。

　　（二）门市批发进修期（06月20日——07月12日）

　　一个老停业员对我说，一个优异的停业员应当起首是个优异的门市停业员，最少长短常领会门市发卖。因而经老板支配，我在汉口中间电脑城的柜台“蹲点”了差未几一个月。

　　固然感觉公司如斯支配让我很难接管，究竟成果我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来缔造事迹的，我要证实自身的能力，我不能由于自身仍是在校先生就理所固然比别人差。

　　但当那位再次问我在门市有不甚么收成时，我真的细心想了想。实在收成仍是蛮大的。小小的柜台还真的不简略。

　　起首能够领会主顾的爱好，甚么机型、价位、功效和品牌的的mp3最受接待，这些是最权势巨子的一手信息。比方之前我感觉小贝贝最不好卖，小月光应当最受接待，成果却恰好相反。

　　其次，在柜台还得常常去其余柜台和经销商处调货，这是之前不履历过的。再次，柜台自身的抽象，货物的摆设等都是讲求艺术性的。更好地领会了柜台，能力更好地领会经销商——咱们的客户。在今后的武昌市场开辟进程中，我常常是还没熟悉经销商就帮他们做起了买卖，将心比心地替他们着想，终究博得了他们的好感，也博得了咱们的市场

　　（三）武昌市场开辟期（07月13日——08月25日）

　　终究有一天，老板对我说，筹办派我单独去武昌开辟市场。武汉的数码市场首要分为武昌和汉口两个较集合的市场，此中又以武昌为主。

　　武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大全国、华中电脑城和武汉电脑城，这些电脑城就组成了华中地域最大的电脑买卖市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得全国。可见武昌的计谋位置极为首要。

　　以是，公司要想在数码行业安身并发展强大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么首要的使命，老板竟然让我一个还没起头做过停业的人单独扛着。

　　由于武昌这块，一起头有人来碰过，但结果都不是很好。由于咱们公司在汉口，一些渠道干系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而咱们的产物又是自身贴牌，大局部都是公模机，贫乏告白撑持，此时武昌市场上已站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的方才上市的不名望在他们看来不保证的的品牌协作。

　　由于这些缘由，一段时候内公司一向没人提过武昌市场。此刻老板这么支配，让我有种不安。这么首要的市场，若是真的要进入的话，按理也应当是派出经历丰硕的资深停业员才对。

　　莫非是在摸索我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐心了，另外一方面我也急于证实自身。成则豪杰，败也题目不大，究竟成果我仍是个没经历的在校先生。

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