中秋月饼发卖使命总结

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中秋月饼发卖使命总结

　　总结是在一段时辰内对进修和使命糊口等表现加以总结和归纳综合的一种书面资料，它可以或许或许明白下一步的使命标的目标，少走弯路，少出毛病，进步使命效益，快快来写一份总结吧。那末你晓得总结若何写吗？以下是小编帮大师清算的中秋月饼发卖使命总结，仅供参考，大师一路来看看吧。

中秋月饼发卖使命总结

中秋月饼发卖使命总结1

　　本年的月饼发卖使命已竣事，在公司带领班子的精确带领下，在各科室的自动共同下，在全部营销团队的不懈尽力下，20xx的发卖使命固然获得了必然的成就，但咱们深知离带领的请求还相差甚远，为寻觅差别，总结缺乏，堆集经历，给来岁的使命打下根本，停业部特做以下总结：

　　一、对财政办理专业失业情势阐发包装：

　　1、本年的内包装固然做了特地设想，比客岁进步了一步，但与主顾的请求仍有差别，花费者反应咱们的内包装通明度与亮度不够，他们的对照工具是尚康与佳嘉友。另有饼块，固然咱们的单块分量多于竟品，但在感观上却小于竟品，缘由是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。来岁咱们应改换模具，做出适合的饼块来，以有益于市场协作。本年，客户遍及反应咱们的外包装产物枯燥，不成系列，贫乏卖相，批发在100元摆布的礼物盒贫乏，影响了在商超的发卖。中国红与高兴春色两款，虽有南街村牌号，但市场上类似包装礼盒屈指可数，与竟品不能构成差别。来岁，咱们要提早动手设想南街村专版，把南街村的上海龙凤419与光鲜特点附着在产物包装上，与竟品构成光鲜对照，争夺上市后让主顾感受线人一新、物有所值。

　　二、对口胃及别的：

　　今朝，咱们的口胃偏少，种类单一，来岁，咱们应按市场须要，在生果、杂粮、无糖等口胃高低工夫创制新品，使之构成系列，以知足主顾的须要。另有保质期，此刻的花费者愈来愈重视出产日期和保质期，咱们但愿在出产和手艺局部的共同下，把咱们的保质期增加到100天摆布。因为本年的出产比拟集合，9月中旬，咱们发卖的散饼还根基上是8月份的出产日期，对此，花费者提了不少定见，但愿来岁可以或许或许转变这一景象。

　　三、对价位：

　　按照市场反应的环境，此刻公共花费的散饼多在2至4元之间，咱们也应据此拟定出呼应的价钱体系，以逢迎公共的花费心思。今朝，以咱们现有的包装，经销商那边的利润偏少，这与别的品牌的经销商所得利润构成了庞大反差，若是不依靠客户对咱们的虔诚与让他们感受对劲的售后办事，他们极易摆荡。以是，咱们应着眼未来，拟定出公道的利润分派点，争夺让他们每年都有钱可赚，提增决议信念，忠于品牌。

　　四、品牌定位：

　　南街村月饼固然在市场上发卖了两年，但咱们应当对本身在河南省所处的位置有个苏醒的.熟习，除在漯河、南阳的月饼市场上属于带领型品牌外，咱们在别的市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，固然颠末了延续两年的市场运作，但咱们此刻却属于挑衅型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场咱们连跟随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省城郑州，固然本年尝式着进入了畅通范畴，但表现平淡，无所成立。以是，咱们的使命非常艰难，可以或许或许说任重而道远。

　　五、对市场宣扬：

　　来岁，咱们应当鉴戒竟品的市场操纵经历，印制带有本身牌号的面临面手提袋，不求富丽，但求适用，因为每年都得须要，可多量量印刷，以下降本钱。也招斟酌印制黑色吊旗、桌围、一拉宝展现架，以在商超吊挂、外卖展现，增加花费者对南街村月饼的认知度，还招斟酌在局部市场做告白宣扬，以晋升品牌抽象，增加产物的着名度。南街村牌号在河南省具备遍及的着名度，但详细到月饼，有的市场还鲜有人知，咱们应当找到一个公道的切入点，制作点噱头出来，而后遍及宣扬，达到在河南人所共知南街村月饼的目标。

　　六、对团购：

　　此刻，各个月饼出产厂家都在细分市场上做文章，因为咱们进入市场较晚，只能边干边学，本年经由进程伟毫的尽力，走了几单团购，算是在这方面做了些许测验考试，来岁，咱们要在这方面提早筹办，操纵各个方面的人脉资本，重点攻关，力图在团购中有所成就。

　　七、对步队扶植：

　　来岁要扩展市场，以现有的停业步队，个体人在综合本质、小我能力上另有所完美，但在一个团队中，小我能力最低的那块短板常常决议着这个团队的综合气力。以是，进步小我能力和本质成了此后首要斟酌的使命，从此刻起头，咱们就要动手停业步队的扶植使命，有能力的延续进步，无能力的抓紧进修充电，实在不适合月饼发卖使命的职员，要果断调剂使命岗亭。

　　八、对搜集扶植：

　　除延续对漯河、南阳市场停止稳固以外，来岁，咱们还将延续对驻马店、许昌等现有市场停止深切开辟。在地深耕，永续运营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此以外，咱们还将公道拟定打算，开辟新的市场，寻觅适合的协作火伴，本年，咱们在周口市场获得了经历，原想跟着大客户当个先生，学点市场发卖经历，此刻看来，还得培育本身的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，可以或许或许充实懂得咱们的企图，自动共同咱们的步履，厂商一家，合力步履，完成共赢。只要具备了如许一支忠厚的客户步队，咱们才算成立了本身不变的月饼发卖搜集。

　　成就属于曩昔，来岁的使命名誉而艰难，咱们信赖，在公司带领的精确带领下，在大师的共同尽力下，咱们有决议信念，有能力让南街村月饼在河南市场周全着花，全线飘红。

　　请公司带领看咱们的步履吧!

中秋月饼发卖使命总结2

尊重的团体带领：

　　20xx年是不普通的一年，是XX旅店事迹较着的一年，颠末上半年旅店各局部的自动尽力和共同，停业额敏捷增加。力图在本年度的最初几个月，使发卖事迹再上一个台阶，逾额完成年度目标。

　　作为旅店的副总司理，首要分担餐饮部办理和市场部的发卖使命，玄月份迎来了一年一度的中秋佳节，也是中国人倍受爱好的节日，固然中秋月饼也是各家旅店抢先推出的主打产物。跟着行业协作的越发剧烈，企业也正面临优越劣汰的市场协作准绳，“唯有品德才是保存之道”。正因咱们有了过硬的产物，再经由进程发卖部各同仁的不懈尽力，使月饼发卖获得了可喜的事迹。总结上去，在使命中也有所轻忽，未捉住差别花费群的花费心思，轻忽了市场须要，给月饼的发卖带来必然阻力。现将旅店月饼的发卖成就报告请示以下：

　　一、获得的事迹

　　1、成就的获得，是全部天湖旅店为之昂扬奋进的成果。行销旅店客户终端搜集，远销省表里，的企奇迹单元中秋节送礼到处可见“金旺角”系列月饼，获得了社会各界人士的充实承认，为金秋的节日市场增加了一道靓丽风光线。

　　2、市场打算为条件，不健全的市场打算，做任何使命也没法达到起点。早在本年三、四月份，发卖部就动手起头月饼外卖的后期筹办使命。起首征集了月饼包装设想打算，从图案设想、种类、规格、价位到手艺请求等等都逐一做了详实的打算;蒲月份快马加鞭地奔赴各地遴选、必定月饼包装样品;六月份，展开了月饼馅料的投标使命，别离必定了差别产物供货商;七月份，必定了《月饼发卖打算》，同一支配，明白使命;八月、玄月上旬，集合供货，集合发卖;十月份，请求同一发出货款。一环扣一环，慎密相连，周到安排，为月饼的发卖供给了保障。

　　3、新奇包装动员发卖，跟着市场的疾速成长，月饼市场须要行将饱和，品牌化协作加倍剧烈，产物差别化是趋向。月饼的包装设想也是愈来愈多样、新奇。市场证实，越是精彩的包装，越能吸收花费者的眼球和采办的愿望。产物包装体此刻包装的巨细、新奇的纸张、全新的装帧等等。公司的月饼设想充实逢迎花费者的采办爱好，在设想包装方面风雅、高雅，接纳温馨的黄色系，给人以暖和和家的感受给花费者留下深切的第一印象，如许一来，给人脸孔全新的感受，也使产物品牌抽象深切民气，为进步发卖阐扬了不可轻忽的感化。在口胃方面，也获得了采办者的分歧奖饰和洽评，再加上矫捷多样的发卖形式等方面立异手腕，给月饼发卖带来了奇效感化。

　　4、合力成事迹，发卖部全部同仁构成合力，完成发卖事迹。月饼发卖是一个完全链条，环环相扣，哪一个关键出了题目城市影响到全部发卖。在团体公司的鼎力辅佐下，月饼发卖从预订、库管、搬运、送货、售后等关键周密节制，确保品德，彰显了天湖旅店超强的凝集力，软弱的团队气力打赢了本年月饼发卖战争的成功。

　　二、发卖中的缺乏

　　1、对市场阐发和把控缺乏，订价偏高;

　　良知知彼，方能百战百胜，严酷的市场协作，使们不得错误产物的周边市场停止阐发和定位，把握采办群体的花费习气，花费心思和花费看法，对月饼产物的发卖价钱都要洞若观火，并对今朝的市场环境停止阐发判定，找出产物差别，停止准必定位，并在最快的时辰里停止决议打算，动手筹办月饼的销路题目。因为在使命中履行力的忽视，对市场领会不够透辟，阐发缺乏，致使订价偏高，间接影响了月饼的发卖成就。

　　2、营销打算未做到集思广益;

　　产物营销是一个体系的进程，不论是后期的调研、阐发、定位、决议打算和履行，并非某一小我的义务，全部团队同心合力，协作明细，各尽期职，集思广益，将市场研讨透辟，做出迷信、有市场根据及有可履行性的月饼营销打算，从后期的`定位到后期的发卖关键都要做到松散，具备必然的市场导向性。本次月饼的发卖在集思广益方面有待增强和改进，争夺在今后的发卖打算上，集思狭义，充实变更列位同仁的到场自动性，使公司的发卖事迹成长再创佳绩。

　　3、自觉最求品牌效应，忽视市场须要;

　　月饼的品牌包装愈来愈遭到花费者的喜爱，不论是走亲探友，仍是带领送礼，精彩的礼盒包装越能吸收他们的眼球，激起他们采办的愿望。公司恰好垂青这这部份花费人群的心思，重点打造月饼的品牌效应，从外包装到设想再到产物的口胃严酷把关，做好产物品德，让中高层群体吃到安心月饼，买到趁心快意的甘旨月饼。因为决议打算的失误，忽视了市场的真正须要，如中低端的客户他们不只重视月饼的口胃，在价钱上也要获得实惠经济，能力激起他们的采办愿望。因为产物定位题目，不捉住这局部人群的花费习气，给产物的发卖事迹带来必然阻力，再加上对市场的把控缺乏，使出产打算大于发卖打算，影响了月饼的发卖总事迹。

　　4、发卖团队职员少，发卖网点未周全放开.

　　因为营销团队职员数目无限，使全部月饼营销在发卖终端关键显于有些软弱。未把发卖网点周全放开，发卖渠道无限，再加上月饼提货晚，错过了后期的市场预热期，花费者接管水平不高，再加上其余月饼品牌的打击，使月饼的发卖成就下滑。

　　以上便是天湖旅店对中秋节月饼发卖进程的总结，在全部营销进程中，须要注重的处所还良多，信赖经由进程咱们的不时总结经历和经历，不时的深思，定会在今后的营销进程中不时地进步发卖事迹，不孤负带领的信赖和重托。

中秋月饼发卖使命总结3

　　在公司自8月初起出来了严重的中秋大战状况，在40多天的发卖使命中，领会公司中秋使命流程、熟习了中秋停业，获得了熬炼，学到了工具，也根基完成了公司交给的使命，对时代的发卖使命中，也让咱们领会良多使命中的好与缺乏的地方，以下是发卖的使命总结：

　　一、月饼发卖总结：

　　1、散饼发卖：广式月饼本年新增了新的种类，这个种类的上市冲破了以往传统的缺乏，那便是无糖月饼。无糖月饼的上市让主人有了更多的挑选，ue丰硕了月饼的种类。上市以来它的发卖量也是获得了必定，但更多的老主顾仍是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的发卖量一向是首屈一指。冰皮月饼此刻也是泛博花费者的最爱，本年的冰皮月饼也新添了一个种类——脆脆苹果冰皮月，但绝对其余口胃的冰皮月饼，它的发卖量不是很好，因为是与泛泛传统口胃的差别，主顾并不是很轻易接管，，但是全体来讲本年中秋散饼的发卖量仍是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。

　　2、精彩礼盒发卖：与客岁礼盒差别的是本年改换了两个礼盒，别离是星语星月和花之韵。取代了以往的尊秋华彩与和福，本年礼盒的团购量很少，大多都是主顾到店面间接停止采办。本年南宁的月饼市场很大，大巷上发卖摊点良多，同业之间的协作很大，以是绝对与本年，本年礼盒的发卖量并不是很悲观，本年礼盒售卖量最好的是星语星月，因为它盒子的设想色采搭配丰硕，图案美好且看起来送礼适中又不失大气，以是它是主顾采办的首选，花之韵便是盒子太大了，以是采办它的主人就少了些，不过本年的大饼发卖量很差，五斤大饼比三斤大饼发卖量要好，本年发卖量最差的是缘聚锦秋，只要新竹店买了两盒，其余店有主人扣问但却不人采办，再来的话便是金风抽丰印象，后期是卖得比拟好的。

　　3、中秋礼饼发卖：中秋时代有一项优惠勾当，两盒礼饼绑缚式发卖，后期的时辰就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期因为月饼的连续上市，它的发卖量就不在延续回升，期中每一个店的退货率很高，鄙人双方面也有在节制，主顾在礼饼的种类上仍是比拟喜好绿豆，优惠勾当不获得主顾的注重，采办单盒的较多。

　　4、中秋月缘蛋糕发卖：本年推出的中秋蛋糕格式较多，格式也很好看，不过最凸起的是荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋时代订蛋糕的时辰也会保举

　　咱们的中秋格式，能够是主顾的花费观还不是很成熟，以是良多主顾都是以赏识的立场来看，在时代订购率较多的是吉兔金秋、荷塘月色、丰产，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年咱们尽推。

　　二、职员环境总结：

　　1、本年中秋时代咱们发卖全体表现仍是不错的，大师都很自动实时的共同公司的进度停止保举发卖，本年中秋采办月饼的空气全体来讲不比本年那末热烈，主顾花费城市比拟感性。邻近中秋节那几天客流量较着较多，火伴在订蛋糕的时辰偶然还要顾及礼盒区的主顾，本年人手不比客岁，但是每小我都能尽本身的职责，在火伴须要赞助的时辰都能很实时的共同辅佐，公道协作，做好防盗使命，大师都处在一种兴奋的团队协作空气里。宣扬方面在中秋时代，大师都很自动，外场尽力保举，收银员也会停止二次保举。在听闻各店售卖量的时辰，各店的职员非常焦急，恍如有股气力迸发，立即自动保举，但愿赶快遇上超出别的店。

　　2、中秋时代店与店间的协作默契另有所完美。当店面库存削减时未能实时调和新竹店赞助她们发卖，但是在冰皮礼盒新竹实时的赐与咱们赞助，咱们获得此刻的成就也是因为有她们的共同。出产部与出货也赐与咱们很大赞助，在后期月饼发卖大卖，库存空白时，她们也能实时并精确的发货，定时送到店面保障普通发卖。在卖场发卖人手严重时，裱花职员也很自动的赞助卖场，帮订蛋糕或帮拿产物。以是也很感激裱花局部的高度共同。

　　三、货源办理总结：

　　1、货源调剂环境总结环境：在月饼的预货后期仍是比拟公道的，都能保障月饼都能供给上，知足主顾的须要，但是后期月饼预货就不那末公道了，厂房有交充沛的库存量，也是因为邻近后期了，以是没能获得很好节制，货源的调剂也不非常实时，各店的库存互动很少，以是这是本年的一项大的失误。

　　2、预货使命的总结：在月饼发卖时代常温的产物遭到很大的影响，也是因为咱们把精神都放在了发卖月饼上，以是对常温产物的发卖不获得很好的发卖与公道预货，也是恰好处在低温的气候，致使各店大批的退货，而在前面也在渐渐的节制。

　　3、退货率环境和防备退货的行动总结：中秋时代退货率较高，每次颠末出货部，看到那末多退货的'产物都聚积在一路成了一座小山，内心非常难熬难过，出格是愧对加班加点的出产职员，但在那末大的一个退货量后，各店都有在预货上节制了预货量，也有在卖场尽能够保举。

　　四、中秋时代客诉事务及主顾对中秋产物的定见搜集

　　1、在开例会时咱们城市报告请示月饼的发卖使命，本年月饼的客诉较少，但仍是有的，祥宾店有个主人采办了一个板栗蛋黄月，对半切却没瞥见有蛋黄，厥后拿到店面，给其改换了一个，厥后拿到办公室给邱副总查抄，实在这个月饼并不是不蛋黄，而是它偏在一边了，厥后也有反应到出产部，获得了改进。

　　2、本年主顾会感受冰皮月饼不本年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不凸起，太甜。

　　五、发卖职员对中秋嘉奖名目标协作空气总结

　　本年的中秋嘉奖名目很优厚，以是大师在中秋发卖使命的协作默契上表现较好，面临每位进店的主顾都能自动保举咱们的月饼及礼饼，每小我都但愿本身能拿第一；收银员的二次保举做得也很到位。对中秋的嘉奖名目大伙儿的豪情更上一层楼，但愿来年能延续坚持下去。

　　六、提出你（或团队）对本年中秋发卖使命的缺乏或更好的倡议

　　1、各店的互动仍是要频仍，要领会各店库存的环境，也要领会各店个体产物的发卖上风，如许会比拟好调货。

　　2、增强各店的协作认识，要学会赞助各店畅销产物帮其发卖，而不是一味的怕退货率增高而不敢接办。

　　3、不论在中秋时代使命再忙，咱们都要做好新人的培训使命。

中秋月饼发卖使命总结4

　　一年一度的月饼发卖季度固然是竣事了，绝对客岁21202盒的发卖量，本年10718盒的发卖量让我对本年的发卖事迹感应并错误劲，为此特停止了以下总结：

　　1、后期使命及发卖背景：

　　本年社会经济并不景气，而月饼市场的协作又日益剧烈，在如许的背景下，公司的月饼产物资料及发卖政策却都必定的绝对较晚，从而停业员后期的筹办使命就有缺口，不充沛的资料去成长客户，而一些有特别倾销请求的大客户普通会提早两个月摆布就起头征询相干的事变，如许的环境下，政策信息必定较晚常常会形成一局部客户的散失。对停业员而言，后期筹办使命的缺乏，常常会影响到中后期使命的停顿，给停业员的发卖事迹形成了必然的影响。

　　2、公司营销政策定位及市场现实须要：

　　因原资料和野生等方面的缘由，本年月饼价钱遍及下跌，咱们公司价钱也呼应的做出了调剂，对此环境，大局部的客户都以为跌价的金额是公道的。但是在发卖扣头绝对客岁来讲，遍及都反应出扣头太高，乃至良多客户明白表现扣头超出跨越了公司的倾销估算。（比方有几个主人理邦倾销金额100元之内的传统月饼约莫1000盒摆布。在这个价钱上主人还请求有相于主人预留5元一盒的差价。但是照如许的条件咱们的产物达不到主人的请求。主人也不会斟酌咱们公司的。）同时，跟着月饼市场的不时成长和日渐成熟，客户的品牌认识也在进步，良多客户不会再单一的接管发卖方的报价，而会自动的扣问和比拟多家品牌的价钱与扣头，同时，大品牌的协作上风也很较着，在深圳，月饼的品牌多几多少有近百个，良多关外的客户并不领会咱们公司，在这类对咱们品牌不够领会的条件下，对公司的扣头就表现了质疑，遍及以为价钱太高。此刻采办200—500盒的一些企业城市感受他们是很大的团购客户，会选定几家的产物做比拟试吃。

　　在试吃方面咱们传统的月饼都很有上风，但在价钱下面的话上风就很较着。按公司的后期扣头政策只能给到7.5折摆布，如许的高扣头让良多客户常常都更情愿挑选安琪，富锦这些传统的品牌。在品牌上咱们不上风但是在价钱和扣头上又不很大的吸收力。如许散失了良多中上的企业客户。

　　3、产物的立异及包装的鼎新：

　　固然传统口胃的月饼仍然占有着市场的主导位置，但为了逢迎特性市场的须要，顺应差别的人群，各商家纷纭推出了反传统的旧式月饼。而咱们公司本年并未开辟出新的产物，在采办了咱们公司几年月饼的客户群里，有良多客户以为咱们公司的月饼不新意，同时口胃也不改进。比方咱们的桃山礼盒，良多客户都感受月饼外型很好看，但是口感过甜，以为不是很喜好吃。（迈瑞）在包装上，比起客岁的.包装有了必然的转变，但是良多客户也表现咱们的包装少了一些立异。作为公司的发卖职员，我以为公司月饼的包装应当更多的表现出月饼所承载的中华传统文化和公司的文化秘闻，把中秋团聚文化和富有特点的地区文化更多的融入到包装设想中来。

　　4、其余发卖渠道的影响：

　　跟着搜集发卖体例的提高，良多小卖家经由进程差别的渠道发卖咱们的产物。一些客户在询价的进程中，看到了咱们公司产物在搜集上的批发价钱较着低于公司批量发卖价钱，是以良多客户会以为咱们公司应当给出更低的发卖价钱和扣头来，如许发卖价钱的差别一，打击了咱们传统的发卖市场，给发卖使命带来了更大的难度。

　　5、发卖政策及公司赏罚轨制：

　　在公司拟定的发卖政策里，真正有益于做大单的政策很少，良多大客户以为咱们的发卖政策不让他们感遭到身为大客户的优惠。同时，公司的赏罚轨制力度不大，不变更停业员的发卖自动性，但愿公司也能加大此方面的力度，多拟定一些嘉奖保守的办法，让咱们发卖职员能自动呼应，完成发卖事迹的直线回升。

　　经由进程本年的月饼发卖使命，我也深切感应了本身使命的缺乏，为了在20xx年能缔造好的事迹，我将不时完美本身的使命，一方面增强与新客户的接洽，另外一方面进一步不变老客户群体，加大倾销的力度，最大能够的完成公司好处与本身好处共赢的场合排场。

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