适用的练习使命总结模板8篇

　　总结便是把一个时辰段取得的成就、存在的题目及取得的履历和履历停止一次周全体系的总结的书面材料，它在咱们的进修、使命中起到呈上启下的感化，是以咱们须要转头归结，写一份总结了。那末你真的晓得若何写总结吗？上面是小编搜集清算的练习使命总结8篇，供大师参考鉴戒，但愿可以或许或许或许或许赞助到有须要的伴侣。

练习使命总结 篇1

　　练习请求咱们隔三差五地到d楼计算机房停止上机自学，每次三个小时。有首要的考勤轨制，本身从未拉下任何一次上机机遇，且从不迟到。每次早上六点半便踏出家门，公交车波动的节拍是我的早操口令。并且勾当后顿时胃口大开，食堂的肉包也比常日香了良多。同时也很感激感动计算机操持教员，每次都比咱们更早地为先生们筹办一个杰出的进修情况，在此也感激他们。

　　在上机自学历程中，同窗们表现得相称自动。自动的同享精力在咱们这里取得充实的表现，同窗都很甘愿答应将各类进修材料经由历程搜集同享，并且以此展开互动交换进修，很好地促进了同窗间的连合和友情。常常可以或许或许或许或许看到或听到同窗对进修历程中产生的各类题方针剧烈切磋，偶然乃至须要教员出头具名来指点一下方可停息。本身操纵黉舍的前提经由历程搜集自学各类计算机常识，并且乐于赞助四周的同窗配合前进。

　　上面说说本身在本次练习阶段所进修内容。为了遵照w3c的web标准，愈来愈多的网站起头重构他们的网页，从本来的操纵表格规划的紊乱的.html中束缚出来，完成布局、表现、行动三者的分手，首要体例是xhtml和css和其余附加剧本。操纵新标准编写的网页有更多益处，比方网页下载速率前进、用户可以或许或许或许或许定制本身的表现款式、兼容更多网页阅读器、易于掩护和点窜。

　　先容一下这个网站功课。操纵橙色和红色为基调色。翻开上海龙凤419，大大的闻字是本身名字的最初一个字，ultraseven是本身的网名，7则是最喜好的数字。右侧的是导航栏，别离是我、我的喜好、我的作品、链接和上海龙凤419。点击后面四个链接别离会转到各自对应网页，子页面绝对上海龙凤419只是多了一个文本显现地区，因为安稳了巨细，以是地区内会有转动条。我的喜好有奥特曼和电车、对应的作品是奥特曼中国同盟网站的主页和一些本身拍摄的电车照片，另有一个因为表单提交须要静态页面撑持，以是只援用了上学期材料力学的计算机功课中一小题作为表单和剧本的操纵。本次5张网页经由历程的xhtml标准查验，css中操纵了只需ie5。5以上撑持的转动条款式，并且因为时辰干系，在mozilla阅读器中显现仍是有点题目不处置，以是只能在ie6的800*600取得最好显现结果，有点遗憾。 经由历程本次上机自学的练习，取得不少新常识，在此后的现实操纵中会起到杰出的的铺垫感化，以是此次练习是相称有代价的。

练习使命总结 篇2

　　公益机构xx协作社停止练习。挑选xx作为我xx进修糊口生计的第一站，开初的方针是想有个更好的机遇打仗社会使命这一范畴，可是离开这里，颠末整整一个月的繁忙使命，我发明终究取得的已远远跨越我的预期。这不只是对我在社工常识现实操纵上的熬炼，也是一次领会公益机关生长运作的大讲堂，更是一座对我此后生长航向的灯塔。短短一个月，我受害匪浅。

　　我的练习使命首要是辅佐机构里的xx教员，处置他所担负的居家养老撑持平台名方针展开和运作。在6月下旬，xx协作社方才当选"春芽打算"，成为自愿办事公益名方针生长树模典范。名目行将在石景山区四个试点社区展开，为社区中的白叟们供给更多的办事，提倡他们组建本身的公益小分队，去赞助更多的白叟，进而丰硕社区中的文明勾当。在我曩昔的糊口履历中，近似如许的与社区慎密连系的使命是很少的，以是我更多是怀揣着一种猎奇心和渴求晋升的表情，跟从冯教员一次次地进入社区，与社区住民、社区居委会的使命职员停止交换与相同。曩昔我在社工方面的进修，首要是纯真的现实常识进修，很少无机遇操纵到现实中去。这一个月里，经由历程辅佐展开社区老年人须要查询拜访会、处置阐发查询拜访问卷、和几回到场社区里老年人的小组勾当，我充实熟习到深切社会、领会社会、与人相同打交道，在社会使命中的深远意思。

　　偶然候，咱们纯真地进修专业常识，大多是为了成就上的杰出，可是，若是不把这些常识贯串到现实中去，常识永久是死常识，永久不能成为完成社会使命意思和使命的工具。比方，在和老年人相同交换的历程中，我逐步加深了对他们糊口和心思状况的熟习。作为已到老年末年，接近灭亡的人群，他们的心中，布满了对本身和社会情况的有形的恐惧和悲观身分。作为社会使命者，自动地变革社会资本，将本身的欢愉和自动通报，让他们转变心态，成为本身暮年的仆人，重返夸姣的乐龄韶华，是一项艰巨的使命，也更是一项庞大的奇迹。同时，我也熟习到在社会使命的手艺中，除各类专业手艺，一小我本身的相同交换才能也是非常首要的。这是一门与人交换的艺术，良多时辰使命停顿的结果与咱们抒发程度的黑白有着紧密亲密的接洽干系，是以，不管是在专业使命中、仍是平常糊口中，都须要晋升交换与相同的才能，以便使命可以或许或许或许或许高效地完成。

　　在这一个月里，xx不只给了我一个打仗社会，熟习社工的平台，并且增强了我对当下公益机关生长状况的领会。作为一家草根NGO，xx扎根社区，尽力摸索一条加倍合适的社区居家养老情势。除社区居家养老平台的展开，另有包含上门办事和贫苦妇女小额赞助在内的生长名目，这统统在我看来，都是布满创意和意思的使命。作为公民，咱们不能纯真地依托社会政策的支配和调剂去顺应既定的前进标的方针，更多的情况下，咱们须要策动本身，去追随一个合适咱们的生长情势。

　　每小我都有本身的糊口，每小我也都对糊口中的缺点有所觉察，这就须要咱们开动脑子，去自动自动地为转变糊口、转变社会做鞭笞。这便是这些草根公益机关依然艰苦斗争的来由，有咱们的一份气力，就有一寸但愿。同时，作为一位社会迷信范畴的进修者，我也深深地觉察到本身在社会履历履历、和专业常识上的缺乏，未来的进修使命中，要想在这个范畴有所建立，就必须尽力晋升本身常识储蓄的深度与广度。依然处于社工进修早期的.我，在这一个月里，履历了对社会使命、社区生长、官方公益机关等多方面的发蒙，这统统都激起了我深切进修研讨这个范畴的热忱和决议信心，可是我也晓得，单有热忱和决议信心是远远不够的，除有鼠目寸光的视线，我更须要不时地脚结壮地地前行。进修草根NGO，哑忍大气的性情，向本身的弘远抱负沉着斗争。

　　这一个月练习，打仗了太多的各个方面，从社会到小我，从小我到小我，每件事每小我都让我感到良多。我深深地感激乐龄给我如许的一次机遇，熟习到一群为公益奇迹、下层生长沉着支出的心爱的人，感激指点教员冯奕安的谆谆教导，感激每位共事对我的指点和赞助，有你们，我对未来的途径加倍布满了决议信心与热忱!重返校园后，我会尽力践行专业的进修和现实操纵的操纵，让本身尽力成为优异的社会使命者，和为社会生长有所进献的人!

练习使命总结 篇3

　　光阴飞逝，大学的三年已颠末去，我从一位黉舍的先生变成了一位工程的手艺职员。想一想本身的大先糊口恍如做梦一样，就那样的淡淡的逝去，本身不是不保护保重，可是感触感染本身不好好的包握住那段光阴。

　　当我到场使命后我就会想起教员们的教诲，教员对我的关切是我这辈子最深入的影象，黉舍里是不尔虞我诈、好处纷争，教员们对我的教诲也是出自内心的。在此，我也要感激我的教员们对我的教诲，不你们的教诲就不我此日的生长。

　　我出了校门就步入了房地产开辟无限公司，我的第一堂课是进修了华中的企业文明，使我深入的领会到咱们公司的对工程品质的严酷请求，也让我深入的熟习到作为一位工程上的职员，要想把握好品质，最首要的便是前进本身的专业本质，只需专业潜力的前进才能发明题目，处置题目，防患工程品质变乱的产生。而对我，要想成为一位及格地工程职员，起首要端方本身的立场，从先生步入到一位手艺职员，在黉舍中你的使命便是当真进修，而在使命中你的使命便是要当真看待本身的本职使命，当真的完成好天天的使命。其次便是要当真的进修，在现场和黉舍有着很大的差别，黉舍所学的是一些底子现实，而在现场所学的是一些手艺履历，要想本身的手艺程度有所前进，只需勤而勤学、谦虚就教才行，而我在现场有着得天独厚的上风，国宅的方才起建使我能进修到每个施工阶段，让我对一栋楼的扶植有了更深入的领会。再次便是要尽力使命，对我此刻便是要勤跑现场，进修每个分项工程的施工手艺和施工工艺，如许才能使我对常识的懂得和操纵有所前进。

　　咱们报道的时辰，工程还不完工，以是说就应是遇上了一个好的工程，可以或许或许或许或许让我重新起头进修。一期有五栋楼另有车库的扶植，咱们头一个月工程不开工以是我的首要使命便是看图纸、进修图集、标准，从黉舍进修的这些常识也恰好派上用场，固然在黉舍进修的比拟浅，可是对咱们的赞助是庞大的。方才来的时辰看图纸真的很浮浅，我只能看大白一些外表的工具，对一些庞杂的细部的布局本身很难看的透辟。可是在透过本身渐渐的尽力本身已从一个大要的框架渐渐的渗入出来。

　　工程的开工是在三月十五号，分给了我11#、12#两栋楼，我起首履历了清算桩间土。固然清算桩间土比拟简略，但此中的注重事变也非常首要。透过现场的清算桩间土，我大白到外表要做到刮平，不虚土。有回填土的处所要挖出来用灰土或混凝土停止处置。有小局部的坑洼处所要做小的四方槽。清土要尽可以或许或许或许防止碰桩、挖桩。若是桩产生了断裂要要把有题方针局部刨出来切割后扩展桩的直径用混凝土停止修补。

　　尔后便是禄石垫层的铺设。褥垫层是在承台下设置的粒径为10～20mm的碎石，是桩体复合地基构成的须要前提，不褥垫层，桩间土不能充实阐扬其承载潜力，是以也就不能构成桩体复合地基;铺好褥垫层要停止夯实，夯填度(夯填后的褥垫层厚度与虚铺厚度的比值)不得大于0.9。

　　铺完禄石垫层又做了10mm厚的混凝土垫层。垫层是设于下层以下的布局层。其首要感化是隔水、排水、防冻以改良下层和土基的使命前提。

　　垫层上就应做找平层，但咱们为了便利间接把垫层做平后间接做防水层，咱们工程上用的是K11水泥基渗入结晶，它是由特种水泥、石英砂及多种化学物资分解的防水涂料，透过遇水渗入混凝土中构成不溶于水的结晶体，梗塞毛细孔道，从而使混凝土达到密实前进防水结果。施工前应充实扫除潮湿混凝土下层，尔后起头涂刷，每涂刷一遍停止养护，等固化上强度后可在涂刷第二遍。水泥结晶的难点便是在于养护，养护少了缺乏以上强度，而若是用水泡了又不起感化。以是把握好养护是关头。

　　做完防水就要做掩护层，做完掩护层就起头做整栋楼的底子。做底子就触及到底子的切必定位、钢筋的绑扎和混凝土的浇筑。而最首要的便是底子的切必定位---防地

　　一栋楼的根底就在于底子，而把线节制的切确则为重中之重。我随着这两栋楼防地也使我对防地的使命有了更深入的熟习，他请求的是人的仔细，不能有一点偏差，不然对此后的楼的扶植风险很大。水准仪和经纬仪也常常操纵在防地傍边，让我又进一步的熟习了他们的操纵。

　　主楼上的钢筋绑扎和混凝土的浇筑是全部工程的重点，以是我把重点放在钢筋上，我在现场的首要使命便是核实他们钢筋的型号、数目、尺寸。施工首要节制根据是图纸和图集标准，固然不可以或许或许或许把一切图集背过，但也要把常常常常用到的数据要熟记于心。钢筋的下料和建造也是一个首要的关键，有良多细部机关要计算清晰，对一些变革要服膺，不然会使工程产生品质上的题目。

　　模板支护和混凝土的浇筑也是全部工程的重点。只需保障模板的垂直、平坦、撑持安稳才能使混凝土打的贴合品质请求。混凝土的注重事变比拟多，但最首要的便是要振捣密实，实时浇筑防止产生冷缝。尔后便是混凝土的养护。在混凝土浇筑终了后应实时养护，防止混凝土软化时缺水产生的裂痕。

　　使命的这四个多月里使我最大的收成便是本身的生长，不在像之前那先生样，固然此刻仍是先生，但本身在对与人的相处和处置使命上已有所转变。我不敢说本身的前进有多大，但我本身在一天天的锐变。时辰增添的是人的春秋，而人的生长是依托的人的履历。在这使命的四个多月中，本身从一个傍观者，渐渐的变成一个到场者，这和我的专心自动是离不开的。就像一棵小树，要想成才，不只仅仅依托的本身领受的那点营养，而更多的是蒙受住了风雨的熬炼。我在名目部有列位教员的教诲;在现场有处置一些小题目、查抄他们工程品质的熬炼。使本身在单独应答题目上可以或许或许或许或许很好的处置掉。固然本身的生长在列位的率领和教员们的眼中有点慢，但本身一步一个足迹的尽力向着方针前进。

　　现场是一个大舞台，五花八门的人都有。作为一个甲方，使命上就要软硬兼施，干事要油滑，处置使命就要对事毛病人，只需如许才是做好使命的底子。这也是一个操持的体例。但对我一个方才步入社会的青年，就就应谦虚就教别人，立场恳切，如许别人才会情愿给你讲授。就像我担负的11#12#楼的钢筋扒料的王工、管品质的刘工、手艺担负人的吕工，透过和他们的扳谈让我学到了良多常识，使我受害匪浅。两个楼打筏板底子的混凝土更让我学到的了一些常识，大到混凝土的顺浇就可以或许或许或许使全部楼偏移最少4公分，小到拉毛的注重事变、冷缝构成的缘由。这些对我来讲是一些可贵的`常识和履历。以是我想警告我的学弟学妹们，在外不是那末的为所欲为，你只需垂头干事，昂首做人才能对你的生长有所赞助。

　　在现场我学的是施工工艺，而我的师父教诲我的便是手艺和履历。他就像我的行路灯和垫脚石，我的生长有多高和他赐与我的教诲是分不开的，他们一点点的让我熟习到了图纸与现场相连系的首要性。应答着钢筋的错综庞杂，咱们只需诲人不倦确当真观赏，才能清晰地大白其机关。对图集上的不解、图纸上的猜疑，咱们只需谦虚地就教别人，才能使咱们对一些不懂的常识领会的不再那末的单方面，最首要的是学会了体例使本身受害无限。

　　透过此次一个多月的工地练习，我不但把握了一些不懂的施工手艺题目，并且也稳固了我在黉舍时期所进修到的现实常识。在练习中咱们发明现实与现实相差较大，但主体的仍是按请求和标准停止。咱们所学现实常识固然不少，但在使命时仍是力有未逮。我感受教员所教授的材料固然多、广、博，可是咱们进修到的只是其一局部，或是一些底子，要想真真正正的把握一切现实常识，只需透过现场现实，才能跟好的去懂得影象。

　　在这使命的这些日子里使我转变最大的便是配角的转换，不在是一位先生，而是一位工程上的手艺职员。从使命中不只仅学到一些新的常识，也稳固了在校时期所学到的现实常识。之前对一些施工手艺要点，只是大略地大白，而其具体的施工关键，具体的施工步骤若何，倒是知之甚少，可是透过使命，我已近根基把握了这段时辰所看到的施工手艺和具体关键及具体步骤，如许不只仅前进了本身的现实程度，也增强了本身的现实操纵潜力。

　　透过使命使我熟习到了相同寒暄的首要性。修建行业是一个触及人非常多的行业，你将会打仗到各类百般的人。应答一个如许庞杂的寒暄圈，你可以或许或许或许或许从他们身上进修到良多可贵的履历，前进本身的潜力，同时也可以或许或许或许或许透过差别的打仗工具，增强本身的寒暄潜力，让本身在此后的糊口中加倍自傲，加倍顽强!我行将毕业了，我信赖在此后的糊口中我将体味到更多的工具，也信赖本身透过尽力会使本身的此后的使命做的更好。我深信透过这一段时辰使命进修使我所取得的履历对我毕生受害，我会不时的懂得和体味使命中所学到的履历和常识，以便于在未来的使命可以或许或许或许或许谙练的操纵，充实展现自我的小我代价和人生代价。为完成自我的抱负和光亮的出息尽力!

练习使命总结 篇4

　　我率领09级教导练习同窗于9月4日离校前去丛台区尝试小学，正式进入练习。颠末用时八周的练习，于10月31日返校。对咱们本科师范类专业的先生来讲,教导练习是咱们现实接洽现实的一个进修历程，是先生将所学的教导现实常识转化为才能，向教员脚色过渡的首要关键。因为校率领的高度正视、练习黉舍的自动撑持和练习师生的配合尽力，咱们在丛台区尝试小学的讲授练习停止得很顺遂，取得了较好的成就，同时也反应出一些题目。现将练习情况总结以下：

　　一、练习全体情况先容

　　我率领的09级丛台尝试小学练习生共有12名同窗。此中数学系4名，艺术与传媒4名，体育系2名和中文系2名。丛台尝试小学在丛台区有必然的名望，师资气力薄弱，进修空气好，先生本质全体很高，黉舍赐与了鼎力的配合，根据丛台尝试小学的同一支配，将讲授练习使命的安排很好的落实完成。

　　二、练习表现与结果

　　此次练习达到了毕业练习的预期方针，为黉舍博得了杰出名誉。在黉舍与社会这个继往开来的练习关键，同窗们对本身、对使命有了更具体的熟习和客观的评估。练习收成首要表此刻两方面。

　　1.使命才能。在练习历程中，同窗们都能自动肯干，谦虚勤学、使命当真担负，自动向教员进修，关怀保护先生，同时自动到场练习 1

　　黉舍的各项教导讲授勾当。丛台尝试小学的反应情况标明，咱们的先生具有较强的顺应才能，具有了必然的讲授才能和相同才能，遍及遭到练习黉舍教员的好评。大大都先生能胜任指点教员所交给的使命，为此后的讲授使命供给了可贵的履历。

　　2.练习体例。练习黉舍指定了带班指点教员来指点先生的平常练习。先生在练习黉舍，以两重身份完成了进修与使命两重使命。和正式教员一样高低班，完成讲授使命；又以先生身份谦虚进修，尽力罗致现实常识。同窗们当真的使命立场、较强的使命才能和勤恳勤学的精力遭到了练习黉舍率领及其指点教员的分歧好评。

　　三、练习收成

　　首要有三个方面。一是经由历程间接到场讲授使命，学到了现实常识，同时进一步加深了对现实常识的懂得，使现实与现实常识都有所前进，美满地完成了教导讲授现实使命。二是前进了现实使命才能，为失业和未来的使命取得了一些可贵的现实履历。三是学会了若何做人，若何关怀赐顾帮衬别人。

　　四、机关操持

　　我作为带队教员，对峙天天当真查抄考勤，查抄和指点练习使命，调和处置练习中碰到的题目。我以为，只需带队指点教员在全部练习历程中失职尽责，才能对保障练习品质起到首要感化。

　　其次，我机关每周一次的练习生交换班会勾当，在同窗们的反应中取得了杰出的评估。

　　五、练习糊口的感悟

　　经由历程近两个月的练习，使同窗们的现实常识取得查验和操纵，进一步完美和前进了讲授手艺，前进了本身本质，从指点教员身上学到了不少好的讲授履历和体例，同时也感触感染了尝试小学的讲堂讲授和课余使命的现实状况。同窗们和指点教员互敬互爱，颠末这近两个月的练习，豪情也越发深挚。

　　六、练习中存在的题目与缺乏

　　本次练习历程根基顺遂，取得了必然成就，但仍有一些缺乏值得咱们正视，这首要表此刻以下几个方面：

　　1、在讲课历程中，在对课本的发掘程度上仍需尽力，这反应出咱们练习生的现实程度另有待前进。

　　2、在把握和把握讲堂讲授的关键中，尚需堆集更多履历，不时晋升本身本质。

　　3、局部练习生对先生交换时措词不够精确，白话抒发手艺还须要增强。

　　4、该当加大在校内集训的力度，练习生在离开练习点之前就可以或许或许或许或许取得较好的指点与熬炼。

　　5、加大对练习基地的.投入，让练习黉舍在领受咱们练习生的时辰在硬件软件上都可以或许或许或许或许有较好的保障。

　　总的来讲,经由历程此次练习，查抄和稳固了同窗们的讲授现实，专业底子常识和根基手艺，培育了咱们自力处置教导和讲授使命的才能。我以为本次练习达到了既定方针，熬炼了本身，收成了良多，取得了必然的成就，但仍要针对练习中反应出的题目，在此后的使命中不时充实本身，晋升现实程度，并进一步用新课改的教导理念武装本身，不时改良讲授体例、前进讲授程度，争夺把此次练习所取得的履历都用在咱们此后的进修和使命中，把咱们的进修和使命做得更好！

练习使命总结 篇5

　　转瞬之间，两个月的练习时辰又曩昔了，回首两个月的练习糊口，此中的艰巨是我所未曾想到的，但我却做得不可开交！我重点从以下几个方面来扶植一个高昂向上的班小我。

　　一、建立班级方针和进修方针

　　勿庸置疑，建立方针对人有极大的鞭笞感化。我练习的班级是xx三十七中初二（1），咱们班级的方针是：先生大家学会做人，班级学风稠密，规律性强，成为一个连合、守纪、务虚、朝上前进的班小我。进修方针：天天学有所得，在本年的中考中考出应有程度。先生学会做人包含性情特色、心思本质的培育和杰出习气地构成。性情特色包含使先生变得内向而勇于表现本身；风雅而不扭摇摆捏；暖和而不火暴。心思本质包含蒙受波折时的心思蒙受才能，看待波折的立场，看待别人的精确观点；消弭妒忌、自大、愁闷、烦躁和怠惰等等不良心思题目，成为一个自动向上、糊口充实、心思安康的人。杰出习气包含杰出的进修习气，如当真听讲、定时完胜利课、不迟到、不迟到等；杰出的卫生习气；杰出的糊口习气等等。

　　二、增强进修方针性和首要性教导，自动敦促先生进修

　　我晓得：先生进修成就差，而更首要的.是进修习气差。针对这类情况，我充实操纵班会课和经由历程各类勾当展开进修方针性和首要性教导，不时前进先生的进修自发性。

　　三、尽力抓好严抓讲堂规律

　　若何抓好讲堂规律呢？狠抓、严管、攻讦、惩罚、说话、喊家长、写查抄、写保障书等等我之前都用过，体例用尽，但结果并不较着。只需我不在讲堂，规律顿时就会乱得一塌胡涂。因而咱们沉着思虑了抓规律的体例，并发明根治规律的底子在于两点：一是敦促先生进修，出格是进修成就差的不要抛却进修；二是教会先生懂事，学会尊敬别人，学会掩护本身的体面，学会掩护本身在别人心目中的抽象，学会自负。

　　四、增强和先生家长的接洽

　　先生有一半时辰是在家里渡过的，教员很难晓得先生在家里的进修情况，便是晓得，也难以处置。在班主任带我下，咱们首要是经由历程德律风接洽，让家长第临时辰领会先生比来的进修情况等，偶然约请家长来黉舍面谈或到先生家中领会情况，让先生家长也领会一下先生在校的表现，与家长取得了共鸣，配合敦促先生当真进修。先生进修、道德上等题方针处置都收到了事半功倍的结果。

　　五、 增强和先生的接洽

　　在班主任王教员带我下，增强和先生接洽，领会他们的进修情况和糊口情况。曾有个先生的妈妈遭掳掠被害，班主任带我去探望这位先生，并给了先生的赞助。我也带过先生去看病。

　　六、建立先生的精确代价官，转变先生的精力面目面貌

　　在班主任王教员率领下，咱们开了“宏扬民族精力”主题班会，让先生加深领会咱们庞大中华民族以爱国主义为焦点，连合同一，喜好战争，勤恳英勇，自强不时的庞大民族精力。赞助先生建立精确的代价观，并把咱们的民族精力贯彻落实到此后的进修糊口中去。

练习使命总结 篇6

　　随着我国经济的飞速生长和公民糊口程度的不段前进，人们的花费看法和花费须要也在不时产生变更。汽车作为高级花费品愈来愈遭到年青一代和奇迹有成的人群的喜爱。最近几年来汽车商业企业在沈城如同雨后春笋敏捷的生长。汽车商业公司的情势通俗都是从本国引进的“4s”店情势。在国际汽车发卖市场还不算饱和的情况下，这类以店销为主的体例占了发卖量的90﹪以上，只需少许车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等发卖商在职员倾销方面下了很大工夫，而轿车走的都是店销情势。 而在周全扶植小康社会的明天，汽车已进入愈来愈多的百姓家庭，成为通俗人出行的代步工具。

　　一。 练习方针：

　　1。 更快的顺应社会，增强本身的本质进修更多的发卖手艺，学会与主顾打仗，交换

　　2。 领会北京古代的汽车各类品牌，价钱，机能

　　3。 领会公司操持情势，进一步加深对现实常识的懂得，进一步熟习现实和手艺在现实中的操纵

　　4。 经由历程练习加深咱们对汽车专业在公民经济中所处位置和感化的熟习，稳固专业思惟，激起热忱

　　二。 时辰：年代日——月日

　　三。 地址：北京古代

　　四。 公司构成：发卖部 维修部 财政部 综合办公室

　　发卖部职员：司理：

　　发卖参谋：

　　信息员：

　　五。 练习内容：

　　1。 把握北京古代的发卖流程

　　2。 与发卖职员搞好干系，从他们那边进修更多的履历

　　3。 学会操纵响应的发卖手艺

　　4。 更好的领会汽车各方面的信息，对各类车型停止比拟

　　5。 真正领会“4s店”的寄义

　　六。 汽车发卖流程图：

　　欢迎——征询——车辆先容——试乘试驾——报价协商——签约

　　成交——交车——售后跟踪

　　1。 欢迎：欢迎关键最首要的是自动与端方。发卖职员在看到有客户来访时，应立即面带浅笑自动上前问好。若是另有其余客户随行时，操纵眼光与随行客户交换。眼光交换的同时，发卖职员应作简略的自我先容，并礼仪性的与客户别离握手，此后再扣问客户须要供给甚么赞助。语气尽可以或许或许或许热忱恳切。

　　2。 征询：征询的方针是为了搜集客户须要的信息。发卖职员须要尽可以或许或许或许多的搜集来自客户的一切信息，以便充实发掘和懂得客户购车的精确须要。发卖职员的扣问必须耐烦并友爱，这一阶段很首要的一点是过分与信赖。发卖职员在回覆客户的征询时办事的过分性要有很好的把握，既不要办事缺乏，更不要办事过分。这一阶段应让客户随便颁发定见，并当真聆听，以领会客户的须要和欲望，从而在后续阶段做到更有用地发卖。并且发卖职员应在欢迎起头便拿上响应的宣扬材料，供客户查阅。

　　3。 车辆先容：在车辆先容阶段最首要的是有针对性和专业性。发卖职员应具有所发卖产物的专业常识，同时亦须要充实领会合作车型的情况，以便在对本身产物停止先容的历程中，不时停止比拟，以凸起本身产物的卖点和上风，从而前进客户对本身产物的认同度。

　　4。 试乘试驾：在试车历程中，应让客户集合精力对车停止休会，防止多说话，让客户集合精力取得对车辆的第一休会和感触感染。

　　5。 报价协商：凡是便是价钱协商，发卖职员应注重在价钱协商起头之前保障客户对价钱、产物、优惠、办事等各方面的信息已充实领会。

　　6。 签约成交：在成交阶段不应有任何敦促的偏向，而应让客户有更充实的时辰斟酌和做出决议，但发卖职员应奇妙地增强客户对所购产物的决议信心。在操持相干文件时，发卖职员应尽力营建轻松的签约氛围。

　　7。 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前发卖员要对车停止洗濯，车身要对峙清洁。

　　8。 售后跟踪：一旦汽车出卖此后，要常常回访一下主顾，实时领会主顾对咱们汽车的评估及其操纵状况，要提示主顾做颐养。

　　七。 北京古代旗下品牌：

　　八。 车型首要设置装备摆设：

　　九。 练习总结：

　　短短的.一个月的练习期曩昔了，而我在北京古代邢台京鹏店练习的这一个月感触感染颇深，让我学到了一些进修中学不到的工具，教会了我若何去与主顾接处，让我熟习到，糊口中的良多使命不是那末等闲就可以或许或许或许做好的，要靠本身的不时尽力和坚固的毅力才能做好。

　　刚去的时辰，我满怀信心，我信赖：既然有新的起头就会有新的收成。是以报到确当天我去的很早，并且很快就见到了张司理，接着就上了岗，因而我就随着小贡起头了此后的使命。

　　我天天凌晨7：40到，下战书6：00放工，刚来的这几天还能受得了，可紧接的此后的时辰就出格的累，天天骑着本身的爱车，载着本身怠倦的身躯回到黉舍，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时辰长了，我却接管了时辰对我的磨练。

　　店里的那些人都出格好打仗，偶然咱们也开一下打趣，但谁都不被把玩簸弄的感触感染，出格是娟姐跟苏哥最逗了，的确便是一对活宝，总让咱们在一些沉闷的使命中摆脱出来。偶然候擦车也特让我愁闷，北京古代的车最低的也有1。425米，而我的个子小，够不着车顶，天天只擦车身，不擦车顶，老是不能完全的擦完一辆车。

　　而我的首要使命便是擦车和洗车，趁便可以或许或许或许或许随着发卖员进修一些发卖手艺，并且可以或许或许或许或许与主顾相同，我生来便是一个比拟忸怩的男孩子，有的时辰固然与主顾打仗了，但总怕说错甚么话，记得有一次，有一位主顾让我给他讲一下策念头，光听他所说的驾龄就比我的年数大，那时我都有点傻了，不晓得从那边提及，也怕说错甚么让人家笑话，也感触感染他是否是居心在把玩簸弄我，看我是新来的，好在那时小尹帮我解了围，可是我并不介怀，这或许也是件功德，晓得本身那边是妨碍，此后加以更正。

　　他们常常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不晓得该若何是好，天天早上反复一样的举措，时辰长了，我骑自行车愈来愈快，车擦的愈来愈好，愈来愈清洁，本来从黉舍到公司用50分钟，而此刻不到40分钟就到了，开句打趣话，别的没学会，可车技却练了出来。

　　偶然候总感触感染本身像一只脱了缰的骏马，驰骋在无边的草原上，不晓得那边是我的归路，偶然候我就像一只雄鹰，飞翔在广漠的天空中，不晓得我的方针在那边，还偶然候我就比方一个瞽者，不晓得眼前的光亮在那边，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，处处的乱闯，对发卖来讲，不晓得从那边动手，看来本身仍是完善一些社会履历呀，今后此后我要好好的干，为了完成本身的抱负，苦点，累点那没甚么，只需能学到工具，那也就忍了。

　　此刻的主顾也出格难缠，偶然就为了那末一点小工具就絮聒个不停，没事的时辰我就站在那些发卖员的中间跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争夺早日成“佛”，看他们在那边与主顾交换，我真恋慕，我暗想：甚么时辰我可以或许或许或许或许真实的与主顾交换呢，我固然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在内心了。

　　在某种情况下，说话也是一种妨碍，有些主顾在看车的时辰讲的满是他们那边的方言，偶然我底子就听不懂，这就影响了我与主顾的交换。经由历程这件事看来我良多才多艺呀，会的多了，就会甚么也不怕，谁都别想难住你。

　　就在练习的最初一天，我终究取得了一个完全与主顾打仗的机遇，我拿着钥匙带主顾到车库看他想要的nf御翔，到了那边，我先为主顾冗长的做了一下先容，就起头回覆他所提的题目。很快属于咱们的时辰过完了，我感触感染本身答的还不错，忽悠那些对汽车不外行的那些人仍是可以或许或许或许或许的。

　　一个月的练习过完了，此刻回忆起来仍是那末的津津乐道，在那边我学到了良多常识，也让我与主顾取得了很多多少次近间隔打仗，我此刻根基上已有了发卖手艺，并且可以或许或许或许或许把车卖进来。

　　而此刻所谓的“4s”也便是：整车发卖（sale）、零配件（sparepart）、售后办事（service）、信息反应等（survey）。

练习使命总结 篇7

　　在xx一中顶岗练习一个多月了，与先生们也是愈来愈熟习，但随着咱们彼此熟习的这个历程，我发明了在各个班遍及存在的一个景象：先生们对我的一些糊口方面的一些题目愈来愈感乐趣，老是成心有意向我问及，我很但愿和他们同等相处，但偶然候又感触感染跟他们的间隔有点太近了，固然我的糊口方面的题目想告知他们出格是我在大学的一些糊口，但又怕给他们一种错觉，便是不把我当做教员，而仅仅是当做伴侣，把我作为教员的脚色定位给疏忽了。但同时我又想让讲堂氛围活泼一些，这就又须要我跟先生走得近一些。以是跟先生相处若何把握这个最恰当的间隔，我感触感染确切是个坚苦。

　　我感触感染不光是对我，我跟很多多少教员也就教过这个题目，他们也感遭到这个题目确切是有些辣手。若何与先生相处，是成天板着面目面貌仍是笑哈哈的，是让先生敬而远之仍是孤芳自赏？

　　有些教员遭到师道庄严等传统看法的影响，以为本身是教员，就该当高先生一等，以是老是在先生眼前对峙一种高屋建瓴的姿势，我本身以为这个看法和做法是不可取的。

　　我以为，如许的话，长此以往，就会与先生的`间隔愈来愈远，也让先生对教员产生害怕感和陌生感，进而对教员的讲课产生抵牾情感，如许必定会影响到一般讲授：同时也有些教员，比方说像咱们这类出格年青的教员，思惟比拟前卫，以为与先生相处就该当和伴侣一样，以是无所忌惮，乃至和先生恼怒怒骂，孤芳自赏。

　　固然此刻我还不达到这类境界，可是我的班上确切有朝着这个标的方针生长的趋向，这也恰是我所担忧的，我担忧，如许久了就会使教员落空威望，在讲堂上出格是规律题目就会变得涣散，很难操持，必定会对讲授产生影响。以是我真真万万的感受，教员和先生之间该当对峙恰当的间隔。

　　在我看来，较合适先生最恰当的间隔该当有以下表现：

　　教员该当是带着好心来和先生相处，拉近间隔，想要和先生处好干系，动身点是好的，但必然要把握好度。在先生的糊口方面，咱们可以或许或许或许或良多加关怀，可以或许或许或许或许赞助先生在糊口上的一些坚苦，让先生有事儿敢并且情愿跟教员说；在进修上，咱们也该当至心并且耐烦肠为他们答疑解惑，让他们佩服你。

　　可是一旦先生犯了准绳性的毛病，比方上课不听，功课不写，行动不端，语言粗暴等，就得决不姑息姑息，必然要让先生记着教员的底线是甚么，另有撞了红线是有严峻效果的。我感触感染师生相处最抱负的状况便是先生既怕教员，又敬教员，同时故意事也情愿跟教员说。

　　我此刻只是对师生之间的间隔该当是若何的有的必然的领会，下一步便是实施了。我会真真万万的在班上立端方，甚么能做甚么不能做，都逐条让先生晓得，让先生大白我的底线，在我的底线规模内做伴侣。固然实施起来必定会有难度的，可是我信赖我也必然可以或许或许或许或许做好的。为本身加油，等候碰到更好的本身。

练习使命总结 篇8

　　毕业之前的x月份，我到场了本行20xx年校园雇用，凭仗本身的尽力，经由历程了层层挑选，胜利的担负了银行的一位柜员。转瞬间，这半年的使命已颠末去，对我来讲，更多的是培训与进修。在岗亭上不时地进修新的使命手艺，进修新的营业常识，尽力前进本身的全方面才能。是以，在这里我对这半年的使命做一个银行柜员的年关使命总结：

　　作为下层的一线柜员，起首在使命立场方面，我本着较强的奇迹心、义务心，高昂朝上前进，经心全意投入到使命中;使命勤恳，谨小慎微，怨天尤人;无端不迟到、不迟到;使命当真，立场自动，不计算小我得失。我时辰以“客户至上”的办事理念鞭笞自已，以用户对劲为主旨，一直对峙当真实行行里的各项规章轨制，使命上谨小慎微、怨天尤人，尽力为客户供给标准化和优良的办事。看待客户，我操纵的是浅笑办事，尽力供给最优良的办事。

　　在勤恳敬业方面，我当真贯彻实行民主集合制，想风格端方，使命风格结壮，勇于对峙准绳，求精务虚，开辟朝上前进，实在实行岗亭职责。我酷爱本职使命，可以或许或许或许或许精确，当真的去看待每项使命使命，在使命中可以或许或许或许或许采用自动自动，可以或许或许或许或许自动到场单元机关的各项营业培训，保障缺勤，有用的操纵使命时辰。

　　营业常识方面，谙练把握了原营业流程的底子上，当真自动地进修新营业，出格研究个金营业。在本年的使命里，我取得了本色性的进修和前进，在营业操纵上加倍周密。情况在变、时期在变，银行的使命也不时变更着，天天都有新的工具呈现、新的情况产生，这都须要我随着情势而转变。进修新的常识，把握新的手艺，顺应四周情况的'变更，把本身培育成为一个营业周全的工行员工。

　　经由历程此次银行柜员的年关使命总结，回首这半年的使命内容，在一些方面仍是存在着缺乏的。鄙人一年，使命上要拓宽缔造性思绪，要持续进修更多的营业常识和糊口常识，扩展本身的常识面。在率领和共事们的关怀、指点和赞助中前进本身、加倍严酷请求本身，为工行的生长添砖加瓦。经由历程这半年的使命，使我小我的综合本质得以晋升，也熬炼得加倍成熟。在此后的使命中，我还要持续本着仆人翁的立场，吸收别人之长处、克已之短，尽力使命，爱岗敬业，自始自终地为本所的生长敬献本身的一份菲薄单薄之力。

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