营业部分月任务总结

　　一、月发卖任务总结注重事变：

　　1、总结前要充实据有资料。最好经由过程差别的情势，听取各方面的定见，领会有关环境，或把总结的设法、企图提出来，同各方面的干部、大众筹议。必然要防止带领出概念，到大众中谋事实的写法。

　　2、必然要脚踏实地，成就不强调，错误谬误不减少，更不能故弄玄虚，这是阐发、得出经验的根本。

　　3、层次要清晰。总结是写给人看的，层次不清，人们就看不下去，即便看了也不知其以是然，如许就达不到总结的方针。

　　4、要剪裁得体，详略适合。资料有实质的，有景象的；有首要的，有次要的.，写作时要去芜存精。总结中的题目要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

　　二、普通环境下，一个完美的月发卖任务总结报告该当包含以下内容：

　　1、发卖环境总结：发卖事迹和发卖方针告竣环境，请求既有详细数据，又有环境阐发，任务。

　　2、步履报告：当月都干了甚么任务，都去了甚么处所、任务时候若何支配的，请求简略了然。

　　3、市场环境总结阐发，包含：

　　（1）市场价钱近况：各级经销商的详细价钱、促销、返利、利润都是几多；

　　（2）产物库存近况：各级经销商的产物库存环境：数目、种类、日期；

　　（3）经销商评估：各级首要经销商的心态、才能、发卖事迹环境若何；

　　（4）合作敌手评估：首要合作敌手当月的发卖事迹、价钱走势、产物布局变更、首要的宣扬促销勾当、成长趋向等环境阐发；

　　（5）市场评估：市场环境是好是坏，成长远景若何，存在甚么题目，有甚么机遇；

　　（6）市场题目报告请示：当月市场上存在甚么须要公司辅佐处理的题目：积存破坏产物的更调，促销返利的兑现，市场用度的请求，其余须要公司撑持的事变。

　　4、下个月任务筹算和支配：针对上个月的任务环境支配下一个月的任务。

　　5、任务自我评估：本身任务的得与失、对与错。

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