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最新卖保险练习周记
练习是在实际中进修。在颠末一段时辰的进修今后,或说当进修告一段落的时辰,咱们须要啦解本身的所学须要或该当若何利用在实际中，那末，练习时代是若何过得呢？上面给大师分享了卖保险的练习周记。
卖保险练习周记1
xxx财产保险股分无限公司是一家运营财产保险、不测危险保险和短时候安康险停业的天下性保险公司，于XX年6月9日取得中国保监会核准筹建，XX年9月30日获准停业。 xxx保险气力软弱，注册本钱37.9亿元。股东包含上海汽车团体股分无限公司(saic)、中国煤油化工团体公司（sinopec corp）等“天下500强”企业。 凭仗着软弱的股东气力，一流的企业文明，xxx保险生长态势迅猛。今朝已在天下37个省、市、自治区及重点都会设立分公司。XX年停业额跨越10亿元。 xxx保险希冀经由进程优异的本钱设置装备摆设能力，与客户、与股东、与计谋火伴、与员工的彼此依存，双赢生长。
两周前带着延续进修根基功，学牢专业常识的表情离开xxx保险，在新的公司休会新的使命情况、打仗新的共事、感触感染新的差别的企业文明、接管新一轮的挑衅，让本身之前所学的实际和实际常识获得锻炼加以安定。
一、练习内容
练习的首要内容是进修保险车险条目，录单及出单和全部使命流程
1、接待客户，向客户先容保险条目并根据客户具体情况做出保险打算计较保险费。
2、担任填写投保单；先搜集好客户的行驶证、身份证复印件等资料新车则要供给购车发票和及格证，而后对比证件上的内容填写投保单，再用电脑停止录入。
3、经核保无误经由进程后，交强险打印保险单和保险标记、贸易险打印保险单和保险卡，查对必定精确无误后，将保险单交到财政，再用特地的条记本把客户的资料挂号好。
4、把单证按种别清算并装订，最初送至档案办理室并按月份将其归类。
二、 练习体味
（一）、经由进程进一步的对保险公司及行业的领会，也发明一些保险公司运营办理中存在的题目。
1、在运营理念上，生长和办理、速率和效益的抵触凸起。运营进程中，为了保障实现保费打算目标，下层公司带领把首要精力调集在实现保费打算上，理赔办理、办事行动、外部扶植等方面使命存在诸多软弱关键，停业生长屈就于办理的题目比拟凸起。面临合作日趋剧烈而尚欠标准的市场情况，下层公司在处置速率和效益的干系上存在看法上的误差，重速率、轻效益，危险办理熟悉和危险节制程度不高，部分停业品质较差，为实现保费使命不计本钱地承保一些赔付率高、比年吃亏的停业，运营效益程度低，限制了保险公司的疾速安康生长和壮大。
2、在办事程度上，手艺含量较低，依然存在过度依托干系和情面的景象。下层公司在展业进程中，首要依托停业职员的“干系网”拉停业，或是经由进程大批雇用营销员的“人海战术”开辟市场，保险从业职员本质整齐不齐，误导花费，谋害被保险人好处等行动时有产生，部分停业职员轻忽花费者心思状况而采用死缠滥打的倾销体例。下层保险公司的“人海战术”和“干系停业”的过度收缩，使公民对保险的感化产生曲解，有的乃至产生恶感情感和讨厌心思，倒霉于培育公民的保险熟悉，侵害了保险业的社会名誉和保险从业职员的'社会位置。别的，下层公司在理赔办事进程中，有的为了安定与大客户的干系不讲准绳地停止情面赔付或通融赔付，有的为了小我或小小我的好处停止情面赔付和搞假赔款，而对一些非干系客户另眼相待，办事立场和品质差，违反保险运营的丧失弥补准绳和最大诚信准绳。
3、在保险步队扶植上，干部职工仆人翁熟悉削弱，企业文明空气不浓，团队合作精力不强。下层公司带领班子为了各自临时的政绩和小小我的好处，短时候行动凸起，当公司全体好处和部分好处产生抵触时，过量地斟酌本身的好处和职位，缺少大局看法和久远生长的熟悉。在对员工办理方面，轻忽了对办理程度和运营效益的查核。对公司文明扶植正视不够，轻忽对员工的运营理念、专业手艺和职业品德本质教导。在“绩效挂钩”的查核机制下，下层公司停业职员和营销职员过度地重视本身的经济支出，不把处置保险使命看成毕生的奇迹，缺少仆人翁熟悉，缺少爱司爱岗和团队合作精力。共2页，今后第1页12保险练习周记
（二）、进步保险公司运营办理程度的办法
1、强化办理熟悉，进步办理品质和程度。下层保险公司要进步对加强办理使命主要性的熟悉，加强内控办理自发性，成立起办理是企业生长性命的看法。加强内控办理轨制扶植，成立起高效力的办理机制，加强电子化扶植，为办理使命的展开供给强无力的手艺保障和撑持。具体讲，停业上要重点加强市场营销办理、核保办理和单证节制办理；理赔上要重点加强查勘定损办理和报价核赔办理；财政上要重点加强收付费体系办理；职员上要重点加强职业行动办理和查核机制办理。下级公司要加强对下层保险公司办理使命的监控和指点，确保同一法人轨制的顺遂履行和政令的通顺，同时成立配套的义务究查轨制和赏罚办法，加强对下层公司运营办理行动的束缚。保险羁系部分要加强对下层公司市场行动的监视和办理，加大对守法、违规行动的查处力度，培育有益于下层保险公司生长的标准有序的市场情况。
2、加强保险步队扶植。人是出产力中最主动的身分，处理大好人的题目是处理统统题目的底子。装备一支停业能力强、办理程度高、具备立异能力的带领班子，是下层保险公司生长的构造保障和主要根本。下层保险公司带领班子要不时进修新常识、新事物，不时进步带领能力和运营办理程度，能力顺应古代保险公司生长的须要。要加强对下层保险公司员工的教导和培训，进步员工的综合本质，不时培育合适古代保险公司生长请求的员工步队。加强下层保险公司企业文明扶植，加强公司的凝集力和向心力，提倡团队合作，提倡鼓励，鼓吹进步先辈，并经由进程分派布局和分派机制的改良，不变员工步队，充分变更每位员工的主动性和缔造性，为公司生长供给壮大的人力本钱保障。
练习进程中，咱们在进修车险常识和专业常识手艺的同时也要，多进修一些办理常识，进步办理熟悉。
无端方不成周遭，一个木桶的容量决议于最短的那块木板，只要进步小我的办理熟悉，进而进步全部团队的办理熟悉，根据法则干事，能力阐扬团队的最大能量。
卖保险练习周记2
周记一
早上8点，意气风发的咱们离开啦咱们往后的使命单元，银行保险部，理财中间。每小我都是非常的高兴，人生的第一次下班。跟着观景电梯徐徐降低，XX的风光一览眼下，澳门也映入视线。停在啦29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，"接待保院精英“。表情更是冲动。 8点半早会一般起头，而此次晨会由咱们保院生出演。一段出色的”小苹果“。这段出色的跳舞迎来啦大师强烈热闹的掌声，同同时也动员啦会场的氛围。
上午由带领为咱们具体先容啦银行保险。和咱们的使命。下战书去分公司进修公司流程。带领说要延续一个月。下战书2点大师定时达到XX市人寿分公司。而我进入啦公司的核保部，颠末一下战书的进修，我对核保的流程和细节加倍的掌握啦。时代还学会啦若何去清算资料，和投保单的录入。颠末一天严重的进修，固然很累但我学到啦良多工具。接上去的几天一向都在安定学到的常识。
20**年8月8日周五，预示这一周的竣事。进入抓紧时代，可谁料，周六周日都有勾当，而咱们必须要参与，固然不啦歇息的时辰，但信赖咱们能学到良多有效的常识，为今后的.使命做好充沛的筹办。加油!
周记二
周一上午，去公司开完早会，差未几10点啦，接到啦去广州培训一周的动静。午时吃啦饭，清算完行李就赶去公司调集买车票。下战书5点达到啦广州。当天凌晨的集会，培训教员跟咱们说啦这一周的支配。固然时辰很松散，课程很严重，但能打仗到更多工具，想一想也无所谓。
咱们理财计划师一个班120人，来自广州各个都会，都是目生的面目面貌，咱们XX练习生被分到各个小组。而我争夺到啦第六组的组长。周二凌晨，见到啦第一个讲师。8点半正式起头上课，一向到12：20。下战书2:30起头上课到下战书6:30 。松散的一天过得的如斯充分。
在这单一的一周里，让我大长见地，健壮啦良多同业的先辈，他们分享啦良多可贵的经历，从他们那学到啦良多实际手艺。也打仗到啦7个优异的讲师，见地到啦他们的谈锋，专业的话术，和怎样掌握讲堂氛围。
周五下战书回到啦XX，竣事啦这一周，我感受到我在生长，加油!
周记三
20**年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收成啦不少工具，深入的体味到啦我的使命不是提成是几多，不是增添啦几多夸耀的本钱，不是实现使命，最大的收成是糊口中多啦一个信赖你的人。
有如许一句话，依托感大于气力，发卖的97%都在成立信赖感，3%在成交。是的做发卖的必定是先发卖本身，让对方充足的信赖本身，那末剩下的也就瓜熟蒂落。在这一周里，打仗啦3位客户。他们有的是只听你说，有的是排挤本身，有的是不时问你题目。我感觉让客户多说是最好的发卖体例，在今后的使命里去不时的完美本身，加油!
固然这一周的德律风约访被谢绝啦良多次，也被人骂过，收到啦不笑的冲击。但我未几想。有一句话是如许说的，谢绝时成交的起头。发卖便是零存整取的游戏，主顾的每次谢绝都是在为你存钱。深信下去。
这一段时辰固然不事迹，但我学到啦良多比事迹更主要的做人事理。延续加油。
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