月饼发卖实结报告

本年的月饼发卖使命已竣事，在公司带领班子的准确带领下，在各科室的主动配合下，在全部营销团队的不懈尽力下，20××的发卖使命固然取得了一定的成就，但咱们深知离带领的请求还相差甚远，为寻觅差别，总结缺乏，堆集经历，给来岁的使命打下根本，营业部特做以下总结：

一、对于包装

本年的内包装固然做了特地设想，比客岁进步了一步，但与主顾的请求仍有差别，花费者反应咱们的内包装通明度与亮度不够，他们的对照工具是尚康与佳嘉友。另有饼块，固然咱们的单块分量多于竟品，但在感观上却小于竟品，缘由是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。来岁咱们应更换模具，做出适合的饼块来，以有利于市场协作。本年，客户遍及反应咱们的外包装产物枯燥，不成系列，贫乏卖相，批发在100元摆布的礼物盒贫乏，影响了在商超的发卖。中国红与高兴春色两款，虽有××牌号，但市场上类似包装礼盒屈指可数，与竟品不能构成差别。来岁，咱们要提早动手设想××专版，把××的企业文明与光鲜特色附着在产物包装上，与竟品构成光鲜对照，争夺上市后让主顾感受线人一新、物有所值。

二、对于口胃及别的

今朝，咱们的口胃偏少，种类单一，来岁，咱们应按市场须要，在生果、杂粮、无糖等口胃高低工夫创制新品，使之构成系列，以知足主顾的须要。另有保质期，此刻的花费者愈来愈重视出产日期和保质期，咱们但愿在出产和手艺部分的配合下，把咱们的保质期增添到100天摆布。由于本年的出产比拟集合，9月中旬，咱们发卖的散饼还根基上是8月份的出产日期，对此，花费者提了不少定见，但愿来岁可以或许或许转变这一景象。

三、对于价位

按照市场反应的环境，此刻公共花费的散饼多在2至4元之间，咱们也应据此拟定出响应的价钱系统，以逢迎公共的花费心思。今朝，以咱们现有的包装，经销商那边的利润偏少，这与别的品牌的经销商所得利润构成了庞大反差，若是不依靠客户对咱们的虔诚与让他们感受对劲的售后办事，他们极易摆荡。以是，咱们应着眼未来，拟定出公道的利润分派点，争夺让他们每一年都有钱可赚，提增决议信念，忠于品牌。

四、品牌定位

××月饼固然在市场上发卖了两年，但咱们应当对本身在河南省所处的地位有个苏醒的熟悉，除在漯河、南阳的月饼市场上属于带领型品牌外，咱们在别的市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，固然颠末了持续两年的市场运作，但咱们此刻却属于挑衅型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场咱们连跟随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省城郑州，固然本年尝式着进入了畅通范畴，但表现平淡，无所成立。以是，咱们的使命很是艰难，可以或许说任重而道远。

五、对于市场宣扬

来岁，咱们应当鉴戒竟品的市场操纵经历，印制带有本身牌号的面对面手提袋，不求富丽，但求适用，由于每一年都得须要，可多量量印刷，以下降本钱。也招斟酌印制黑色吊旗、桌围、一拉宝展现架，以在商超吊挂、外卖展现，增添花费者对××月饼的认知度，还招斟酌在部分市场做告白宣扬，以晋升品牌抽象，增添产物的着名度。××牌号在河南省具有普遍的着名度，但详细到月饼，有的市场还鲜有人知，咱们应当找到一个公道的切入点，制作点噱头出来，而后普遍宣扬，到达在河南人所共知××月饼的目标。

六、对于团购

此刻，各个月饼出产厂家都在细分市场上做文章，由于咱们进入市场较晚，只能边干边学，本年经由过程伟毫的尽力，走了几单团购，算是在这方面做了些许测验考试，来岁，咱们要在这方面提早筹办，操纵各个方面的人脉资本，重点攻关，力图在团购中有所成就。

七、对于步队扶植

来岁要扩展市场，以现有的营业步队，个体人在综合本质、小我才能上另有所完善，但在一个团队中，小我才能最低的那块短板常常决议着这个团队的综合气力。以是，进步小我才能和本质成了此后首要斟酌的任务，从此刻起头，咱们就要动手营业步队的扶植使命，有才能的持续进步，无才能的抓紧进修充电，其实不适合月饼发卖使命的职员，要果断调剂使命岗亭。

八、对于收集扶植

除持续对漯河、南阳市场停止稳固以外，来岁，咱们还将持续对驻马店、许昌等现有市场停止深切开辟。在地深耕，永续运营。把市场做细，让××月饼在以上市场有所作为。除此以外，咱们还将公道拟定打算，开辟新的市场，寻觅适合的协作火伴，本年，咱们在周口市场取得了经历，原想随着大客户当个先生，学点市场发卖经历，此刻看来，还得培育本身的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，可以或许或许充实懂得咱们的企图，主动配合咱们的步履，厂商一家，协力步履，完成双赢。只要具有了如许一支忠厚的客户步队，咱们才算成立了本身不变的月饼发卖收集。

成就属于曩昔，来岁的使命名誉而艰难，咱们信任，在公司带领的准确带领下，在大师的配合尽力下，咱们有决议信念，有才能让××月饼在河南市场周全着花，全线飘红。为共产主义小社区扶植持续做出咱们应有的进献。

请公司带领看咱们的步履吧！

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