大型电器卖场练习报告

物流是我挑选的专业，是一科包含了信息流、资金流与物资流的综合财产学科，也是我进步的方针。营销是每一个企业制胜的王牌之一，是赢在终真个利器。此次暑假，作为物流人的我挑选了去做营销，也便是发卖职员，在国美电器卖场里促销格兰仕电器。

格兰仕的首要产物是光波炉即微波炉的进级版，也是它的首要停业支出来历。但是我所做的是促销格兰仕的小家电，包含电磁炉、电饭锅、电水壶等。这也给咱们的任务带来了一定的难度，固然如斯，恰是这些坚苦我懂得和深切体味到很多书上的实际常识!

谢绝是倾销的起头!

做倾销的职员，出格是初做倾销的回碰到很多谢绝，这是屡见不鲜。不要觉得这是竣事，而是一个倾销的起头，一个翻开主顾的窗口。只要当主顾提出题目才表现对你的商品起头存眷，这也是一个契机，只要在你把握住才是胜利倾销的起头。

固然，这个任务我也赶上了，并且不止一次，主顾提出很多题目，一些刁难的、一些没法懂得的。而咱们所能做的便是浅笑，而后顺着主顾，再渐渐把话题指导到产物下去，到主顾的需要，并终究实现倾销，把代价转让给主顾实现发卖。

神气地谛视主顾，花费者不是傻瓜!

在国美电器卖场里，咱们格兰仕的展台边有苏泊儿、美的、富士宝、九阳等大品牌，合作长短常大的。不管从苏泊儿电饭煲、电磁炉的格式新奇，仍是美的电磁炉、电水壶的品质，都给咱们格兰仕一个很大的压力。

而咱们的合作上风是甚么呢，是靠玄揄扬吗?不是，主顾有本身的眼睛，他会思虑，不是傻瓜!咱们所能够做的是站在主顾的角度，为主顾设想斟酌，固然这此中少不了融入咱们格兰仕的产物。只要当咱们为主顾博得最大的代价时，才会获得主顾的亲睐，才会让咱们格兰仕的商品卖得红火!

在这里，我要攻讦一下一些损本身名誉而同时赚一些绳头小利的行动，就像“咱们尽最大尽力把主顾忽悠到”!

大家都是营销者，营销不是纯真的卖工具，产物近似则合作办事、人材、文明。

在国美电器的卖场外面你会清楚的看到这类环境，松下、索尼、三星、佳能的数码相机的展柜比肩而立，诺基亚、摩托罗拉、三星、步步高、夏新、金立等搜集都用的是一班促销员，另有其余饮水机、电磁炉、光波炉、等离子背投彩电也都是近似的环境。那末在这些产物挑选时，花费者很难找出这些产物的品质不同。在这类环境下，咱们这么多产物的合作点在那里呢，便是在产物的办事中。美的电器的产物办事保证是“零件包两年，机芯包三年”，而咱们格兰仕的办事保证是“天下联保，毕生上门办事。”

下面的也就只在营销防米那。而这公司外部，在全部公司运转状态上，文明上也就有较着区分的。当你去走到海尔公司你会看到像一个七八十岁的白叟，落拓!若是你走到格兰仕，你会诧异的发明，他们是行走如风，天天任务12个小时，这也是格兰仕成长如斯敏捷的缘由。

以是在今世社会，今世企业的合作也较着分晓，公司的文明、人材、办事都是兵家必争之地，阛阓风波变更也要被紧紧把握!这些便是企业成长之道，是我在书籍上不能体味到的。

作为一个物流人的我固然在做发卖但也不忘察看国美的获利形式和国美的物流体系。固然只做一个发卖职员打仗到的物流操纵和查问体系，他们用的是一个物流软件体系，从商品的入库到商家的特价和谈等长短常便利的。惋惜我这个物流人对此也是外行人，不过这也为我在今后的进修中找到了标的目的。

我爱营销，但我更爱物流办理。经由过程此次练习，我信任我会在今后进修的途径上找到更多的亮点为物流的成长做一点进献!

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