手艺交换会筹谋书

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《手艺交换会筹谋书》

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一、媒介：

为了拉动公司营业方面的增添，拓展发卖渠道，成立市场品牌，堆集参展经历，特由本部停止这次参展筹谋。

二、参展时候：

2010年6日24日~26日 (天天开馆时候8：30 ~闭馆时候17：00)

三、地址：

深圳会展中间 1号馆

四、职员(5月31日拟)：

五、参展背景阐发：

(一)、大会阐发：

“中国国际电池手艺交换会/博览会(CIBF)”是由中国化学与物理电源行业

主理的电池行业国际例会，每两年在中国举行一届。CIBF是中国电池行业第一

个经由过程牌号注册掩护的国际会展。继2008年6月25日～27日在天津胜利举行

了“第八届中国国际电池手艺交换会/博览会(CIBF2008)”后，中国化学与物理

电源行业协会定于2010年6月24日～26日在深圳会展中间举行规模绝后的“第

九届中国国际电池手艺交换会/博览会(CIBF2010)”。

CIBF2010博览会面积将到达30000平方米，展位数目到达1300个，将有

来自50多个国度和地区的20000多名观众观赏博览会。CIBF2010学术报告会将

以“能源电池和储能电池”为主题，估计将有来自50多个国度和地区的800多

人参加集会。同期，将举行多场新产物新手艺专题宣布会。

中国电池财产成长敏捷，中国已成为天下电池出产和出口大国，2008年各

类化学电池的产量跨越360亿只，太阳电池产量跨越2000MW，电池产值达2000

亿元，2008年出口各种化学电池达254亿只，出口太阳电池1960MW，电池出口

创汇额跨越181亿美圆。

二零零八年末，国际金融风暴无情地囊括了环球，金融危急对电池出口带来

了倒霉影响。为了抵抗危险、化解危急，国度加大投入、重点成长能拉动内需的

公民经济的根本财产，“十城千辆”新能源汽车树模打算的实行、3G搜集的扶植

和太阳能、风能等国际市场的启动，必将给电池财产供给庞大的市场须要，动

力电池和储能电池将成为电池行业的成长热门。面临剧烈协作的国际外市场，中

国电池财产成长的重点是进步产物品质和调剂产物布局，向高手艺、高附加值产

品成长，主动坦荡国际外市常

CIBF2010将为国际外企业供给面临面交换的机遇，为国际外推销商供给大

量优良的产物，为制作商和用户供给买卖的平台。以下为历届参展商数目：

(二)、举行体例

1、博览会

2、学术报告会

3、信息宣布会

4、经贸洽商会

(三)、展品规模

1、各系列电池: 阀控式密封和胶体铅酸蓄电池、镉镍蓄电池、金属氢化物镍蓄电池、锂一次电池、锂离子电池、锂聚合物电池、锌氛围电池、锌锰电池、碱锰电池、锌镍电池、锌银电池、热电池、燃料电池、超等电容器、半导体温差电组件及其余新型电池;

2、各种组合电池及电池办理体系：手机、对讲机、无绳德律风、条记本电脑、数码拍照机、挪动DVD、应急照明灯、电动玩具、UPS、铁路机车和客车、船舶等用电池组、各种储能电池(风力发电、太阳能发电、风景互补体系、太阳能路灯、草坪灯、景观灯及交通旌旗灯号灯等);各种用处能源电池(电开东西、电动自行车、电动汽车及夹杂电动汽车等)及电池办理体系;

3、各种电池用制作装备、测试仪器、原资料、零部件和充电器等;

4、太阳电池、体系及利用产物：硅太阳电池及资料;薄膜太阳电池及资料;太阳电池通明封装资料;太阳电池及组件出产装备、检测装备;太阳能路灯、草坪灯、交通唆使灯等;太阳能充电器;户用光伏电源、并网光伏体系及光伏输配电东西;风力发电及光伏发电互补体系;逆变器;丈量及节制体系;太阳能体系节制软件;

5、电池财产用三废处置装备;废旧电池收受接管处置手艺与装备等。

(四)、参展商组成：

今朝，按照组委会所供给的数目(停止5月30日)，参展商为657家，为历

史最高程度)

(五)、同业参展环境：

按照公然的参展客户名单能够找到相干专业的企业或单元有以下三家：

(六)、媒体;

六、参展目标：

(一)、渠道拓展;

1、现有渠道阐发：

基于德律风营销、目生访问、搜集推行和代办署理协作等等根基的营销渠道已

渐趋成熟，这请求咱们做好营业增添点的立异，对新的营销渠道须要从头打造。

对总司理办公室在2009年对本年所提出的'，未来市场拓展体例将会环绕“展会

与钻研会”二者，借这次电池展的春风，天下电池原资料、出产、代办署理、出口、

装备等等渠道商聚集于此的机遇，开辟渠道停止发卖，有益于品牌停止天下规模内渠道的成立和产物推行。

2、渠道特色：

1)、这次深圳电池展聚集了来自天下各地的渠道商和天下各地的客商，具

有地区性广的特色，能够很好的拓展潜伏须要客户;

2)、预会者根基上属于电池行业，具备很高的行业性，访问工具非常明白;

2、品牌宣扬;

能够经由过程这次电池展停止很好的转达这一品牌新抽象，拓展品牌的市场

宽度和影响力，作为未来品牌宣扬的原资料。

3、终端客户拓展;

能够取得国际着名电池厂家，与其成立起协作干系，经由过程提早接洽和现场

洽商，成立起两边协作互惠干系。

4、新出规范和新检测才能的推行;

这次大会，浩繁电池企业尽心尽力的推出新产物以吸收投资商或渠道商，进而开辟产物市场，经由过程这次大会，惠晟检测能够很好的将咱们的品牌停止市场推行，加强咱们在对规范的解读和应变才能方面，让客户成立起对咱们的决定信念，为今后的渠道拓展预热。

5、对市场的信息静态、国度政策、市场须要的深度掌握。

这次电池行业大嘉会，信息聚集的地方，不只能够搜集良多协作敌手信息，更能领会到市场最新静态，经由过程与各地区差别的渠道商交换，能领会天下各地差别的市场须要。

七、参展支配：

(一)、展前任务：

1、参展主题：(以下为备选主题)

“XX为您开辟市场保驾护航”

“XX与您同业”

“XX，一个值得相信的伴侣”

2、所肯定展位(详见附表)：

深圳展览中间 1号馆展位号：XX

3、展位的支配(详见下图，设想稿待定)：

(规范展位)

3、电池厂家和潜伏客户约请及营销战略：

1)、集合分派发卖职员提早按照组委会所供给的参展厂家名单停止德律风拜

访，争夺取得接洽，将XX的检测气力、参展摊位和协作优惠体例等等，经由过程暖和的体例成立开初步协作动向，使得电池出产厂家能够正面临XX停止领会和保举。

2)、经由过程草拟XX在电池出口市场的尽力和国度电池出口市场静态的文章(正在草拟傍边)，经由过程搜集推行，在公司网站、组委会网站和各搜集渠道停止发送，影响潜伏的客户，指导客户前去展位停止领会或间接来电征询。

3)、筹办用于市场推行的小礼物，在展位周边向潜伏客户停止派发：如大容

量的手提袋、简略单纯手刺夹、中国风小礼物等等，但愿潜伏客户领会到XX营业规模、地点展位和办事热线，买通协作渠道。

(二)、展中任务：

1、产物促销勾当：

1)、促销政策的实行，就地签订协作动向的客商赐与必然的优惠

2)、与现场支配的电池厂家停止协作，成立姑且或久长互惠干系，客商凭生

产厂家的保举(德律风、手刺、宣扬页)能够享用必然的优惠

2、媒体报道：

筹办好同一格局的媒体通稿，主动在展会时代相同和接洽媒体记者，为记

者供给消息素材，增添XX的宣扬暴光率;

3、现场宣扬素材搜集

现场抢拍有宣扬意思的相片，对观赏洽商客商停止合影，和展位上的消息图片停止拍摄，编写具备市场拓展意思的稿件，宣布在公司网站和其余搜集渠道。

(三)、展后任务：

1、客商的成交动向的追踪跟进，由市场营业职员停止接洽或访问，为客户

处理出口检测题目。拓展营业;

2、做好营业量大增的筹办，支配好部分任务，豫备人手和跟进好每张

单，同时做好数据统计，以此作为参展任务的记实。

3、停止网站的后续报道，对这次展会的功效停止实时的跟进和宣扬;

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